«Яндекс.Директ» или Google Ads?

Где лучше рекламироваться, в «Яндексе» или в Google? Ведь у каждой из этих рекламных систем есть свои особенности, которые нужно учитывать малому бизнесу.

Контекстная реклама — это не только реклама в поисковой выдаче «Яндекса» или Google, это еще и реклама на сайтах-партнерах и в мобильных приложениях — партнерах поисковых систем. А это тысячи разных сайтов и мобильных приложений. Например, вы можете показывать свою рекламу в почте «Яндекса» или Google, на «Авито», во «ВКонтакте», в почте Mail.ru, на различных новостных порталах, тематических форумах и т.д. Это называется рекламой в сетях. Как она выглядит?

Вот лишь два примера. Первый — реклама от «Яндекса» в почте «Яндекса», второй — реклама от Google и «Яндекса» на «Авито».

Цели рекламных кампаний в «Яндексе» и Google

1. Увеличение трафика — приток целевых посетителей на сайт. Обычно используют новостные порталы для привлечения новых посетителей.

2. Увеличение продаж; повторные продажи — здесь все понятно.

3. Повышение узнаваемости бренда. Например, если вы введете в поиске «Яндекса» любой запрос, связанный с одеждой, обувью или аксессуарами, то наверняка увидите объявления от Lamoda. Это отличный пример рекламы, повышающей узнаваемость бренда. Цель такой рекламы — чтобы в следующий раз, когда вы захотите купить одежду или обувь, вы сразу же искали Lamoda.

А теперь давайте поговорим об особенностях рекламы в «Яндекс.Директе» и Google Ads.

Особенности рекламы в «Яндекс.Директе»

• Реклама в поиске «Яндекса» не имеет конкретного места в выдаче. Показывается в разных местах поисковой выдачи в зависимости от устройства и интересов конкретного пользователя.
• Ставка за клик тем выше, чем больше трафика вы хотите выкупить. То есть чем большее количество кликов вы хотите получить по конкретному объявлению, тем больше вам нужно будет платить за каждый последующий клик.
• Вы можете увеличивать или уменьшать ставки для тех, кто уже был на вашем сайте. Соответственно, либо показывать рекламу чаще тем, кто вас уже знает, либо вообще показывать ее только новым пользователям.
• Вы можете показывать рекламу только тем, кто уже был на вашем сайте, и вообще не показывать ее новым пользователям.
• Вы можете показывать рекламу аудиториям посетителей, похожих на ваших, тем, кто дал вам свой e-mail или телефон, тем, кто находится в определенной геолокации.
• Вы можете показывать рекламу на сайтах — партнерах «Яндекса», например «Авито», «ВКонтакте», «Одноклассники», mail.ru и т.д.; на собственных площадках «Яндекса»: почта, музыка, недвижимость и т.д.; в мобильных приложениях-партнерах.

• Все тематические площадки проходят строгий отбор по посещаемости (более 100 человек в день), поэтому риск скликивания в «Яндексе» небольшой, да и сам «Яндекс» активно борется со скликиванием, и ему неплохо это удается. На всякий случай поясню: скликивание — это когда вы получаете некачественные, случайные клики по своим объявлениям.
• Нельзя показывать свои объявления только на конкретных тематических площадках. То есть выбрать конкретный сайт-партнер и показывать свои объявления только там не получится.
• «Яндекс» чаще используют на десктопах, чем на мобильных устройствах. И это тоже нужно учитывать при выборе рекламной системы.

Особенности рекламы в Google Ads

• Поиск четвертого места над результатами органической выдачи и до третьего под ними + рекламная выдача на 2+ странице. То есть вы можете четко понимать, где будут показывать ваши объявления, и сможете влиять на место показа.
• Вы можете показывать рекламу на сайтах — партнерах Google, например «Авито», KudaGo и т.д., и в мобильных приложениях-партнерах.
• Тематические площадки не проходят строгий отбор по посещаемости, то есть показывать вашу рекламу может даже сайт, который был создан позавчера. И именно поэтому к рекламе в контекстно-медийной сети в Google нужно подходить очень осторожно, без специальных знаний вы вряд ли сможете настроить рекламу так, чтобы не получать нецелевых кликов.
• Google чаще используют на мобильных устройствах, соответственно, огромный процент показа объявлений в мобильных приложениях. Поэтому, если ваш сайт не адаптирован для мобильных устройств, у вас меньше шансов получить клиентов из рекламы в Google.
• Вы можете выбрать для показа объявлений конкретные тематические площадки. Например, вы можете выбрать для рекламы несколько сайтов — партнеров Google и показывать рекламу только там.

• Намного больше комбинаций таргетинга для более точного поиска целевой аудитории. Вы можете показывать рекламу пользователям с определенными интересами, тем, кто часто посещает сайты определенной темы, и даже тем, кто интересуется сайтами ваших конкурентов.
• Вы можете показывать рекламу на YouTube и в почте Gmail. Причем на YouTube вы можете как рекламировать свои видеоролики, так и просто показывать рекламные баннеры в различных тематических видео.
• Вы можете показывать рекламу тем, кто уже был на вашем сайте, тем, кто похож на посетителей вашего сайта, тем, кто дал вам свой e-mail или телефон, тем, кто находится в определенном местоположении в радиусе от 500 метров, и вообще в Google Ads много возможностей для очень точного попадания рекламой в вашу целевую аудиторию.

Статья опубликована в журнале Navika.pro-11.2018.