Шесть инструментов фокусников для привлечения внимания
Фокусники, как никто другой, великолепно умеют манипулировать нашим вниманием, то привлекая его, то незаметно для нас отвлекая. Что маркетологам было бы полезно у них позаимствовать?
Люди сосредоточены на одном
Мозг в определенный момент способен быть внимательным только к чему-то одному. На этом основываются множество фокусов: маг что-то показывает одной рукой, и это как раз тот краткий миг, когда вы не можете воспринимать, что в это мгновение делает его другая рука.
В своей книге “Brainfluence” Роджер Дули объясняет, что нейробиологи сравнивают наше внимание с проектором: мы воспринимаем то, что освещено, и совершенно не замечаем остального.
Поэтому и вам будет полезно иметь в виду, что ваш потенциальный клиент за раз способен воспринимать что-то одно. Убедитесь, что вы привлекли его внимание, и пусть оно останется там, где вы хотите, чтобы оно было.
Движение захватывает внимание
Когда вы видите, что что-то движется, вы автоматически становитесь внимательны. Вот почему маги так хорошо умеют завораживать нас грациозными жестами. Наш мозг запрограммирован реагировать на движение. В доисторическую эпоху движение могло означать опасность.
Используйте движение, чтобы захватывать и удерживать внимание клиентов.
Широкие жесты эффективнее мелких движений
Именно такие широкие движения обычно и делают фокусники, если вы помните. Поработайте над скоростью и амплитудой движений, чтобы привлечь внимание там, где вам нужно, особенно если аудитория отвлекается.
Необычное всегда привлекает внимание
Фокусы часто обставлены большим количеством реквизита. Запомните: рутина и привычка заставляют мозг скучать. Стимулирует его новизна!
Используйте удивление, незнакомые предметы, звуки или изображения, чтобы привлечь внимание. Стив Джобс часто использовал эффект неожиданности в своих презентациях. Например, он демонстрировал сверхтонкий Macbook, вытаскивая его не из шляпы, а... из конверта!
Зеркальные нейроны нас сильно вовлекают
Зеркальные нейроны позволяют нам сопереживать. Когда маг выпивает стакан воды, мы понимаем, что он испытывает жажду. А он как раз в этот момент может воспользоваться этим жестом, чтобы незаметно перенести предмет из руки в рот, например.
Когда мы видим, что кто-то совершает знакомое нам действие, наши зеркальные нейроны начинают работать. Поэтому, если хотите, например, продать напиток, покажите, как кто-то пьет.
Избегайте многословия
Фокусники часто оказываются искусными ораторами, умеющими поддерживать разговор с помощью небольших историй и коротких анекдотов. Это еще один хороший способ отвлечения внимания, потому что мозг не в состоянии обработать всю информацию.
Вам нужно запомнить: не надо отвлекать клиентов лишними разговорами, слишком большой поток информации всегда тормозит продажи.
