Придумать название для бизнеса за семь шагов

От названия компании во многом зависит ее успех на рынке. Скучные названия, вызывающие неприятные ассоциации, в итоге тянут фирму на дно — и приходится тратить много денег на ребрендинг. Можно заказать название у маркетинговой фирмы или неймера, но это дорого, поэтому недоступно многим начинающим бизнесменам. Мы предлагаем вам простой и рабочий алгоритм выбора имени.

1. Выписать ключевые для вашего бизнеса слова

Чтобы придумать название, нужно на что-то опереться. Для этого перед началом творческого процесса будет полезно выписать все слова, которые ассоциируются с вашим бизнесом. Например, для небольшого семейного ресторана это могут быть слова «еда», «семья», «веселье», «спокойная атмосфера», «дети», «домашняя кухня» и т.п. Для онлайн-школы фитнеса — «спорт», «хорошая фигура», «движение», «похудеть легко», «эффективные упражнения», «сильное тело», «здоровье» и т.д. Не ограничивайте свою фантазию, пишите все слова и сочетания, которые приходят в голову.

Затем из большого списка выберите 5–10 главных слов — лучше, если эти слова будут короткие и емкие, четко обрисовывающие атмосферу, впечатление и чувственный опыт клиентов от вашей компании. Выпишите эти слова на большой лист или доску — они послужат опорой для будущего имени.

Распространенные ошибки этого шага:

• Использование своего имени, если оно не уникально. Названия вроде «Ольга» или «Елена» настолько популярны, что таких магазинов или парикмахерских тысячи. Имя не дает уникальности или чувственного опыта, так что опираться на него не стоит.
• Отсутствие позиционирования продукта. Если вы не можете подобрать ключевые слова к бизнесу — это проблема. Она означает, что придумывать название еще рано — нужно сначала проработать торговое предложение, понять, что именно вы будете давать клиенту и чем отличаетесь от конкурентов. Вам поможет статья «Есть ли УТП у ширпотреба?», рассказывающая, как же все-таки найти свою уникальность, если вы планируете старт с достаточно типовым предложением: https://navika.pro/prakticheskij-marketing/posts/est-li-utp-u-shirpotreba.

2. Устроить мозговой штурм

Единственный способ придумать действительно хорошее название — перебрать огромную кучу вариантов. Даже если у вас уже есть несколько идей, лучше постараться и придумать еще несколько.

Устраивать мозговой штурм можно и одному, но лучше делать это в компании, например, со своими сотрудниками, если у вас есть команда, или хотя бы с друзьями. Виртуальные друзья тоже годятся.

Для мозгового штурма можно использовать доску и стикеры — будет проще работать с вариантами потом.

Главное правило штурма — писать абсолютно все что вздумается, не оценивая варианты. Нужно, чтобы мозг выдавал совершенно любые идеи, даже безумные. Когда человек открыт для творчества и не стесняется глупостей, он может придумать что-то по-настоящему потрясающее и креативное.

Распространенные ошибки этого шага:

• Попытка придумать все одному. Ваш кругозор и креативность ограниченны, поэтому вы легко можете застрять на нескольких похожих вариантах и гонять их по кругу. Обязательно нужно влияние со стороны, чтобы сдвинуть все с мертвой точки.
• Ограничения по времени. Не нужно пытаться закончить штурм за час или два. В идеале лучше уделить ему по часу в течение двух-трех дней — иногда хорошие идеи рождаются во сне или во время отдыха.
• Оценка во время штурма. Запрещены любые оценки — в идеале нужно, чтобы над нелепыми названиями даже не смеялись. Только тогда процесс будет действительно эффективным. Единственное исключение — можно обозначать, что названия ушли не туда и вызывают ненужные ассоциации.

3. Вычеркнуть неблагозвучные названия

В идеале после хорошего мозгового штурма должно получиться больше сотни названий. Теперь можно сесть и в одиночестве поработать над этим огромным списком.

Первым делом нужно вычеркнуть все названия, близкие по смыслу и звучанию. Оставьте одно самое удачное, а остальные отбросьте. В списке могут быть даже повторы — во время штурма уследить за этим непросто.

После уберите все неблагозвучные названия. К этой категории относятся слова с большим количеством шипящих, слишком длинные имена или названия, которые по звучанию похожи на негативные слова или просто вызывают неверные ассоциации. Например, «Мир попа» для магазина популярной молодежной одежды.

Тут попытались использовать имя, а в итоге получилась неудачная ассоциация

Последними пустите под нож названия, которые не вызывают нужные ассоциации. Тут пригодится список ключевых слов из первого пункта — сверьте с ним придуманные названия и оставьте только те, которые кажутся вам подходящими.

Оставшийся список — удачные названия, с которыми можно работать.

Распространенные ошибки этого шага:

• Предвзятое отношение. Не нужно пытаться насильно оставить в списке названия, придуманные вами или лучшим другом. Посмотрите на результаты штурма отстраненно и действуйте безжалостно — клиенты и конкуренты в будущем тоже не будут вас жалеть.
• Слишком радикальные взгляды. Чрезмерно жестким быть тоже не нужно — не стоит вычеркивать названия из-за каждой шипящей или возможной неудачной рифмы. Если в целом название звучит хорошо и вызывает приятные ассоциации — оставляйте его.

4. Проверить названия конкурентов

Теперь вы должны найти конкурентов (хотя бы 10–15) и посмотреть, не напоминают ли их названия ваши. Если некоторые названия из списка одинаковые или слишком похожие, вычеркивайте их. Важно дать клиенту понять, что ваш бизнес уникальный, — и название поможет это подчеркнуть.

После этого наступает время юридических формальностей. Проверьте оставшиеся названия на сайте «Знаковед» — он ищет зарегистрированные торговые марки. По закону вы не можете назвать свой магазин по продаже меда «Медвежонок», если другой такой магазин по продаже меда уже существует и зарегистрировал товарный знак. Если вы это сделаете, авторы товарного знака могут подать в суд и потребовать большую компенсацию.

Вот так выглядит проверка товарных знаков в «Знаковеде»

5. Проверить домены

Вам наверняка потребуется сайт, так что еще на стадии придумывания названия нужно убедиться, что можно будет зарегистрировать адрес сайта, аналогичный названию компании. Проверить занятость доменов можно на сайте Whois.

После этого у вас останется совсем небольшой список уникальных и удачных названий, которые можно использовать на законных основаниях.

Распространенные ошибки этого шага:

• Пропуск проверки торговой марки. Некоторые думают, что если они не планируют регистрировать товарный знак или заводят небольшой бизнес, то можно ничего не проверять. Но на практике есть случаи исков даже по отношению к небольшим сельским кафе, так что лучше сразу делать все законно и правильно.
• Выбор похожего домена. Если у конкурентов есть сайт Stroimdom.ru, не нужно оставлять название «Строим дом» и регистрировать домен Stroim-dom.ru. Такие домены слишком похожи, и в итоге вы будете приводить своих клиентов на сайт конкурентов.

6. Устроить тестирование

Когда названий останется совсем немного и каждое из них уже можно использовать, проведите серию тестов. В идеале нужно устроить опрос среди потенциальных клиентов или хотя бы задать вопрос в группах в социальных сетях.

Лучше не спрашивать, какое название людям нравится, а какое нет, — просто субъективное мнение не слишком полезно. Эффективнее будет спросить, какие ассоциации вызывает каждое имя, купили бы они что-то с таким названием, привлекает ли оно их на слух.

Распространенные ошибки этого шага:

• Тест не на целевой аудитории. Не нужно задавать вопросы коллегам, друзьям или маркетологам, если они не ваша ЦА. Важно, чтобы название вызывало определенные ассоциации не у всех подряд, а у ваших клиентов, мнение остальных не имеет значения.
• Маленькая выборка. Мнения 5–10 человек недостаточно, лучше опросить несколько десятков.

7. Выбрать последнее, самое удачное имя

Теперь остается выбрать названия, которые больше всего понравились ЦА, и оставить одно. Часто этот шаг очень трудный, так как остается два-три практически идеальных имени, отбросить которые непросто. В этом случае выбирайте имя, которое:

• Легче проиллюстрировать. Между «Медовый рай» и «Медвежонок» второй явно выигрывает, так как для него проще придумать логотип.
• Можно зарифмовать. Возможно, в будущем вы захотите использовать для рекламы стихи. В этом случае выбирайте название, к которому проще подобрать рифму. Например, слово «погреб» почти ни с чем не рифмуется, а вот «погребок» уже дает более широкие возможности.
• Нравится лично вам. Это все-таки ваш бизнес и ваш бренд — если название будет вас отталкивать, вы не сможете полностью отдаваться своему делу.

Следуйте этому плану — и тогда вы сможете выбрать самое удачное и точное название, которое поможет в продвижении.

Статья опубликована в журнале Navika.pro-05.2019.