Позиционирование, конкуренты и результаты интернет-продвижения

Как обычно бывает, когда вы решили запустить рекламу в «Директ» или Ads? Сначала просто хочется попробовать, что это за зверь такой. Идете в рекламный кабинет, пишете объявление из головы, берете ключевые слова, которые подсказывают сами системы, и запускаете объявления. А итог? Никакого. Потом идете к специалистам, они подбирают ключевые слова, даже анализируют конкурентов, даже пытаются дать вам какие-то рекомендации по улучшению ваших посадочных страниц, от которых вы отмахиваетесь, потому что некогда или вносить изменения некому. Запускаете кампании, а итог снова никакой. Разочаровываетесь, думаете, что все это не работает, выкачка денег и все такое? А вот и нет! И сейчас вы узнаете почему.

Один из предпринимателей как-то написал, что у него случился инсайт. Оказывается, вся эта «ерунда», о которой постоянно говорят маркетологи, работает! Для него стало реальным открытием, что время, которое он сам потратил на анализ целевой аудитории, на то, чтобы прописать внятное позиционирование и отстроиться от конкурентов, было потрачено не зря. И как только он это сделал, он понял, что все его рекламные кампании нужно полностью переделывать. Причем переделать от слова «совсем»! Потому что он привлекает в свой бизнес совсем не тех, для кого он на самом деле работает.

К огромному сожалению, предприниматели зачастую не хотят тратить время на маркетинговый анализ. Потому что этому нужно учиться, прочитать хотя бы несколько книг, а потом потратить еще много часов, чтобы найти свою изюминку. Ведь гораздо проще просто поставить цену на 10 рублей ниже, чем у конкурентов. Демпинг всегда работает, не правда ли?

Но на самом деле это самообман. Потому что завтра появится еще один конкурент, который думает точно так же, поставит цену на еще 10 рублей ниже, чем у вас. И что вам остается? Снова снижать цену? И так до бесконечности, пока вы не поймете, что проще закрыться, чем продавать так дешево. И ведь закрываются, очень многие просто берут и закрываются.

Однако ведь есть те, кто на таком же товаре (услуге) зарабатывает, причем очень хорошо зарабатывает! Отличный пример — один из моих клиентов, владелец сети салонов красоты. Когда другие салоны еле-еле сводят концы с концами, он открывает новые салоны один за другим. Знаете почему? Потому что у них сильное позиционирование! Они резко выделяются на фоне всех конкурентов. Хотя по факту предоставляют точно такие же услуги.

А сейчас давайте вернемся к контекстной рекламе. Что вам дадут позиционирование и отстройка от конкурентов? Как минимум ваши объявления будут более кликабельны, соответственно, вам нужно будет меньше платить за клики. Покажу банальный пример товара, который продается огромным количеством дропшипперов, то есть все рекламодатели продают один и тот же товар. Но посмотрите, кто явно в более выигрышном положении:

Кроме того, по вашим объявлениям будут кликать преимущественно те, кому подходит ваше предложение, то есть сделать из такого клика продажу будет легче.

На самом деле проработать свое позиционирование и отстроиться от конкурентов не так сложно, как кажется на первый взгляд. Это возможно абсолютно в любой нише. И если у вас нет хорошего маркетолога в штате, то лучше займитесь этим вопросом самостоятельно или обратитесь к тем, кто сможет порекомендовать вам грамотных специалистов по контекстной рекламе.

После того как вы проработаете свое позиционирование, отстроитесь от конкурентов, будете знать, кто ваш идеальный покупатель, только тогда начинайте активно заниматься интернет-продвижением. И вы точно добьетесь успеха.

Саммари и избранные цитаты из книги Надежды Раюшкиной «Контекстная реклама для малого бизнеса» читайте здесь: 

https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/nadezhda-rayushkina-kontekstnaya-reklama-dlya-malogo-biznesa