Особенности работы с контекстной рекламой в разных нишах

В каждой нише есть свои особенности и закономерности, на которые нужно обращать внимание при настройке рекламных кампаний.

1. B2B-СЕКТОР (все, что касается промышленности и производства)

Возможно, это покажется невероятным, но работать с B2B очень просто (кроме маркетинговых, финансовых и юридических услуг):

• реально небольшая конкуренция практически всегда;
• очень понятное поведение целевой аудитории — заявки всегда приходятся на рабочее время, и решение о покупке зачастую принимает не тот, кто оставляет заявку, а услуги всегда ищут в поиске «Яндекса» и Google.

Единственная сложность — это найти все возможные и невозможные названия продукта, который мы будем рекламировать, и использовать эти названия при подборе ключевых слов.

2. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ

В рекламе практически любого интернет-магазина всегда много конкурентов, очень много. Поэтому здесь недостаточно настроить рекламу только в «Яндексе» или Google, обязательно нужно использовать все каналы взаимодействия с пользователями — социальные сети, контент-маркетинг, видеомаркетинг, email-маркетинг.

Обязательно везде нужен ретаргетинг, причем достаточно агрессивный, потому что сейчас крайне редко пользователи совершают покупки после первого посещения интернет-магазина. И крайне важно давать рекламу по своему бренду, если вы хоть сколько известны целевой аудитории. Иначе ваших покупателей уведут конкуренты.

3. ИНФОБИЗНЕС

Частая ошибка тех, кто только приходит в инфобизнес, — полное отсутствие какой-либо линейки продуктов. Как думают новички: я создал тренинг, запустил на него рекламу, продал — отлично! Но не тут-то было. Люди никогда не станут покупать ваш инфопродукт, если не знают вас и других ваших продуктов. Поэтому всегда нужно вести рекламу только на первую ступень воронки продаж — бесплатный продукт. А уже воронка будет продавать ваши платные продукты.

4. УСЛУГИ ПСИХОЛОГОВ, КОУЧЕЙ, КОНСУЛЬТАНТОВ И ДР.

Тут все аналогично с инфобизнесом. Пользователи, которые приходят на ваш сайт из контекстной рекламы, — это фактически холодная аудитория, которая ничего о вас не знает. Как вы думаете, легко ли человеку принять решение обратиться к психологу? А пойдет ли он сразу же к первому попавшемуся? Конечно, нет! А вот тому, кто вас уже знает, очень просто продать свои услуги. Поэтому создавайте воронки продаж и рекламируйте именно их.

5. ОБЩЕПИТ

Если у вас кафе, ресторан и т.д., то лучшая стратегия для контекстной рекламы — это рекламироваться в радиусе вокруг своего заведения. Если у вас доставка, то не забывайте увеличивать ставки в предобеденные часы и вечером, кроме того, рекомендую в эти же часы активно использовать рекламу в сетях, а не только в поиске.

6. ТОВАРЫ И УСЛУГИ ДЛЯ ДЕТЕЙ

Здесь нужно очень четко понимать, какую проблему целевая аудитория решит с помощью вашего товара или услуги, плюс делать упор на безопасность и качество (это самые главные ниточки, за которые стоит дергать мам). Соответственно, рекламируйте не услугу, а решение проблемы. Очень хорошо работает реклама в сетях.

7. УСЛУГИ ДЛЯ ЖЕНЩИН

Если у вас салон красоты, спа, массаж, фитнес, в общем, все, что может сделать женщину красивой, то для вас ровно один совет. Вам главное — привести женщину к себе, пусть даже в минус, но сделать ее своей постоянной клиенткой. Поэтому здесь можно рекламировать бесплатные пробные процедуры, огромные скидки на услуги и т.д.

Саммари и избранные цитаты из книги Надежды Раюшкиной «Контекстная реклама для малого бизнеса» читайте здесь: 

https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/nadezhda-rayushkina-kontekstnaya-reklama-dlya-malogo-biznesa