Как справиться с конкуренцией
Можете не сомневаться: как только у вас появятся первые результаты, конкуренты набегут немедленно! Способов борьбы с этой напастью много, мы же предлагаем изучить простой и изящный «яблочный» рецепт.
Как быть лучшим?
Как превзойти конкурентов?
В чем отличие Apple?
Важность причины.
У них есть убеждения, видение и причина
Стив Джобс создал Apple, чтобы изменить мир. Он хотел создавать и привносить в жизнь что-то новое.
Он знал, что деньги — это следствие, а не главная цель.
Большинство конкурентов концентрируются в первую очередь на деньгах.
Просто хорошо делайте свою работу, а деньги придут сами!
Месседж конкурентов:
«Мы делаем отличные компьютеры с великолепным дизайном, простые и дружелюбные в использовании. Хотите себе такой?»
Не слишком хочется что-то у них купить, правда?
Месседж Стива Джобса:
«Во всем, что мы делаем, мы подвергаем сомнению существующее положение вещей. Мы верим в другой способ мыслить. Наш способ пересматривать статус-кво — это делать продукцию с великолепным дизайном, простую и дружелюбную в использовании. Так получилось, что мы делаем отличные компьютеры».
Это уже совсем другое дело!
В чем разница?
Люди охотнее покупают не то, что вы делаете, а почему.
Лидеры начинают с «почему», а уже затем «что» и «как»
«Почему»
Почему предприятие делает то, что делает? В чем смысл его миссии? В чем его особый вклад на своем рынке?
«Что»
Какой тип продукта или услуги предлагает предприятие?
«Как»
Как создаются эти товары или услуги?
