Как превратить handmade в сильный бизнес: четыре успешные стратегии на примерах (часть 2)

Мы продолжаем рассказ об очень креативных рукодельницах, ставших сегодня владелицами крепко стоящего на ногах бизнеса. Если вы отличная мастерица и мысли о наращивании оборотов, масштабировании или выходе на новые рынки не перестают вас посещать, обратите внимание на их стратегии. Начало здесь: https://navika.pro/prakticheskij-marketing/posts/kak-prevratit-handmade-v-silnyj-biznes-chast-1

Стратегия № 3. Стать видеоблогером на YouTube

Мастер: Надежда Волотовская (aka Bubenitta). Формат DIY (Do It Yourself — «сделай сам») очень любит самая многочисленная аудитория YouTube — дети. Если в голове море креатива, если вы не теряетесь перед камерой — можно начинать завоевывать эту благодарную аудиторию. Так и сделала Надежда Волотовская (aka Bubenitta). За четыре года она собрала на своем канале внушительную армию поклонников — 944 тысячи подписчиков.

Как все начиналось. Наде нравилось делать что-то красивое своими руками — декорировать блокноты, дневники, канцелярские предметы, украшать стены, расписывать вещи. Очень кстати однажды рядом оказался телефон.

В роликах DIY не нужно изобретать велосипед, все уже изобретено до тебя. Тут больше важны творческий взгляд и подача. Первые полтора года у начинающего ютубера было немного преданных подписчиков, и иногда Надежде хотелось все закончить. Но любовь к handmade победила, а через пару лет начала еще и приносить отличные дивиденды. Теперь практически каждое видео на канале Bubenitta собирает десятки, а то и сотни тысяч просмотров.

Секретный ингредиент. Bubenitta четко придерживается концепции — она творческий блогер и показывает, как можно украсить свою жизнь милыми, сделанными вручную предметами. Если хочется поговорить о жизни, для этого у девушки второй канал. Это нужно для того, чтобы не путать зрителя, чтобы он точно знал, что раз в неделю он гарантированно увидит то, на что подписался.

Стратегия развития:

1. Всегда прислушиваться к тому, чего хотят подписчики.

2. Но делать только то, что нравится самой, и не превращать канал в «оливье».

3. Создавать качественный конкурентоспособный видеоконтент.

Сегодня ведение канала на YouTube — это серьезная работа. Надя делегирует часть задач (к примеру, монтаж) помощникам. А сама сосредоточивается на продумывании сюжета ролика и его динамики. Bubenitta не продает handmade, она показывает, как его сделать самим. Непосредственная монетизация через YouTubе дает блогеру стабильный ежемесячный заработок, который она называет своей настоящей зарплатой.

После получения серебряной кнопки YouTubе (выдается при 100 тысячах подписчиков) основной доход идет от рекламы. У канала широкая география просмотров — DIY от Буби смотрят в России, Казахстане, на Украине и в Беларуси. Рекламодателей Надежда не ищет, этим занимается ее партнер — крупная компания «Медиакуб» (эта же компания курирует ютуберов-миллионников, таких как Виндяй, Влад Бумага, Егор Крид и т.д.). Кроме того, девушка принимает участие в различных мероприятиях.

Стратегия № 4. Обучать мастеров продвижению и продажам их handmade-товаров

Мастер: Анастасия Мадейра. История Анастасии — про то, как удачно можно совместить любовь к рукоделию и прокачанные навыки маркетолога.

Как все начиналось. Анастасия несколько лет отработала офисным сотрудником, затем попробовала себя в роли владелицы кафе, но этот бизнес шел у нее со скрипом. Однажды, пытаясь как-то украсить свое заведение, Анастасия смастерила денежное дерево и поставила его на стеллаж за баром. Искусную поделку увидела посетительница кафе и захотела ее купить.

У Анастасии мелькнула мысль, не лучше ли продавать сувениры, чем пирожки, но она быстро ее оставила. Однако уже через полгода Мадейра закрыла кафе и запустила сайт, где выложила свою первую коллекцию сувениров на денежную тематику. Анастасия освоила нишу корпоративных подарков и сделала на них свои первые серьезные деньги.

Секретный ингредиент. Как найти первого заказчика, где рекламироваться, как выстраивать маркетинг и формировать рыночную цену — ответы на все эти вопросы Мадейра получала исключительно ценой собственных ошибок и личного опыта, поскольку получить такую информацию в полном объеме тогда было просто неоткуда. И в тот момент, когда она поняла, что знания могут стоит дороже любых сувениров, Анастасия нашла свое место в мире хендмейда.

Стратегия развития:

1. Увидеть «боли» мастеров и снять их.

2. Выпускать большое количество бесплатного обучающего контента.

3. Профессионально заниматься маркетингом и продвижением.

Мадейра была не первой рукодельницей, которая увидела, что деньги в нише хендмейда нужно искать не в розничной торговле. Обучение мастеров — вот что может стать гораздо более прибыльным занятием.

Мадейра завела страницы во всех соцсетях, открыла канал на YouTube и подготовила план массированного вторжения. Она проанализировала все трудности новичков (отталкиваясь прежде всего от собственного опыта), выделила основные боли, составила объемный контент-план для бесплатных постов и роликов и начала планомерно выкладывать полезности.

В результате сегодня на ее основном канале на YouTube «Мастер в порядке» 91 тысяча подписчиков, на странице в Instagram — 68,9 тысячи, «ВКонтакте» — больше 6 тысяч. На своем сайте Анастасия продает вебинары (к примеру, «Секретные техники продаж творческих мастер-классов» по цене от 1990 до 5900 рублей) и курсы обучения в своей школе продаж изделий ручной работы (от 9900 до 69 900 рублей).

Возможно, эти четыре истории помогут вам по-новому взглянуть на свое хобби и сделать из него настоящий бизнес. Удачи!

От редакции

Превратить любимое творчество в успешный бизнес поможет наш курс «Как продавать свое рукоделие за границу через Etsy». Переходите по ссылке, чтобы узнить о нем подробнее:

https://navika.pro/internetkommerciya/courses/kak-prodavat-svoe-rukodelie-za-granicu-cherez-etsy