Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Как помочь стартапу взлететь

Просмотров: 42786

 

Что такое гроус хакинг? В переводе с английского это означает: growth — «рост» и haking — «взлом», то есть особая креативная стратегия, особенно важная для стартапов, позволяющая сделать развитие проекта максимально быстрым. Практичный и индивидуальный для каждого проекта подход, когда вместо доработки до идеального состояния может запускаться «сырой» продукт, который шлифуется уже в процессе по отзывам первых клиентов.

В нашей подборке несколько примеров крупных проектов, которые когда-то взлетели именно благодаря этому приему.

AIRBNB, DROPBOX, HOTMAIL имели маленький бюджет на раскрутку, но много креативности на старте.

DROPBOX

Партнерство

У создателей DROPBOX не было больших денег на продвижение своих услуг, но они изобретательно нашли решение для быстрого привлечения пользователей на свою платформу. Использовали услугу партнерства: предоставляли дополнительное пространство для складирования каждому, кто приводил друга на DROPBOX.

Видео с объяснениями

Распространяли видео, где объясняли пользу от своей платформы, а также подробно показывали, как на ней зарегистрироваться и максимально эффективно использовать. Толчком для создания этих видео стали отзывы пользователей с пожеланиями сделать что-нибудь подобное. Этот простой шаг буквально взорвал количество пользователей DROPBOX.

HOTMAIL

В 1996 году создателям пришла в голову блестящая идея вставлять в конце каждого электронного письма: «NB: мы любим тебя, получай электронную почту бесплатно с HOTMAIL». Получалось, что каждый, кто уже пользовался их услугами, занимался их продвижением.

AIRBNB

В самом-самом начале они назывались airbedandbreakfust, но поменяли название и оказываемые услуги, прислушавшись к отзывам клиентов.

Они даже стали предоставлять услуги профессиональных фотографов, чтобы снимать квартиры людей, которые они хотели выложить на сайт, чтобы придать сайту AIRBNB более профессиональный вид.

Заключение

Создатели всех этих сайтов использовали новый маркетинговый подход, который называется growth haking. Они не тратили огромный бюджет на рекламу, но смогли стать вирусными благодаря своей креативности:

— основывались на своих продуктах, которые действительно отвечали потребностям целевой аудитории;

— воспользовались своей креативностью и прислушивались к обратной связи от клиентов.