Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен

Просмотров: 65589

 

Маркетинг-кит — это комплект информации о вашем бренде, товарах, услугах, продуктах, бизнес-решениях. Инструмент, который объясняет потенциальным заказчикам, партнерам, инвесторам, почему нужно обратиться именно к вам.

Информацию о компании лучше представлять в цифрах. Например, сколько лет вы уже на рынке, с какой скоростью вы выполняете заказы, какие суммы ваши партнеры заработали во время сотрудничества с вами.

Вы на рынке всего четыре года? Так и пишите. Не надо приукрашивать! Источник

В маркетинг-ките стоит отразить, как работает ваша компания. Можно схематично представить тот путь, который клиенту предстоит пройти.

Маркетинг-кит должен отвечать и на вопрос, почему с вами стоит сотрудничать. Укажите не просто преимущества, а выгоды.

Что клиент выиграет, если выберет вас? Источник

Какие еще блоки могут быть в маркетинг-ките:

  • география работы;
  • принципы компании;
  • миссия.

Маркетинг-кит — это еще и презентация товаров, бизнес-решений, продуктов и услуг. Если их несколько, можно представить их, например, вот так:

Емко и схематично. Источник

На одной из страниц обычно собраны логотипы компаний, с которыми сотрудничали:

 

Кому-то хватит одной страницы, кому-то нужен разворот. Источник

Что еще может быть в маркетинг-ките: отзывы, публикации в СМИ, блок с вопросами и ответами, сертификаты, дипломы.

Финальная часть любого такого документа — контакты.

Количество страниц в вашем маркетинг-ките напрямую зависит от целей и специфики бизнеса. Например, иногда достаточно трех страниц:

Медиакит фешен-блогера или фотографа должен быть лаконичным, информативным и визуально привлекательным. Источник

Если у вашей компании большая история, много кейсов, вы реализуете широкую линейку товаров, предлагаете сложные бизнес-решения, тремя страницами обойтись не получится.

Кому нужен

Маркетинг-кит нужен многим. Например, в следующих ситуациях:

  • нет сайта, но важно представить потенциальным клиентам максимум информации о себе;
  • компания недавно на рынке, и надо выделиться среди конкурентов, поднять уровень доверия, укрепить репутацию;
  • менеджерам по продажам нужен материал для презентации продукции, услуг — надо показать продукт в цифрах;
  • вы работаете в творческой индустрии, продаете элитную, брендовую продукцию — надо показать продукт «лицом».

Рассмотрим, почему продавцам дорогих, новых продуктов или сложных решений нужен маркетинг-кит.

Продавцам дорогих продуктов

Когда вы реализуете дорогой продукт, клиенту нужно время для принятия решения. Человеку надо оценить выгоды, взвесить достоинства и вероятные риски. Даже если вы распишете все достоинства предложения, чтобы расстаться с кругленькой суммой, человек возьмет время «на подумать».

Когда перед глазами есть презентация и можно возвращаться к ней снова и снова, шансов продать дорогой товар больше.

Продавцам новых товаров или сложных решений

На рынке часто появляются новые товары, услуги. Потенциальным клиентам сложно с первого раза разобраться, в чем особенности и преимущества таких товаров. Важно верно истолковать их предназначение, функции и результат работы.

Маркетинг-кит способен схематически описать продукт, пошагово показать механизмы работы, результат и выгоду от использования в цифрах.

Как сделать

При разработке маркетинг-кита нужно изучить целевую аудиторию, продукт, специфику бизнеса и исходя из этого продумать структуру документа, решить, какие блоки обязательны, а какие только нагрузят потенциальных клиентов или партнеров.

Рассмотрим важные шаги, которые нужно сделать.

Провести анализ бизнеса

При разработке маркетинг-кита важно ответить на вопросы:

  • для кого разрабатываете документ;
  • в какой ситуации его станут читать;
  • что человек должен сделать, к каким выводам прийти после просматривания маркетинг-кита.

Маркетинг-кит поможет презентовать продукты, решения и услуги для нескольких сегментов целевой аудитории.

Вот так наглядно можно представить разные сегменты ЦА. Источник

Подготовить кейсы

Продумайте, какие кейсы могут оказаться полезными для ваших потенциальных клиентов. Соберите результаты работы. Упакуйте и оформите так, чтобы кейсы было удобно рассматривать. Для этого раздела подойдут блок-схемы, диаграммы, рисованные элементы.

Результат сотрудничества можно представить схематично и наглядно. Источник

Продумать спецпредложения и акции

Спецпредложения любят все. Еще до разработки маркетинг-кита подумайте, какую акцию вы можете предложить людям.

 

То, что вы предлагаете бесплатно, можно выделить для наглядности цветом. Источник

Выбрать способ создания маркетинг-кита

Подготовить маркетинг-кит можно самостоятельно или обратившись за помощью к специалистам. Все зависит от бюджета, навыков.

Схемы, таблицы и некоторые графические элементы можно создавать в Word, Google Docs и сохранять в PDF. Можно воспользоваться PowerPoint — здесь больше возможностей для дизайна. Или Corel Draw — программа позволяет применять разные решения по верстке, векторной графике. 

В Интернете можно также найти конструкторы для создания маркетинг-кита:

Собрать маркетинг-кит в онлайн-конструкторе можно даже бесплатно

Финальный этап — собрать все страницы и посмотреть, как они выглядят. В этом плане выручают шаблоны:

Главное — чтобы был единый дизайн всех страниц. Источник

Как использовать

Маркетинг-кит стоит подготовить в бумажном и электронном вариантах, так как способов использования этого документа много. Его можно вручать при личной встрече, рассылать потенциальным клиентам, партнерам, инвесторам по электронной почте, добавлять на сайт и в паблики.

На бизнес-мероприятия, конференции, выставки приходит множество людей. Многие из них могут оказаться полезными. Физически невозможно поговорить с каждым и представить выгоды от взаимодействия с вами. Зато можно дать маркетинг-кит, чтобы участники мероприятия позже вернулись к нему, рассмотрели его детальнее, передали своему руководству, чтобы принять решение о сотрудничестве.

Кроме того, на базе маркетинг-кита можно готовить другие рекламные материалы: письма в рассылку, тексты для сайтов, видеороликов, лендингов, соцсетей.

Для подготовки действительно эффективного маркетинг-кита придется потрудиться. Изучить специфику бизнеса, особенности целевой аудитории, подготовить резюме накопившихся за время работы маркетинговых материалов, поднять все кейсы и выбрать лучшие. Зато у вас на руках будет «продавец», который сможет работать на вас 24 часа в сутки семь дней в неделю.