Что сделать, чтобы статья генерировала трафик и лиды

Любой бизнес в сети мечтает о стабильном росте продаж и привлечении новых пользователей на сайт с оптимальными усилиями и затратами. Поэтому в первую очередь рассматривает быстрые методы получения трафика и конверсии. Быстро генерят лиды платные методы продвижения — контекстная реклама, таргет, рассылки в соцсетях или с сайта через платные почтовые сервисы.

Недостаток этих методов в том, что пока вы платите за рекламные кампании, трафик и продажи идут. Как только кампании и рассылки заканчиваются, начинается просадка в бизнесе. Налаживать систему регулярной генерации контента на сайте и в соцсетях во время спада — поздно. Потому что статьям в блоге и постам нужно несколько месяцев, чтобы раскачать пользователей и наладить поток трафика на продающие страницы сайта.

Вот именно за это часть онлайн-предпринимателей не любят возиться с блогом и статьями! Это медленно и трудозатратно. Часто на одного сотрудника весь комплекс работ не скинешь. Но когда система полноценно заработает, бизнес обеспечит себе не просто продажи, а выстроит доверие к бренду, приобретет лояльных приверженцев, которые будут рекомендовать продукты сайта другим пользователям, тем самым обеспечит себе рост трафика и продаж в дальней перспективе.

Как работает система

Задача статей в блоге — привлечь и прогреть пользователя до совершения покупки. А чтобы было кого прогревать, нужен приток трафика, желательно регулярного. Проблема большинства владельцев сайтов — что их тексты не читают, не комментируют, не расшаривают. Социальные сигналы отсутствуют, хотя контент выходит регулярно.

Чего в данном случае не хватает текстам?

Отстройка от конкурентов

Это можно назвать и по-другому — банальные рерайты одного и того же текста, которыми интернет просто кишит.

Как копирайтер-маркетолог, считаю, что рерайты для сайтов, которые продают, не просто бесполезны, но и вредны — ведь даже у одинаковых бизнесов в одной нише могут быть разные сегменты аудитории, которая покупает. Условно говоря, аргументы, которые убедят домохозяек, бесполезны для студентов. Поэтому тексты должны быть разными по определению. Рерайты не помогут и даже навредят.

Коллега-сеошник, с которым полгода работали в одном проекте и уже 2 года дружим, утверждает, что для написания качественной статьи надо:

• понимать спрос на рынке;
• выбирать темы, актуальные сегодня. Если переписывать текст двухлетней давности, он только дезориентирует читателей, потому что давно и безнадежно устарел, а уникализация статей за счет синонимов давно не работает;
• у рерайта нет четкого семантического ядра. И семантика сайтов с одинаковыми товарами/услугами может кардинально отличаться.

А теперь вишня на торте — с нуля написанный оригинальный текст ранжируется поисковиками на 3-5 позиций выше, чем рерайт. Это из его личного кейса.

Качественное SEO

Если с самого начала собрать полноценное семантическое ядро для блога, грамотно вставлять ключевые запросы и мета теги, то это будет стабильно удерживать страницы со статьями в топе выдачи и приносить трафик месяцы и годы. Именно для этого и нужен выход в Топ!

Для примера покажу скрины статей в топе 3 выдачи гугла, которые писала почти 3 года назад. Тогда я ушла работать в другой проект, и сайтом с той поры никто не занимался. Скрины сделала на днях, когда писала этот материал:

Это пример того, как долго страница может находиться в выдаче и приносить трафик на сайт, даже если ресурс заброшен, и бюджет на развитие не выделяется.

Предложите бесплатный полезный продукт

Допустим, статья в блоге привела пользователей на сайт, люди увидели и, возможно, даже дочитали ее до конца. Что дальше? Как они узнают о том, что на сайте можно что-то купить и таки сделать это?

В последнем абзаце после выводов/резюме напишите пару предложений в продолжение темы и пригласите пользователя попробовать какую-либо полезную бесплатность — подписаться на серию бесплатных уроков, скачать интересный чек-лист или мини-книгу на актуальную тему, про одну из граней которой человек прочитал в статье. В данном случае мини-книга, чек-лист или серия уроков выступают  лид-магнитом, который ведет пользователя дальше, на более дорогие продукты.

Важно! Не пытайтесь в конце статьи сразу предлагать платные продукты. Это будет похоже на впаривание, а люди этого ой как не любят. Лид-магнит поможет завоевать доверие, даст понять человеку, что с вами можно решить тот или иной запрос, покажет путь его решения. После знакомства пользователя с лид-магнитом у проекта больше шансов на то, что продукт или услугу купят. И здесь мы приходим к следующему важному элементу — у вас должна быть линейка продуктов.

Линейка продуктов

Она нужна, чтобы плавно подводить человека к совершению покупки. И чем дороже ваш основной продукт, тем более это становится важным.

Бесплатный лид-магнит помогает пользователям сориентироваться в выборе — купить у вас или у конкурентов. После подписки на него на почту начнут приходить письма, которые будут формировать доверие и желание купить сначала недорогой, а позже и дорогой продукт.

Поэтому и нужна линейка с бесплатными и платными товарами/услугами с разным уровнем стоимости.  Хорошо, когда лид-магнитов несколько — позже можно будет проследить, какой из них более востребован.

Воронка продаж

Независимо от простоты или сложности воронки задача лид-магнита — вести пользователей на недорогой продукт  с ценой примерно 500-1500 рублей. Его называют трипвайером. И он, в свою очередь, ведет на основные продукты/услуги.

На схеме условно это выглядит так:

По факту воронка будет выглядеть иначе. Получая лид-магнит, человек скорее всего попадет в рассылку, где в каждом письме ему будут расписывать выгоды продукта, за который уже надо будет отдать какие-то небольшие деньги.  После покупки трипвайера другая серия писем будет рассказывать о преимуществах более дорогих штук.

Но это все будет потом — когда пользователь дочитает статью и перейдет по ссылке в конце, если захочет. И весь вопрос в том — что сделать, чтобы пользователь захотел перейти на посадочную с лид-магнитом?

Вы уже догадались — надо написать адекватную статью, которую захочется дочитать до конца и потом нажать на ссылку. Я выше писала что-то о рерайтах? Забудьте это слово. И напишите о том, что продаете, так, чтобы было интересно читать и покупать.

В чем ценность блога

«Но привлекать трафик статьями — это слишком долго, а мне надо продавать уже сейчас! Я из-за этого не планирую блог на сайте вообще».

Ок, делайте посадочную страницу, платите за рекламу на поиске или в соцсетях, но только помните, что быстро продать можно только «горячей» аудитории — той, которая уже готова купить и находится на этапе выбора.

А таких людей всегда в разы меньше, чем тех, что:

• еще не думают о покупке,
• думают, но еще не планируют,
• планируют, но еще не ищут, и т. .д.

Что будем делать с этими? Такую огромную массу пользователей отдадим в лапы конкурентов?

А ведь их можно догревать статьями в блоге и постами в соцсетях. Одни созреют на покупку через 3 месяца, другие через полгода или год. И обеспечат бизнесу рост продаж в перспективе. Пока вы продаете горячим, остальные в это время на подходе. Пока кто-то на подходе, статьи в блоге обеспечивают приход новых пользователей. Нормальный получается конвейер, где у каждого элемента своя функция.

Поэтому не пренебрегайте статьями — это тоже элементы воронки продаж.

Теперь хочу развеять миф о том, что онлайн бизнес и инфобизнес в частности работу с блогом не считает принципиально важной в силу того, что хочется продавать быстро и много прямой сейчас. А для этого нужны только лендинги, письма, реклама.

Позвольте не согласиться. Я два года работаю с инфобизнесовым проектом, где именно к блогу относятся трепетно и нежно. Там ревностно следят за тем, чтобы статьи публиковались регулярно и заказывают мне их всегда с запасом на случай отпусков, форс-мажоров и прочего. Иногда мы делаем перерывы в сотрудничестве. Но как только запас статей подходит к концу, со мной тут же связываются, и работа со статьями продолжается.

Из чего я делаю вывод, что блог генерит хороший трафик. Иначе с чего бы заказчику уделять такое пристальное внимание именно этому каналу?

Резюме

Нормальному предпринимателю свойственно  делать в первую очередь самые приоритетные вещи.

Пусть поначалу ваше время будут отнимать платные методы продвижения. Но в идеале хорошо бы сразу начать работу над блогом и организовать написание статей. Чтобы к моменту окончания первых рекламных кампаний у бизнеса сформировался пусть небольшой, но стабильный поток трафика на сайт. Часть которого потом превратится в лиды и покупателей.

А ради этой цели все средства хороши — в том числе и блог с лидогенерирующими статьями.

Желаю всем трафика и качественных лидов!