Большие маркетинговые стратегии и маленькие приемчики

Маркетинговые стратегии бывают большие и маленькие. Для вдохновения мы сделали небольшую подборку приемчиков самого разного масштаба. Рассматривайте, размышляйте, возможно, это поможет вам придумать по аналогии что-нибудь и для вашего бизнеса. Кто знает, может, и что-то готовое для вас здесь найдется.  

Стратегия «средней порции»

А)  2,5 евро          5 евро            7,5 евро

Б)  2,5 евро          6,5 евро         7,5 евро

Стратегия А: увеличение стоимости порции в соответствии с ее размером оставляет клиенту выбор в зависимости от его аппетита и (или) суммы, которую он может или хочет потратить.

Стратегия Б: увеличивая стоимость средней порции, вы заставляете клиента воспринимать стоимость большой порции как более выгодную, то есть вынуждаете тратить больше денег.

Психология: все любят подарки!

X: «Майка, джинсы и бейсболка, за все 29,99 евро».

V: «Майка и джинсы за 29,99 евро, бейсболка в подарок».

Как выделиться среди конкурентов

Кофе с сахарной ватой: пар от горячего напитка заставляет вату таять и капать сладкими каплями в чашку. Очень необычный способ добавлять сахар в кофе!

Этот способ подачи кофе:

— привлекает людей;

— становится «вирусным»;

— настоящая новинка.

Персонализация

Почему Starbucks пользуется таким успехом?

Они пишут имя клиента на стаканчике и зовут его по имени. Это вызывает у посетителей желание вернуться, ведь им здесь рады! В эпоху соцсетей множество клиентов размещают в постах свои фото с именным стаканчиком из Starbucks в руке.

Как заработать 1000 евро с помощью одного хот-дога?

IKEA ничего не зарабатывает на продаже еды. Их политика — иметь самые низкие цены в радиусе 50 км, даже если придется продавать себе в убыток. Это усиливает их имидж дешевой марки.

Вы идете туда за одним хот-догом за 1 доллар. Заходите в магазин и 30 минут спустя выходите с товарами на 1000 евро. Этот прием называется upsells: дать что-то бесплатно, чтобы привлечь клиентов и затем продать им свой товар. 

Что общего в стратегии Amazon с наркодилером?

Оба решают одинаковые задачи:

1. Найти продукт или услугу, которые можно дешево покупать оптом, плюс пользующиеся значительным спросом.
2. Развить «имидж поставщика», к которому люди возвращаются за все бóльшим количеством.
3. Сконцентрироваться на потребностях клиентов (доступность, ассортимент, качество), чтобы им хотелось возвращаться снова и снова.

Разница между наркодилером и Amazon в том, что второй — абсолютно легален.  

Бизнес-модель Кайли Дженнер

1. Выбрать нишу и качественно заявить в ней о себе в соцсетях (Snapchat, Instagram и Twitter).
2. Создать шум вокруг своего имени, чтобы привлечь внимание, воспользоваться моментом.
3. Создать продукт, основанный на потребностях ниши, затем сконцентрироваться на маркетинге и качестве продукта.

Социально ориентированный маркетинг

В США сеть Domino’s Pizza заасфальтировала за свои деньги дорогу в очень плохом состоянии, городские власти отказывались это делать.

В результате эта масштабная маркетинговая кампания очень быстро окупилась. 

Экологичный маркетинг

Лучшая форма предпринимательства положительно влияет на нашу планету, ну и приносит деньги, конечно же. Предпринимательство — это не только про бизнес, оно может улучшать мир.

1 пара кроссовок = 16,5 бутылок + 13 гр. сетей.

1 рыболовная сеть = 813 пар кроссовок.

Результат? Рентабельный и «вирусный» продукт, сделанный из переработанного сырья, пополняющий кассы Adidas и улучшающий экологию.