10 популярных заблуждений о контекстной рекламе, которые мешают получать прибыль

Большинство предпринимателей не понимают, как работает контекстная реклама, не знают, по каким критериям оценивать эффективность настроенных рекламных кампаний. Каким должен быть CTR в рекламе? Сколько ключевых слов нужно собрать? В Сети много противоречивой информации, из-за чего возникает недопонимание между клиентом и специалистом. Разберем и опровергнем 10 самых популярных мифов о контекстной рекламе.

МИФ 1. Рекламу можно запустить за три дня

Наверное, можно. Но сразу возникает вопрос о ее качестве. Как правило, только на предварительный анализ и разработку стратегии продвижения уходит два-три дня. А еще сбор семантического ядра, разработка шаблонов и запуск кампаний. Конечно, если пропустить этап предварительного анализа и запустить типовые кампании, то двух-трех дней хватит.

Один мой клиент на себе испытал такую скоростную настройку рекламы. Клиент продавал мастер-классы по выпечке. Целевым действием на сайте было записаться на мастер-класс. Подрядчик сделал рекламное объявление на организацию мастер-классов с предложением скачать прайс-лист. Никакого прайс-листа на сайте клиента не было. На вопрос «Откуда такое предложение?» подрядчик ответил, что он всем так делает, просто копирует типовые настройки. Понятно, что бюджет клиента был потрачен зря.

МИФ 2. Контекстная реклама подходит всем

Нет, не всем! Очень жаль, когда ее запускают просто потому, что есть статистика по запросам на конкретный товар или услугу. Вкладывают бюджеты на тестирование разных видов рекламы без разработки стратегии. Тестировать важно и нужно, но сначала стоит разобраться, какие виды рекламы подходят для конкретного бизнеса.

Например, детский фотограф хочет прорекламировать себя на аудиторию молодых мам. В этом случае контекстная реклама на портфолио работать не будет. Ведь фотографа выбирают не только по фотографиям, но также и по цене, условиям работы и т.д. Кроме этого, заказчицы предпочитают познакомиться с фотографом лично, прежде чем пускать его домой к детям.

МИФ 3. Контекстная реклама — это горячий трафик

Допустим, пользователь ищет «купить диван». Готов ли он купить его прямо сейчас, зайдя на сайт и тут же оплатив покупку? Чаще всего не готов. Ему нужно определиться с моделью, разобраться в механизмах и материалах, найти самые выгодные условия. Даже если он уже выбрал диван, это не значит, что он купит его именно у вас. Особенно если ему мало что известно о вашей компании.

МИФ 4. Можно запустить рекламу на 1000 рублей и уже получать заявки

Можно, но только если у вас очень узкая ниша, где нет поисковых запросов и конкурентов. В реальности такого практически не бывает. Сейчас все ниши перенасыщены предложениями. Чем больше конкурентов используют контекстную рекламу, тем дороже становится стоимость клика.

МИФ 5. Контекстная реклама работает только при сформированном спросе

То есть только в том случае, если ваш товар или услугу ищут в поисковых системах. Нет, это заблуждение. Работать в контекстной рекламе можно и с несформированным спросом. Просто не каждый специалист справится с такой задачей. Для этого необходимо не только найти нужные поисковые запросы, но и подготовить страницу, где будет подробно описано, для чего нужен новый продукт. А также выстроить воронку и по возможности предложить что-то бесплатно для знакомства с продуктом.

МИФ 6. Качество сайта не имеет значения, главное — настроить на него рекламу

Когда реклама не работает, предприниматели часто винят в этом настройщиков. Они меняют их одного за другим. Но причина может быть вовсе не в настройках, а в том, что сам сайт не продает.

Задача рекламы — привлекать внимание. Пользователь взаимодействует с объявлением в течение трех секунд. А вот сколько времени он проведет на сайте, зависит от качества информации, представленной на нем. Именно на сайте клиент принимает решение, готов ли он доверить предпринимателю деньги.

МИФ 7. Контекстную рекламу легко настроить

Масса курсов обещают научить настраивать рекламу за два дня и сразу же получить прибыль. Есть много подобных видео на YouTube. Встречаются советы «почитайте справку "Яндекса", и все станет ясно».

Надо понимать, что рекламные системы заинтересованы заработать как можно больше. Поэтому каждый месяц в рекламных кабинетах что-то меняется. Нужно постоянно следить за этими изменениями. Появляются скрытые настройки и галочки, из-за которых рекламодатели сливают бюджеты. А для того чтобы видеть все подводные камни, нужно потратить время на изучение и получение опыта.

МИФ 8. Гарантии! Дайте гарантии!

Многие предприниматели не понимают, как работает контекстная реклама. Они хотят гарантий, что получат максимум заявок. Но таких гарантий специалист дать не может. На количество заявок влияет много факторов: выгодность предложения, понимание потребностей ЦА, бизнес-процессы в компании и т.д. Относительно точный прогноз по заявкам возможен только в случае, когда предприниматель предоставляет специалисту накопленную статистику, а также возможность влиять на процессы.

Вам гарантируют поток заказов через три дня после запуска? Задумайтесь, как и за счет чего будет получен этот результат. Чаще всего это ловушка. И в финале ваш ждет запоминающийся слив бюджета.

МИФ 9. Чем больше ключевых слов, тем лучше

А сколько ключевых слов нужно для рекламы? На этот вопрос точно никто не ответит. Прежде всего собирается статистика по запросам пользователей. В разных нишах разные цифры — где-то 100, а где-то 100 000. Задача специалиста — собрать реальную статистику по запросам, а не использовать как можно больше выдуманных фраз. Иначе получится огромный аккаунт, которым невозможно управлять.

МИФ 10. Чем выше CTR, тем лучше

Ни CTR единым измеряется эффективность рекламы. Кликабельность можно увеличить искусственно. Можно схитрить: предложить несуществующую скидку, о которой ничего не сказано на сайте. CTR увеличивается, но есть ли от этого толк?

Не количеством и ценой конверсий измеряется эффективность рекламы. Ведь можно получить много мелких заказов, кучу расходов и пустую кассу в итоге.

Эффективность измеряется исключительно прибылью в компании. Для этого нужно выстраивать сквозную аналитику, что для малого бизнеса проблематично. Поэтому правильнее оценивать все показатели в совокупности, а не только кликабельность.

ВМЕСТО ВЫВОДА: если хотите, чтобы контекстная реклама приводила к результатам, а не к сливу бюджета, нужно хотя бы минимально в ней разбираться. Важно выбрать специалиста, которому вы действительно доверяете. А если вы уже выбрали специалиста — прислушивайтесь к его рекомендациям и внедряйте их сразу. Хороший специалист, так же как и вы, заинтересован в получении прибыли.