Джефф Уокер «Запуск! Секретная формула интернет-миллионеров»

Автор

Джефф Уокер — ведущий предприниматель и преподаватель маркетинга, создатель «Формулы запуска продукта», основатель и генеральный директор Internet Alchemy.

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Начинающие бизнесмены, предприниматели со стажем, компании, ищущие идеальный маркетинговый план.

Зачем читать

Книга дает рекомендации по запуску бизнеса, проверенные способы его построения и стратегий продаж в Интернете. Запуск продукта начинается с работы над его инструкцией до того, как вы поймете, что он собой представляет. Должна быть определена постановка начальной стадии проекта, чтобы вывести его на конкретный информационный уровень. Книга позволяет понять, почему важна рассылка для бизнеса, как дефицит и дедлайн способствуют продаже продукта в кратчайшие сроки.

Читаем вместе

Сегодня наблюдается потрясающий рост предпринимательства, развитие дела стало совершенно простым занятием, поскольку мы можем приходить на узкоспециализированные рынки мира. Но чтобы добиться чего-то стоящего, нужно много работать.

1. Интернет дает возможность оперативно выяснить перспективы продукта вместе с интересом клиентов, выступая ключом и к взаимодействию с ними, и к построению успешного бизнеса. Электронная почта позволяет существенно снижать материальные затраты, но это вовсе не означает получения мгновенной прибыли. Все следует использовать аккуратно и с умом. Автор говорит о бизнесе, продажи с которого в первую неделю принесли ему 600 тысяч долларов.

2. В продвижении идеи или продукта участвуют ментальные триггеры, которые программируют сознание на принятие определенного решения. Мозг любит использовать стереотипы, которые диктует нам внешняя среда. Авторитет и дефицит являются наиболее мощными триггерами для привлечения внимания к продукту. Первый опирается на мнение уважаемых людей. Второй заставляет думать, что ограниченное количество продукта повышает его ценность, поэтому его нужно купить как можно быстрее.

3. Секрет создания успешного продукта кроется в придуманной для него последовательности и историях. Следует найти такую успешную маркетинговую стратегию, которая позволила бы использовать разные приемы за конкретный отрезок времени. Еще клиентов можно привлечь историей создания продукта, она должна быть живой и привлекательной. Каждая часть стратегии развивает начатую историю, тогда интерес к продукту только растет.

4. Качественная рассылка является еще одним секретом отличного виртуального бизнеса. Формула успеха начинается с клиентской базы и рассылки писем. Чтобы база была качественной, необходимо создать целевую страницу, которая представляет ваш бизнес. На ней располагается информация о продукте, всплывает окно с просьбой ввести адрес электронной почты. Чтобы клиент захотел зарегистрироваться, его нужно простимулировать поощрением в виде подарка за регистрацию.

5. Чтобы успешно внедрить продукт, необходимо заняться предварительной подготовкой к его запуску. Она привлекает внимание потенциальных клиентов, пробуждая интерес и желание оставить отзыв. Нельзя продавать товар или услугу напрямую, насыщенная стартовая кампания может быстро отпугнуть покупателя. Это должно быть короткое письмо, в котором будут описаны презентация продукта и его полезные свойства. Клиенту предлагается заполнить небольшую анкету обратной связи.

6. Нужно убедиться в том, что целевая аудитория действительно хочет ваш продукт еще на начальном этапе запуска. Предстартовый этап необходимо разделить на три подэтапа, где выпускается контент с определенными психологическими триггерами. Это может быть отчет, электронное письмо или видео. Для начала нужно ответить на скрытый клиентский вопрос, для чего ему ваш продукт и как он изменит его жизнь. Через пару дней следует представить перспективы проекта, дать чуть больше информации и показать выгоду от приобретения продукции. Сюда можно подключить историю о ней, а через несколько дней ответить на то, каким образом клиенты смогут преобразиться с помощью продукта. Таким покупателям необходимо предложить его первым, создав воображаемый дефицит.

7. Когда человеку будет казаться, что ему не хватает времени, он быстро купит ваш продукт. Ощущение дефицита товара будет мощным триггером подведения к мысли о том, что он будет мгновенно раскуплен, поскольку грядет скорый запуск. Таким образом, у клиентов быстрее созреет решение, и они будут с нетерпением ждать этот день. Должна быть настроена качественная и продуманная продающая страница для регистрации покупателей, всем контактам следует разослать сообщения о доступности продукта. Во время его продажи, возможно, понадобится рассылка о будущей утрате актуальности выгодного предложения.

8. Бизнес будет успешным, если использовать посевной запуск, то есть все начать с нуля и делать каждый последующий запуск мощнее предыдущего. Даже небольшая клиентская база, собранная из контактов в соцсетях, может стать гибкой и продуктивной. С небольшого списка вполне возможно сгенерировать очень приличные продажи, поэтому важно иметь хорошую обратную связь, чтобы понимать, насколько интересен продукт покупателям, каковы их потребности и желания по его доработке.

9. Рассылки партнеров могут стать усилителем запуска. Расширять базу можно путем использования клиентских списков других компаний, то есть производя совместный запуск. Есть вероятность объединения с партнерской базой, если его сайт успешен, но ему тоже необходимо предложить приятный стимул к сотрудничеству. Например, это может быть процент от продажи, которая произойдет благодаря его содействию. Тем самым вы повысите партнерскую убежденность, что высока заинтересованность в росте продаж и совместной прибыли. Поэтому лучше всего запускать продукт, используя для начала вашу базу, тогда успешность этого мероприятия позволит партнеру думать об успехе уже обоюдного запуска, и ваша целевая страница появится у него в рассылке.

Лучшая цитата

«Для бизнеса нужно нечто большее, чем отличная идея».

Чему учит книга

— Клиент должен стать соратником, для которого процесс покупки превратится в долгосрочное и выгодное сотрудничество с вами.

— Последовательность действий включает эмоциональный компонент, берущий верх перед рациональным мышлением.

— Чтобы продукт стал успешным, необходимо планировать и заниматься разработкой стратегии по его запуску.

— В Интернете чрезвычайно развита конкуренция, которую можно использовать для создания внеконкурентного дела с выделением продукта через создание ажиотажа вокруг него.