Дмитрий Кудряшов, Евгений Козлов «Администратор Instagram. Руководство по заработку»

Авторы

Дмитрий Кудряшов и Евгений Козлов — бизнесмены, тренеры-практики, обучающие людей администрированию Instagram.

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Начинающие администраторы Instagram.

Зачем читать

Основой книги выступает программа самого дорогого в истории тренинга по удаленной работе, и его эффективность очень высока. Авторы уверяют, что эта технология работает и с ее помощью можно зарабатывать очень хорошие деньги. Это практическая книга-игра, в которой нет скучной теории и громоздких научных фактов.

Читаем вместе

Мы слишком зациклены на том, что обучение — это всегда тяжелое и неинтересное занятие. Но это никоим образом не касается обучения работе в «Инстаграме», который является не просто социальной сетью для размещения фотографий и сбора лайков, но и огромной платформой для продвижения бизнеса и зарабатывания денег. Далеко не все бизнесы знают об этом, а многие и вовсе не умеют использовать эту площадку для продаж, а также выделять на это время.

Администратор «Инстаграма» является посредником между бизнесом и деньгами из социальной сети. Этой профессии хотят обучаться многие желающие, потому что:

1. «Инстаграм» быстро развивается в Рунете и за его пределами.
2. Здесь не требуется высшее техническое образование или ученая степень. Важно просто следить за тенденциями и быть креативными.
3. Можно заработать первые деньги с нулевыми вложениями, без вступительных взносов, как в сетевых бизнесах.
4. Работа проводится в любом месте и с любым графиком.
5. Появляется шанс мгновенно вникнуть в подвигаемый бизнес.

Но у «Инстаграма» имеются также определенные минусы:

1. Интенсивная работа и обучение в первые месяцы.
2. Невозможность в первое время делегировать работу.
3. Не самый высокий первоначальный заработок (от 15 до 100 тысяч рублей в месяц). Но «Инстаграм» дает хороший навык для стабильного заработка.
4. Работа из дома может расслаблять, потому что мы постоянно отвлекаемся.
5. Здесь важно хорошо писать, читать и соображать.

Итак, администратору нужны план действий, контент, новые подписчики и продажа товара (но этим занимается не он). Первым делом нам следует найти первого бесплатного клиента:

1. Среди друзей и знакомых.
2. Среди друзей наших друзей.
3. Через профиль @dimmano, где предприниматели ищут себе администраторов.
4. С помощью метода чат Red Insta в «Телеграме».
5. Путем рассылки через мессенджеры.

Когда мы находим бесплатного клиента, не нужно спешить брать его логин и пароль и вводить в телефонное приложение. Сначала необходимо обезопасить продвигаемый аккаунт. Здесь вводятся следующие меры предосторожности:

1. Указание работающей электронной почты.
2. Добавление работающего телефонного номера.
3. Привязка профиля в «Фейсбуке» к «Инстаграму».
4. Отсутствие в профиле активной ссылки на страницу «ВКонтакте».
5. Отсутствие указания привязанной почты в описании профиля.
6. Отсутствие спама и обнаженки.
7. Регулярная смена пароля.

На нас лучше всего работают три правила: конструктивная обратная связь, границы рабочего времени и доверие заказчика нашему профессионализму.

Для работы с клиентом следует создать телеграм-канал и перенести туда рабочую переписку, поскольку он является наиболее удобным функциональным приложением в категории сетевых мессенджеров. После определения аудитории мы заполняем анкету, деля каждый вопрос на пример ответа и пояснения, что с этим делать. В анкете мы указываем социально-демографический портрет, интересы аватара в свободное время, клиентом каких бизнесов он является, какие продукты потребляет, какую проблему хочет решить с помощью покупки, почему покупает продукт, полный список связанных с этим страхов, полный список возражения аватара, уровень знаний о продукте.

Упаковка подготовленного к продаже профиля включает:

1. Запоминающийся ник.
2. Переписывание имени профиля.
3. Расстановку смайлов.
4. Проведение сайта через «Тест-маршрутку» с UTM-меткой для анализа трафика в «Яндекс.Метрике» или Google Analytics. Когда мы находимся в машине, нужно дождаться смены сети с 4G на Е и попытаться загрузить сайт с мобильного устройства. Если это не получается сделать в течение 3–5 секунд, следует убрать из описания профиля ссылку на него.
5. Перевод аккаунта в статус «бизнес».

Нам нужен контент-план, чтобы клиент знал, сколько должен предоставить фотографий и видео для постов и каких именно. Также это важно для того, чтобы контент в аккаунте не был однобоким и скучным. Сначала кажется, что у нас есть сотни интересных тем и мы можем бесконечно импровизировать, но идеи постов рано или поздно заканчиваются. Зная, о чем будет пост сегодня, завтра и через неделю, мы сумеем все спокойно подготовить.

Посты являются основой информационного наполнения профиля, по которой потенциальный покупатель сможет оценить привлекательность нашего клиента. Также в «Инстаграме» очень популярны сторис, которые исчезают через 24 часа после публикации, и пользователи стремятся как можно быстрее их посмотреть. В сторис можно загружать больше информации, чем в посты: десять постов в день способны отпугнуть подписчиков, а десять веселых и забавных сторис будут круче и наберут больший охват. Со сторис мы тоже можем продавать. В них должны быть публикации, максимально приближенные к реальной жизни. Мы можем выкладывать в них четыре вещи:

1. Фото и видео товара «лицом».
2. Маски, стикеры, геометки, хештеги, опросы и голосования.
3. Отзывы, которые можно перенести в вечные сторис.
4. Рекламу в сторис у блогеров.

Еще один инструмент — прямые эфиры прекрасно продвигают аккаунт и продают товары или услуги. Они должны быть анонсированы в постах и сторис заранее.

Размещение рекламных постов в пабликах и у блогеров является проверенным способом привлечения в профиль подписчиков и покупателей. Аккаунты можно разделить на продающие бизнес-профили и личные. Для аккаунтов-личностей подписчик должен стоить меньше 10 рублей: если меньше 5 — мы сработали хорошо, если меньше 3 — то мы просто супергерои. Таргетированная реклама в «Инстаграме» является одним из лучших способов генерации продаж для бизнеса.

К плюсам таргетинга можно отнести возможность настроиться на нужных нам людей, предсказуемость, неприхотливость, масштабирование (увеличение бюджета и получение еще больше продаж). Минусами таргетинга выступают низкий уровень доверия к официальной рекламе, выгорание аудитории в регионах, сложность настройки.

Авторы говорят о трех простых правилах, которые помогают избавиться от страха брать деньги с клиентов:

1. Нужно позволить себе слить хотя бы одного из них.
2. Не стоит тратить деньги, если есть сомнения в силах.
3. Рекомендуется брать только целевые бизнесы.

Для осуществления продаж мы должны пройти семь важных этапов:

1. Подготовка и вхождение в переговоры в максимальной боевой готовности.
2. Приветствие, установление контакта с человеком.
3. Знакомство с целью узнавания о бизнесе и прояснения ситуации, в которой он находится.
4. Причина покупки и ее раскрытие.
5. Рекомендации с целью продать себя как эксперта.
6. Презентация с целью заразить идеей продвижения и показать ценность продукта.
7. Закрытие сделки и договоренность о следующем шаге.

Прежде чем идти на встречу, необходимо выучить скрипт и узнать все варианты проведения переговоров: живая встреча, видеосвязь и любая аудиосвязь.

Чтобы вырасти из ремесленника в предпринимателя, мы должны пройти три этапа трансформации:

1. Работа с помощником, которого мы нанимаем в случае уверенного администрирования и зарабатывания на нем не менее 30 тысяч рублей.
2. Работа с командой, то есть с контент-менеджером.
3. Работа с аккаунт-менеджером, который полностью берет на себя взаимодействие с клиентом.

Подписчик становится клиентом, когда интересуется классными акциями, выкладываемыми в постах и сторис аккаунта. Лучше всего работают бесплатные акции. Под фото с ними мы можем отметить через собачку @ всех интересующихся данной услугой или товаром как в самом профиле, так и в профиле конкурентов. Можно отправить акцию в «Директ» с коротким описанием и фото.

Если мы совсем не понимаем, что происходит, но очень хотим денег, то можем поработать помощником у хорошего админа. Но для этого нужно быть готовыми заниматься монотонной работой. Если мы хорошо себя зарекомендуем, крутой администратор возьмет нас в партнеры. Такой вариант подходит, если мы хотим работать удаленно, но при этом не продавать услуги по продвижению.

Многим кажется, что «Инстаграм» — это временное явление и на смену ему обязательно придет другая сеть. Но в ближайшее время этого не случится, потому что:

1. «Инстаграм» активно заимствует конкурентные наработки.
2. Он постоянно придумывает и внедряет персональные новые «фишки».
3. У него огромная аудитория пользователей, которые обладают социальной зависимостью от него.
4. У него более интенсивное развитие, чем у «ВКонтакте» и «Одноклассников».
5. Присутствует универсальность нашего опыта ведения бизнеса и продвижения аккаунтов.

Лучшая цитата

«Если знаешь, какой жизнью хочешь жить, то сразу становится понятно, какие инструменты тебе подойдут, а какие нет. Можно отбросить все лишнее и сразу заняться тем, что напрямую поведет тебя к желаемому результату».

Чему учит книга

— Нужно понять и донести до клиента, насколько ответственна работа администратора. Его главной задачей выступает привлечение огромного числа заинтересованных клиентов, которые осуществят покупки.

— Работа администратора держится на трех китах: любви и уважении к себе, отсутствии потребности в конкретном клиенте и установлении правил и регламента работы.