Дэн Кеннеди «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила»

Автор

Дэн Кеннеди (род. в 1954 году) — знаменитый американский бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, советник, оратор, лектор, автор нескольких книг.

Сложность изложения

2 из 5. Рекомендуется предпринимателям всех уровней.

Целевая аудитория

Все, кто ставит под сомнение прописные истины и хочет узнать, почему можно нарушать существующие правила, а также те, кто хочет избавиться от долго лелеемых изобретательных оправданий.

Зачем читать

Автор рушит многочисленные стереотипы, что, по его мнению, является главным в существовании правил. Он развенчивает распространенные мифы, делится нетривиальными стратегиями, которые гарантируют богатство и успех. Нам следует забыть все, что мы когда-либо знали о позитивном мышлении, экспертных советах, академическом образовании, упорстве и т.д.

Читаем вместе

Несмотря на бесполезность многих правил, люди продолжают выдумывать новые. Но не бывает универсальных инструкций на все случаи жизни, и если бы такими кто-то пользовался, то чаще нарушал бы их. Самое большое количество правил существует в области достижения успеха. Нам следует забыть все, что связано с мотивацией и позитивным мышлением.

Мы не слишком охотно признаемся в том, что нами управляют негативные эмоции, но многие авторы пытаются продвигать идею подавления и избавления от них, сосредоточивая нас только на хороших мыслях. Хотя такой подход кажется верным, реальность доказывает обратное. Мы, без сомнений, хотим ощущать мир позитивно, потому что это полезно и правильно. Но слепой оптимизм на пустом месте — это очередная глупость.

Вместо осуждения тех, кто поддался «негативному настроению», следует добиться определенных практических результатов, чтобы сотрудники компании увидели реальный повод быть оптимистично настроенными. Автор говорит о «позитивной силе негативной подготовки» в отношении тех специалистов, которые работают с убеждениями или оказывают влияние. Менеджер скрупулезно анализирует любое возможное возражение, причину отказа, недостаток товара или услуги. Чтобы подготовиться к таким препятствиям, можно письменно сливать весь негатив.

Люди, использующие позитивное мышление, вскоре будут разочарованы и впадут в депрессию. Сильные негативные эмоции нередко приводят к скверным побочным эффектам, но мы не должны отказываться признавать тот факт, что эти чувства дали толчок новым достижениям. Не всегда за историями успеха стоят возвышенные и благородные причины. Когда мы имеем представление о себе, мы понимаем, что можем, а что нет.

Бывают ли «прирожденные» кто-то, например торговые агенты? Многие из нас упорно верят, что успешные люди уже были «рождены» для этой деятельности, хотя на самом деле это не так. Если мы позволим, то наше прошлое будет определять и контролировать наше будущее. Можно компенсировать нехватку естественных способностей или таланта в какой-то области искоренением этого недостатка. Если же у нас есть талант делать что-то в сфере, в которой мы хотим преуспеть, то надо развивать данное преимущество. Нам следует искать такие сферы, в которых мы сильнее других.

Когда человек считает себя бизнесменом потому, что не может найти другую работу, он еще не становится предпринимателем. Успешный бизнесмен обладает следующими качествами:

1. Умением видеть перспективы.

2. Амбициозностью.

3. Устойчивостью к провалам.

4. Непробиваемостью.

5. Умением жить одному.

Мы можем сделать все что угодно, но не должны, поскольку основываемся на том, кто мы есть и кем хотим стать. Нам следует выбирать деятельность в зависимости от нашего типа личности.

Вузы не учат студентов быть предпринимателями, особенно разбогатевшими. Есть множество примеров преуспевающих людей, которые бросили среднюю школу или колледж или не получили академическое образование. Для некоторых профессий диплом, конечно же, вещь незаменимая, но для большинства из нас образование является только подготовкой к работе и зависимости от других.

Автор говорит о трех способах действий, которые нужны для приобретения необходимых знаний:

1. Запись в библиотеку и поиск тематических книг или познавательных пособий в отделе бизнес-литературы, написанных ведущими специалистами в разных сферах жизни.

2. Выделение пятидесяти преуспевающих и умных людей, которые работали в избранной нами области, назначение встречи с ними ради бесед. Для этого нужно тщательно изучить их жизнь и работы.

3. Устройство на работу в компанию, работающую в изучаемой нами области. Это необходимо для получения ценного опыта, ради которого можно поработать бесплатно.

Стоит забыть о скромности и смирении, которым нас учили с детства, потому что такое воспитание вредит, когда мы вступаем в мир жесткого и беспощадного бизнеса. Мы должны быть самоуверенными и знать, что конкретно мы можем предложить миру, даже если он настроен против наших идей.

Не важно, в какой сфере мы работаем, — окружающие хотят иметь дело с уверенными профессионалами, которые не стесняются рекламировать себя. Но многие из них испытывают вину за огромные гонорары и отказываются требовать достойную оплату. В бизнесе нужно защищать идеи, интересы, информацию, чтобы получать адекватную компенсацию за знания и компетенцию.

Многие из тех, кому удалось разбогатеть, приложили массу усилий ради воплощения замыслов и построения бизнеса. Если девять человек из девяноста девяти способны шагнуть вперед и защитить их изобретения, то только сотый мужественно взвалит на себя труд по поиску капитала, продавцов, созданию бизнеса. Новая идея не станет ценной и значимой, если не будут приложены прагматичные усилия. Творчество можно считать бесполезным без его сочетания с кропотливой работой. В рекламном бизнесе ради креативности отставляются в сторону интересы заказчиков, прекращаются поиски других возможностей.

Очень вредной традицией является быть упорным и настойчивым. Людей не раз настигает чувство вины и терзают угрызения совести, когда они «отступают», не могут преодолеть немыслимые препятствия. На самом деле цели должны достигаться простыми способами, но дело не в лени или праздности — речь идет о ценности труда без лишних жертв.

Самой большой ошибкой является игнорирование фактора удачи и везения, когда мы говорим о секретах успеха. Также есть люди, которые работают намного эффективнее в условиях жесткого цейтнота (тут не работает миф «поспешишь — людей насмешишь»). Мы живем в такое время, когда нет возможности тормозить и делать паузы, поэтому мы постоянно должны шевелиться. Любой человек, который добивается высоких результатов, работает в ускоренном режиме. Даже если он болен «скоростной горячкой», он достигает многого.

Мы часто отказываемся от наших предпринимательских идей и планов из-за отсутствия денег, и это почти всегда является главной причиной. Тем не менее каждый из нас обладает возможностью нанять экспертов для составления традиционного плана по созданию бизнеса, расчета начального капитала и т.д. Но многие миллионеры начинали без денег и пробивались на самый верх. Капитал, по сути, мешает борьбе за выживание. Если мы не можем делать деньги без денег, у нас это не получится, даже если мы будем обладать внушительными средствами. При недостатке финансов мы легко находим выходы из непростых ситуаций и принимаем верные решения. Нам требуются знания и опыт, чтобы каждый вложенный доллар приносил еще три.

Автор рассуждает о предпринимательских стратегиях, когда профессионалы, работающие в крупных компаниях, имеют определенную свободу действий больше как бизнесмены, нежели как бюрократы. Маркетинг позволяет отыскивать новые возможности, делать более совершенными способы формирования стабильных отношений с клиентами.

Люди занимаются не маркетингом, это иллюзия. Можно перетасовать должности, чтобы каждый сотрудник ощутил себя на месте другого. Это очень действенно — заставить общаться людей, которые раньше не делали этого из-за разницы в статусе.

Критериями успеха выступают длительность спроса и частота обращений клиентов. Компания, ориентирующаяся на эти показатели, автоматически достигает других важных экономических целей.

Лучшая цитата

«И все же, понимая всю бесполезность правил, мы продолжаем изобретать новые».

Чему учит книга

— Обычно компании не делают попыток оценивать по такому критерию успеха, как количество постоянных клиентов и их приверженность бренду.

— Мы не обязаны просто так отдавать время, знания и опыт.

— Идеи становятся наиболее ценными тогда, когда идет процесс развития, упорной работы, позиционирования на рынке, осуществляются продажи.