Как заработать на рукоделии (часть 2)

Вы определились с товаром, целевой аудиторией и социальной сетью или сайтом, через который будете продвигать свои работы (https://navika.pro/mikrobiznes/posts/kak-zarabotat-na-rukodelii-chast-1). Теперь поговорим о том, как оформить ваши шедевры и как пригласить потенциальных покупателей на них посмотреть.

Как выглядит витрина в обычном магазине, все знают. А как вы думаете, что собой представляет витрина товаров в социальных сетях? Правильно. Это галерея фотографий ваших изделий.

Например, во «ВКонтакте» можно подключить раздел «Товары» и выкладывать туда фото ваших творений с указанием материалов, размеров, способов заказа и т.п. Или можно создать в фотоальбомах сообщества отдельные альбомы по каждой группе товаров. В них выкладывать фотографии изделий с подробным описанием.

Зачем дублировать одни и те же изделия в «Товарах» и фотоальбомах? Дело в том, что посетители ищут товар по-разному. Кто-то заходит в раздел «Товары», а кто-то в альбомы. И чтобы всем было комфортно совершать покупку, для начала надо заполнить оба источника.

В дальнейшем вы сможете изучить статистику сообщества. Узнать, куда и с каких устройств чаще заходят ваши посетители. Эту информацию найдете в разделе «Статистика», вкладка «Посещаемость». После анализа можно сделать акцент на ведении либо раздела «Товары», либо фотоальбомов.  

Самое важное — фотографии

Покупая в Интернете, человек не может потрогать, повертеть, рассмотреть товар вблизи. Практически единственный способ показать здесь свои изделия ― это фотографии. Поэтому и требования к ним особые. Ни у кого не возникнет желания купить вязаную шапку из мериносовой шерсти с песцовым помпоном за 2500 рублей, если на фото она выглядит как бесформенное «нечто» с мехом из искусственной кошки.

Основные правила для фотографий товаров:

• изделие крупным планом, ближе к центру, декора в кадре немного, чтобы было понятно, что на фото продается;
• хорошо видна фактура изделия, его цвет на фото максимально совпадает с цветом в действительности, чтобы клиент не разочаровался;
• фотографии светлые, сделаны при дневном свете или хорошем искусственном освещении, желательно отсутствие теней;
• в кадре никаких окон, подоконников, стен, столов и т.п. (исключение, только если ваши изделия — шторы или картины);
• для съемок постоянно лучше использовать 1–3 фона, чтобы в дальнейшем клиенты в ленте узнавали ваши фото.

Некоторые изделия можно демонстрировать в видеороликах. Особенно этот формат подойдет для украшений. Так можно показать, как переливаются стразы, меняется цвет изделий в зависимости от освещения и другие моменты, которых не увидишь на фото. Видео лучше размещать в постах, где вы сначала описываете свое творение, а потом показываете его в деле.

Приглашаем гостей

Чтобы продавать изделия, нужны клиенты — откуда же их взять? Вся прелесть соцсетей в том, что вам не обязательно сразу настойчиво предлагать купить ваш товар. Для начала можно просто приглашать потенциальных клиентов в вашу группу, чтобы они пришли, посмотрели, остались и привыкли к вам. А вы к ним и к мысли о том, что продажи ― это не страшно.

Привлекать подписчиков можно условно бесплатными и платными способами.

Условно бесплатные способы:

• через добавление в друзья к потенциальным клиентам, а потом приглашения вступить в ваше сообщество;
• организация розыгрышей ваших изделий с обязательным вступлением участника в группу и репостом поста-конкурса на его страницу;
• реклама в виде размещения новости в рукодельных сообществах;
• взаимореклама в группах с такой же целевой аудиторией, что и у вас, но с другими товарами.

Почему эти способы условно бесплатные? Потому что вы не тратите деньги, но платите своим временем или изделиями (конкурсы и розыгрыши).

Платные способы: таргетированная реклама, платная реклама в профильных пабликах или в сообществах, где есть ваши потенциальные клиенты.

Особенности бизнеса в социальных сетях

Основная особенность бизнеса в соцсетях в том, что люди хотят покупать у людей. Им интересно, чем занимается рукодельница, которая сшила платье их дочери, есть ли у нее у самой дети, сколько их, мальчики они или девочки, как они проводят выходные. И вообще почему вдруг мастер решила шить эти самые платья, а не вязать носки.

Будьте готовы к тому, что вам придется показывать часть вашей жизни другим людям. Чтобы они к вам привыкли, прониклись доверием. И в нужный момент вспомнили, что именно вы способны решить их проблему.

Хорошо показывать этапы творчества. Людям любопытно узнать, как вы создаете свои шедевры. Не жадничайте, покажите пару-тройку фотографий рабочих моментов или снимите коротенький ролик. Подписчики увидят, и уровень доверия к вам как к мастеру обязательно вырастет.