Три фатальных ложных предположения в копирайтинге
Копирайтеры часто создают свои тексты, исходя из ложных предположений, которые сводят на нет всю эффективность их работы. Американский копирайтер Мишель Фортен объясняет, что даже если вы уверены, что ваши потенциальные клиенты читают ваши письма о продажах, смотрят ваши видео или слушают ваши вебинары, то всё равно есть три вещи, которые они априори никогда не делают. Просто примите это как данность.
— Они никогда ничего не читают.
Они не будут читать то, что вы пишете. На ваше письмо о продаже они просто не обратят внимания. Если только в нем не будет чего-то такого, что их достаточно заинтригует. Нечто привлекающее внимание и приглашающее к чтению.
— Они ничему не верят.
Ваши читатели, все те, кто смотрит ваши видео или слушает ваши семинары, по своей природе вообще скептически настроены. Они вас не знают. Почему они должны вам верить? Ваша работа заключается в том, что вы и должны построить свой авторитет в их глазах. Чтобы устранить барьер скептицизма, нужно привести доказательства, это не случается само по себе.
— И они ничего не делают.
Люди пассивны. Если вы не приглашаете их к действию (а вам придется сделать гораздо больше, чем просто приглашать, нужно будет их подтолкнуть к действию), они сами ничего не сделают. Вам придется привести веские причины для действий.
С другой стороны, что же ваш читатель всё-таки будет делать?
На протяжении всего чтения или просмотра, если он всё-таки до этого снизойдет, ему будут любопытны только две вещи:
«Что там есть для меня?»
«Что я могу получить быстро и легко?»
По опыту Джона Картлона, другого американского копирайтера, читатель и вовсе прежде всего ищет повод перестать читать!
Помните: ваш потенциальный клиент хочет поскорее вернуться к своим делам. Поэтому вы должны предоставить ему очень веские и сильные причины продолжать читать ваше письмо о продаже.
Поэтому создавайте все свои материалы с учетом этих элементов. Не предполагайте, что вас будут читать и вам будут верить, или что люди будут действовать. Воображая себе обратное, вы напишете гораздо лучшие тексты.
Источник
