Мои 10 худших ошибок ведения блога (и как вы можете их избежать) (часть 2)
Если у вас есть свой блог, то когда вы читаете статьи, как легко вести блог и зарабатывать на этом, вы настроены скептически. Возможно, сначала вы в это тоже верили, но как только всерьез занялись делом, поняли, насколько всё сложно. Серьезный блогер должен как минимум овладеть маркетингом, научиться писать тексты, владеть техникой продвижения и выстроить отношениями с клиентами.
Популярный блогер Андре Дюбуа продолжает рассказ о своих самых больших ошибках при ведении блога. Начало читайте здесь:
6. Признаюсь, я великий прокрастинатор, но я над этим работаю
Один из моих главных недостатков — слишком много дел часто откладывать на завтра. Борюсь с этой тенденцией постоянно, но с переменным успехом. Думаю, это связано со складом личности: мне нравится размышлять и концептуализировать, поэтому это иногда отвлекает меня от действия.
И это проблема, потому что вся жизнь блогера в постоянном создании бесплатного и платного контента. И если я ухожу в долгие раздумья, я не выдерживаю темпа, нарушаю сроки.
Я нашел простой выход. Чтобы заставить себя покинуть уютный мир идей и перейти в режим реальности, я заставляю себя следовать новым привычкам и записывать свои цели в календарь.
Например, я заставляю себя писать 1000 слов в день. Заметьте, цель - не закончить статью или начать ее, а просто писать 1000 слов каждый день. Это обычно позволяет мне публиковать немного чаще, а также писать больше страниц продаж для клиентов.
Урок
Так и вижу, как вы там смеетесь, когда я возвожу в ранг революции дисциплину и следование расписанию.
Но скажите, у вас есть письменное расписание? У вас есть ежедневные ритуалы? А должны быть, потому что это делает жизнь проще. Так вы знаете, когда ваш рабочий день закончился, и что ваши финансовые цели достижимы.
Поэтому откройте календарь в мессенджере Gmail, Hotmail или возьмите старый добрый блокнот. И разбивайте свои задачи на более мелкие день за днем.
7. Стыдно признаться, но я был «продавцом ковров»
Я начал в то время, когда качественные маркетинговые консультации были довольно редкими. Большинство сайтов рекламировали легкие деньги при минимуме усилий. И страницы продаж были такими же агрессивными и напористыми.
Не имея опыта ведения блога, я использовал те модели, которые видел. Результат: плохой коэффициент конверсии. Мои письма люди больше даже не открывали.
Урок
Мне потребовалось время, чтобы научиться. Потребовалось много писать, прежде чем это стало для меня просто и легко. Были исписаны сотни страниц, но я не жалею усилий.
Чем больше я овладевал письмом, тем менее агрессивным был в своих обещаниях, и тем более искренними становились страницы продаж. Умные предложения для умных читателей. Последний клиент, для которого я написал страницу продаж, удвоил коэффициент конверсии, не нападая на читателей, а просто создав ссылку и сделав приятное предложение.
Помните: ваши продажи будут лишь отражением вашей экспертности и доверия к вам.
8. Сбросил цены, чтобы продать больше, и этим убил свой блог
Один из моих первых проектов был о поиске работы: резюме, мотивационные письма, собеседования.
Мой продукт по 150 евро не продавался. Тогда я снизил его цену до 100 евро, потом до 70.
Но продаж не стало больше. А те несколько клиентов, которые у меня появились, очень плохо это восприняли. Никто больше не решался покупать, ожидая, что на следующей неделе может стать ещё дешевле.
Так выглядит полная катастрофа.
Урок
Я собрал в одном месте кучу глупостей.
Моё позиционирование было слишком широким. Желая говорить с миллионами безработных во Франции, я не обращался ни к кому. Потому что какая связь между юнцом без диплома, который скачет с места на место, и 55-летним инженером, который ищет работу уже 3 года? У них мало общего. Позиционирования у меня не было, надо это честно признать.
Цена продукта тоже вызывала вопросы. Как продать курс по написанию резюме за 150 евро, если в любом книжном магазине можно найти брошюрки на ту же тему за 15 евро?
Надо было сегментировать рынок. Например, «стратегия, как попасть на работу в кино». Там я мог бы точно что-то продать.
Поэтому вы должны знать, что снижение цены никогда не сможет спасти неправильно позиционированный блог, но станет просто последним ударом, чтобы его добить.
9. Думал, что те, кто лучше меня... были действительно лучше меня
Я говорил об этом в самом начале. Плохие результаты разрушительны. Когда нас не читают, а продажи ограничиваются 300 евро в хороший месяц, внутри поселяется сомнение. Оно заставляет делать глупости. Например, полагать, что у других есть секретный секрет. Или искать чудо-трюк, чтобы умножить трафик на 20.
Мы вживаемся в роль блогера, которого не читают, и вместо того, чтобы писать лучше, пишем больше. Вместо того, чтобы работать над своим предложением, снижаем цены.
Урок
Никогда не входите в эту роль. Она прилипает к коже, разрушает самоуважение. Хорошие блогеры ничем не лучше вас. Говорить, что один человек лучше другого, вообще бессмысленно. Да, у них больше опыта. Они научились писать. Они поняли, как работает трафик. И поэтому люди их читают. И все это вы тоже можете научиться делать.
Так что же делать? Если у вас более 10 опубликованных статей, но нет посетителей, это значит, что есть что-то, что вы сделали неправильно. Вспомните, что трафик = правильное позиционирование + авторитет + продвижении контента.
Так что не сомневайтесь в себе, а скорее просите помощи и совета.
10. Слишком долго ждал, чтобы монетизировать
«Монетизировать? Позже». Это было моей любимой мантрой.
Есть две причины, по которым блогеры ждут слишком долго, чтобы монетизировать свой сайт:
- Считают, что трафика недостаточно, и это не стоит делать сейчас.
- Боятся, как отреагирует аудитория. Как будто их могут выпороть, потому что они пытаются что-то продать!
Если у вас недостаточно трафика, вы что-то сделали не так ещё на этапе запуска. Расширяйте свой список адресов до публикаций. Потом пишите и публикуйте у себя в блоге. Тогда у вас будет достаточно аудитории, чтобы сразу продавать продукт или услугу. Кроме того, начиная продавать сразу, вы не приучаете свою аудиторию к 100% бесплатному контенту. Поэтому никто не будет разочарован, если вы сразу предложите что-то за деньги.
Урок
Потратьте минутку, чтобы вспомнить, почему вы начали вести блог. Вероятно, это было и для того, чтобы получать доход. Поэтому определите, что вам ещё нужно сделать, чтобы увеличить трафик. Научиться лучше писать? Сделать гостевые статьи или кампанию в Facebook?
И переходите к действию.
Вы справитесь. Есть только одна непоправимая ошибка
Как видите, я наделал много ошибок. Я действительно убил не один сайт, прежде чем у меня получилось начать хорошо зарабатывать на жизнь в интернете. И клянусь, что почти все успешные блогеры прошли через это. Вероятно, среди них есть и исключения. Те, кто начал блоги лет десять назад, поначалу были одиноки, их ошибки имели меньше последствий. Но очень многие сошли с дистанции.
Тот, кто сейчас не делает ошибок, наверняка уже совершил их.
Если какие-то из здесь перечисленных ошибок ваши, не переживайте, многое можно исправить. Например, рассеивание усилий и агрессивность в предложениях — это лечится. Вы можете научиться заслуживать доверие и продвигать блог. Единственное, что невозможно исправить, что гарантированно убьет ваш блог — это неправильное позиционирование.
Если вы ведете блог там, где нет рынка, если вы неправильно выбрали нишу, он уже мертв. Лучшее, что можно сделать, это связаться с хостингом, закрыть этот сайт и начать что-то другое.
Знаю, как это тяжело, потому что ваш блог — это ваш ребенок. Если хотите, сражайтесь за него. Но не каждый бизнес подходит для ведения блога, здесь моё мнение расходится со всеми, кто будет советовать вам заводить блог о любой вашей большой страсти.
Я прошел через это и закрыл несколько сайтов. Это тяжелое время, но оно длится только до тех пор, пока вы не начнете что-то другое.
В том, что касается остальных ошибок, я уверен, что ведение блога похоже на то, как мы учимся ездить на велосипеде. После 5-6 падений мы начинаем что-то понимать, лучше чувствовать и накапливаем опыт.
Поэтому в крахе блогов и в ошибках нет ничего постыдного. Надо быть упорным, искать хороших советчиков и заручиться поддержкой окружения.
Когда я перечитываю свои первые сообщения в своих старых блогах, мне немного стыдно. Они намного хуже, чем большинство творений сегодняшних начинающих блогеров, которые мне попадаются на глаза в интернете. Мне понадобилось несколько лет, чтобы научиться всё делать правильно.
Если вы узнали в этом списке некоторые свои ошибки, не будьте к себе слишком строги. Потому что ваши ошибки — это всего лишь шаги, которые приведут вас к успеху.
