Девять советов для продающих текстов от Джона Кейплза
Джон Кейплз, гениальный рекламист и блестящий креативный редактор, популяризировавший тестирование в рекламе, поделится с вами своими лучшими секретами написания рекламных текстов.
Джон Кейплз
Родился в 1900 году. Был ювелиром цепляющих рекламных заголовков. Например, вы точно слышали о его знаменитом заголовке для рекламы музыкальной школы: «Они стали смеяться, когда я сел за пианино. Но когда я заиграл…» В 1927 году он поступил на работу в агентство, которое позже стало знаменитым Batten, Barton, Durstin & Osborn (BBDO). Джон Кейплз стал его вице-президентом в 1941 году. Умер в 1990 году.
1-й совет
Используйте настоящее время и 2-е лицо. Это сделает ваши рекламные тексты намного эффективнее, т.к. они будут более понятными для читателя.
2-й совет
Добавьте подзаголовки, они сделают текст более читабельным.
3-й совет
Давайте платную бесплатную информацию, чтобы читатель мог извлечь для себя пользу ещё во время чтения.
4-й совет
Вызывайте любопытство, чтобы людям хотелось продолжать чтение. Как в случае со знаменитым заголовком рекламы для музыкальной школы.
5-й совет
Сделайте свои тексты общими специальными. Общие идеи ничего не продают. Например, написать «многим людям полюбился этот продукт» менее эффективно, чем «1525 человек горячо рекомендуют этот товар».
6-й совет
Используйте длинные продающие письма. Расскажите всё, что потребуется, чтобы продать продукт.
7-й совет
Пишите меньше больше, чем нужно, чтобы заполнить имеющееся место. Затем сократите бесполезное.
8-й совет
Перечитывайте себя, чтобы удостовериться в понятности написанного и эффективности своей работы.
9-й совет
Делайте из каждого рекламного продающего письма законченную продажную речь.
Из книги Джона Кейплза «Tested Advertising Methods», 1932