В помощь начинающему инфобизнесмену: как не «завалить» продажи

Создать хороший курс — полдела. Следующий этап — продажа. Нет продаж — вы работали зря. Факт есть факт: в мире коучинга и консалтинга вообще мало кто умеет хорошо продавать. И это хорошая новость для вас!

Многие считают, что достаточно скопировать тексты других коучей, подставить свое имя — и этого будет достаточно.

Или что надо лишь повесить свой диплом «ВКонтакте» — и клиенты сами попрут.

Или что надо выдавать огромные объемы полезного контента, собирать кучу лайков и положительных комментариев, чтобы почти не получать продаж и клиентов.

Давайте посмотрим на основные «грабли», по которым бродят сотни начинающих и не только начинающих инфобизнесменов. Если это поможет вам избежать хотя бы одних — статья написана не зря.

1. Погоня за лайками

Нет, конечно же, речь не про собак. Речь о том, что сегодня практически каждый коуч или консультант старается продвигать себя через соцсети. Каждый считает своим долгом сделать красивое фото в профессиональной студии и повесить на аватар. Выкладывать полезный контент. Собирать лайки и комментарии.

Многие отчаянно комплексуют по поводу количества как первых, так и вторых. Некоторые снимают комплексы тем, что покупают лайки у ботов, накручивают себе друзей, чтобы выглядеть более популярными.

Результат? Якобы «раскрученные» соцсети и… отсутствие клиентов.

Потому что: а) ни один из ботов у вас никогда ничего не купит; б) накрутка всегда видна, и это отталкивает по-настоящему интересных клиентов.

А ведь сегодня есть замечательные способы и методы показать свою экспертность в соцсетях без обмана, лжи и накруток.

2. Завышение самооценки

О проблеме заниженной самооценки написаны миллионы страниц. Эта тема кормит легионы психологов. Но ничуть не лучше самооценка завышенная. Для коуча и консультанта это может стать настоящей ловушкой. Поверьте, никто не скажет о вас лучше, чем довольный клиент! А если вы начинаете преувеличивать свои заслуги, можно попасть в очень неприятное положение.

На моей памяти — один очень показательный пример.

Один коуч, начав свою деятельность, быстро и легко нашел несколько первых клиентов. И… тут ему снесло крышу. Он стал хвастаться. Он стал банить всех подряд. Он стал считать себя топовым гуру в своей нише.

Один опытный клиент уверовал в его пиар и купил коучинг. И тут-то выяснилось, что коуч сам еще пока очень молод и зелен в данной нише. И был посрамлен этим важным клиентом.

Пришлось возвращать деньги. А репутация коуча сильно пострадала. Грубо говоря, коуч на весь Рунет выглядел как идиот.

Поэтому не стоит делать ставку на хвастливые продажи.

Самые лучшие и успешные коучи, которых я знаю, как раз, наоборот, очень скромные и умные люди.

И самое интересное — то, что по-настоящему хорошие ВИП-клиенты покупают именно у таких. А не у крикливых обезьян, страдающих бигорексией.

3. Бигорексия как профессиональная болезнь плохого коуча

Чем бигорексия отличается от анорексии и при чем здесь коучинг?

Бигорексия — это заболевание, когда вместо навязчивого желания худеть во что бы то ни стало парни насмотрелись на накачанных актеров, супергероев и злодеев — и хотят вырасти как можно «больше». Шире. Накачаннее.

Но такой же бигорексией страдают многие гуру. Но они пытаются накачать не мускулы. Они стараются сделать свои обещания как можно более большими.

Иными словами, они часто дают абсолютно несбыточные и невероятные обещания. Пытаются показать, что живут прямо очень богатой жизнью. Хвастаются на каждом шагу. Откровенно лгут, врут и обманывают, чтобы казаться самыми гурястыми из всех гуру.

Результат? Обычно нет продаж.

А все потому, что мы живем в эру скептицизма. Никто больше никому не верит, пока нет явных доказательств. Особенно сейчас, когда у народа объективно стало меньше денег.

Поэтому если хотите получать продажи и создавать настоящие очереди из качественных клиентов — докажите, что вы «настоящий», что ваша методика работает, ваши обещания реальны.

4. Бесплатные консультации

Есть одна хорошая цитата, которая очень полезна в коучинге и консалтинге. Она от киношного героя.

Джокер. Знаменитый злодей из фильмов о Бэтмене, которого сыграл Хит Леджер.

Его совет: «Если ты в чем-то хорош — никогда не делай этого бесплатно».

Нередко на тренингах, штампующих коучей, рекомендуется делать по 100 бесплатных консультаций.

Это плохо?

Не всегда. Они работают, если клиенты нужны прямо сейчас.

Но часто на такие консультации приходят люди, которые тратят ваше время. Приходят люди, толком не знающие, чего хотят, по принципу «бесплатно, почему бы не сходить». А ВИП-клиенты хотят решить свою проблему и готовы за это платить. Их «бесплатностью» не поманишь.

Поэтому этот метод стоит использовать с оглядкой и ни в коем случае не злоупотреблять.

5. Неумение показать свою востребованность

Когда человек ищет себе коуча или консультанта — на что он смотрит?

Зачастую на то, насколько коуч востребован.

И если клиент видит, что услуги коуча никто не берет… то и он проходит мимо.

С другой стороны, если клиент видит, что вокруг вас постоянно вьются клиенты, бьются за ваше внимание и буквально выстраиваются в очередь, то это автоматически делает вас еще более желанным в качестве коуча.

А это значит, что можно назначить более высокие цены. Придут клиенты более высокого качества. Будет меньше возражений при продаже ваших услуг.

Иногда достаточно будет просто написать в соцсетях что-то вроде:

«У меня появилось место для еще одного клиента. Кто первый мне напишет, тот получит место. Стоит столько-то. Писать сюда».

И вот у вас очередной клиент.

Но как получить такое внимание от клиентов?

Это непросто. Особенно если вы только начинаете. Но есть атрибуты, показывающие вас как востребованного коуча, даже если пока это не так.

Методы полностью этичные и моральные — и при этом работающие.

Им можно научиться на курсе «SUPER-ПРОФИ. Как стать востребованным специалистом и создать очередь из ВИП-клиентов». Курс включает в себя несколько модулей, помогающих проработать позиционирование и личный бренд, обзавестись атрибутами, показывающими вас востребованным специалистом с работающими методиками, установить правильные цены и избежать многих ловушек, в которые попадают не только новички, но и давно практикующие коучи.

Берите курс «SUPER-ПРОФИ» и... становитесь суперпрофи!