Как выбрать прибыльную тему для инфопродукта
Продажа тренинга или электронной книги может изменить вашу жизнь, но как узнать, какой инфопродукт «выстрелит»? Вы видели блоги, продающие тренинги сотнями? Может, купили какой-то курс сами и решили тоже стать инфобизнесменом, или блогером, или писателем — в общем, создавать контент и выгодно его продавать.
Почему тренинг может оказаться неприбыльным
Причина 1: считать, что продажи определяются содержанием курса
Это миф. Подумайте сами: люди получают доступ к контенту ПОСЛЕ оплаты, так что это не триггер для покупки. Запускают продажи сама концепция продукта и убежденность покупателя, что продукт ему нужен.
Например, известная книга «4-часовая неделя», продано более миллиона копий. Причин ее успеха всего две:
- Общая идея: показать людям, что можно создать бизнес в Интернете и комфортно жить на доходы от него.
- Со стороны маркетинга: удовлетворение спроса аудитории на маниакальный поиск способов обрести свободу и получить больше времени для себя.
При этом в содержании книги нет абсолютно ничего революционного. Тема, идея, концепция, сама формулировка важнее содержания.
Ошибка, которую допускают многие новички, — это думать, что достаточно создать суперкурс, чтобы заработать на нем. И создают мегапродукт на 10, 15, 20 часов! Безусловно, я тоже за качество. Но помните, что важнее все же удовлетворять потребность.
Причина 2: путать потребности рынка с вашими
Это главный убийца продаж. В 2013 году я монетизировал свой первый блог по теме спортивной стрельбы. Я был убежден, что выбрал правильную тему, очень нужную своей аудитории. И вот результат — заработано всего 565 евро. Столько работы — и такой провал! Я создал продукт, страницу продаж, рекламные кампании по электронной почте, но ничего не сработало. Хотя это был тренинг о психологической подготовке, она очень важна в спортивной стрельбе, без нее нельзя обойтись. Это оказалось никому не нужным.
В чем была моя ошибка? Я сказал себе: «Между победителем и всеми остальными вся разница в психологической подготовке. Каждый снайпер должен поработать над этим. Тема точно выстрелит!» Я принял свое видение за то, что люди ищут на самом деле. Вместо того чтобы спросить, надо ли им это.
Причина 3: создать такой же продукт, как и остальные
Представьте, что у вас блог про фото. Что произойдет, если вы сделаете очередной курс «Обучение фотографии для начинающих»? Скорее всего, ничего. Он мало чем будет отличаться от сотен других ему подобных, также копирующих «акул рынка» в этой нише. В лучшем случае у вас были бы средние результаты.
На большом рынке больше конкурентов, но больше и возможностей. Чтобы существовать в условиях конкуренции, вы должны найти другую идею, которая сделает вас уникальным. Тогда вы сможете продать дороже (вы один предлагаете этот продукт).
Как создать тренинг, который люди захотят купить
Чтобы понять, чего же хотят люди, можно:
— сделать прямой опрос. Поинтересоваться у своей аудитории: «Что вам интересно в этой теме?» — и отследить, какие вопросы возникают чаще всего;
— посмотреть, какие тренинги уже продаются. Для этого можно зайти на сайт типа udemi и посмотреть по разделам, какие тематики и тренинги лучше всего продаются, какие решения массово ищут потребители.
Правильно выбранная тема для информационного продукта определяет едва ли не 80% его успеха, вот почему стоит потратить время и силы на поиск прибыльной ниши.
Три важных момента, которые следует понимать при выборе:
Время: бестселлер или провальная книга требуют одинаковой работы: задумать, написать, разработать коммерческое предложение, сделать рекламную рассылку по электронной почте. Вы можете заработать в 20 раз больше, если вашей аудитории действительно нужен этот курс.
Мотивация: создавая продукт, вы тратите на него силы и энергию. И если он плохо продается, вас накрывает депрессия, вы можете вообще прекратить вести блог и потерять мотивацию к дальнейшему созиданию.
Будущее вашего бизнеса в Интернете: вам может повезти однажды создать хороший продукт, но продолжать продавать его вы можете несколько лет. А если таких бестселлеров у вас будет несколько, то вы сможете стать финансово независимым и жить только с их продаж.
