Фриланс: с чего начать и как достичь успеха?

«Человек под пальмой с ноутбуком» — растиражированный образ фрилансера, будоражащий многие неокрепшие умы. Даже абстрагируясь от чисто физического неудобства сидеть на жаре с ноутбуком, рискуя набить полную клавиатуру песка, надо признать: это в значительной мере иллюзия. И как же бесят «гуру», которые в соцсетях кричат о том, что надо срочно увольняться с работы, делать бизнес, идти во фриланс, бежать за своими мечтами…

1. Уволиться? А потом?

Не поймите меня неправильно. Я обеими руками за то, чтобы двигаться за своей мечтой. Я обеими руками за то, чтобы быть свободной и финансово независимой. Я обеими руками за то, что если человек не хочет работать на кого-то, то надо бы строить планы, как идти в свое дело.

Но совет чисто тупо уволиться и ждать золотых гор наносит больше вреда, чем пользы.

Потому что сжигать все мосты за собой — скажу, что это могут лишь совершенно смелые, даже безбашенные люди. Я не такая. И большинство людей не такие.

Так что же делать?

Мой совет: начните с фриланса, пока еще работаете на основной работе.

А именно:

• Определите желаемую профессию, которую хочется освоить.
• Запланируйте конкретное время в течение недели, когда вы будете заниматься фрилансом. Будет это после работы, перед работой, на выходных — не важно, но у вас должны быть конкретные часы, когда вы «работаете на фрилансе».
• Найдите первых клиентов.
• Когда ваш доход стабильно станет превышать доход с основной работы (желательно в 2 раза), тогда и только тогда увольняйтесь.

Совмещение фриланса и основной работы дает вам еще одно важное преимущество — вас будут намного меньше беспокоить «внутренние пертурбации» в коллективе.

У меня есть подруга, которая работает в фирме. Ходит каждый день в офис. Но недавно прошел слух, что компанию скоро закроют. Естественно, это периодически обсуждают с коллегами.

Подруга моя относится к этому философски. Она хороший специалист. Да и давно подрабатывает на фрилансе, так что совсем без дохода не останется.

Но в компании есть сотрудница, которая сводит к теме закрытия абсолютно каждый разговор. Причем делает это с видом, будто классно шутит.

Воды в кулере нет — а зачем, все равно всех уволят, ха-ха.

Клиент урод — ха-ха, да какая разница, скоро вообще клиентов не будет, всех уволят.

Проект опаздывает — ха-ха, теперь хоть повод будет всех уволить.

И подругу это бесит.

А мне эту сотрудницу жалко. Похоже, ее психика так защищается от неопределенности.

С другой стороны, пока же компанию не закрыли, правда? Так почему бы не использовать это время, чтобы подготовиться? Поэтому, пока все паникуют, подготовьте для себя плацдарм. И тогда можно быть уверенным в своем будущем.

2. «Достало все» и «босс — адово отродье»?

Все равно не торопитесь.

Посмотрела недавно замечательную комедию «Ужасные боссы». Посмеялась от души.

Суть сюжета в том, что у трех героев фильма есть боссы родом из ада. И они решают заказать их убийство. Что приводит к череде смешных ситуаций.

И мне подумалось...

Ведь и в жизни есть множество ситуаций с ужасными боссами. Может быть, не настолько драматичных. Но, к сожалению, и не таких смешных.

Например, мне когда-то жаловалась девушка в компании, что, когда она устроилась на работу стажером, ее непосредственный начальник отказывался называть ее по имени.

Она всякий раз напоминала ему. И всякий раз он звал ее просто «стажер». Перед клиентами. Перед другими работниками фирмы. Перед другими начальниками.

Казалось бы, на первый взгляд это не так трагично. Но с другой стороны… Это же постоянное давление на психику.

А психика сейчас у людей нежная.

И вот после очередного непонимания боссом их тонкой натуры они сидят в офисе и мечтают о фрилансе. Рисуют себе в воображении картинку будущего. Как они лежат на пляже с ноутбуком. Свобода. Деньги рекой. Очередь из клиентов. Работаешь когда хочешь и сколько хочешь.

И на пике мотивации люди бросают работу и с головой ныряют во фриланс, уже готовясь купить билет на пляж.

А оказывается, что все не так радужно. Клиентов найти непросто. А те, кого находят, платят мало, а мозг выносят много. И вкалывать иногда приходится больше, чем в офисе. Причем если из офиса можно было прийти домой, то теперь кажется, что вы живете в офисе.

Везде есть свои проблемы и свои требования.

Недавно попала на забавный пост в соцсети — в нем кто-то мечтал о возвращении рыцарских времен.

Мол, тогда он бы напивался, катался по своему замку на коне в одних кальсонах и орал бы, что люди уже не те. Вопрошал бы, где верность Богу и короне. Периодически падал бы с лошади в грязь. А крестьяне вокруг восторгались бы, что, мол, милсдарь опять ужрался аки боров.

И кто-то в комментариях ему ответил: «Ты бы ковырял землю грубой мотыгой, платил подати, лучшим зрелищем в твоей жизни была бы казнь соседнего феодала-изменника, сын погиб при набеге разбойников, в 26 лет выпали все зубы, в 28 умер от гангрены, проткнув ногу сучком, дрожа и кутаясь в грязную дерюгу».

Что ж, забавный пост. И правдивый комментарий. Тем более что часто подобное происходит с начинающими фрилансерами.

3. Подготовка фрилансера

А все потому, что во фриланс надо приходить подготовленным.

Знать, где искать своих идеальных клиентов, и уметь выстраивать с ними диалог.

Знать, где есть возможности для роста дохода и масштабирования, чтобы не работать за копейки всю жизнь.

Знать, какая профессия будет для тебя самой полезной.

Если новичок без какой-либо востребованной профессии заходит на фрилансерские сайты, просматривает профили успешных фрилансеров — обычно он сразу теряет всю уверенность в себе. Потому что у конкурентов есть все, чего нет у него. Портфолио. Высокие оценки. Куча отзывов. Хорошая биография. Опыт. И так далее.

И в результате теряется  мотивация. Теряется вера, что можно зарабатывать хоть какие-то деньги. Не копейки. Не с клиентами, от которых больше геморроя, чем прибыли.

Мой совет таким людям: хватит себя насиловать, глядя на успешных конкурентов. Вместо этого займитесь собой. Своим позиционированием. Грамотной «упаковкой» своих услуг.

4. Вам нужны деньги. А что нужно клиенту?

Возьмите в качестве девиза фрилансера слова Хермана Кейна, генерального директора компании Godfather's Pizza.

Он стал гендиректором, когда компания была на пороге банкротства. Однако он быстро развернул ее. Буквально сделал бизнес-чудо.

Что же он сделал?

Это не суть важно. Важнее — чего он НЕ делал.

Он не делал то, что делают большинство людей, на которых вдруг падает неожиданная власть. Он не пытался показать, что «новая метла по-новому метет». Он не ходил и не гавкал на сотрудников. Он не раздавал приказы. Не пытался удивить всех своими амбициозными планами. Не делал ничего из того, что ждут от «новой власти».

Как он сам сказал: «Я не пришел с ответами. Я пришел с вопросами».

И это отличный совет. Особенно для фрилансеров.

Потому что большинство из них буквально «открывают ногой дверь к клиенту» и пытаются удивить его своими регалиями, своим опытом, своим портфолио. Показать, какие они крутые перцы. Доказать, что они лучшие из лучших на этом сайте.

Они приходят с ответами. И почти никто не приходит с вопросами. Вопросами вроде «А чего на самом деле хочет клиент?».

Потому что у каждого из них свои желания. Свои критерии. И свое видение идеального результата.

Покажите им, что вы их понимаете, и ваш банковский счет скажет вам спасибо.

5. Как не попасть в пробное рабство

Ситуация грустная, но частая.

Одна из знакомых фрилансеров пожаловалась. Она только-только начинает фрилансить. И попалась ей клиентка. Договорились о пробном задании. Если все понравится, то клиентка осчастливит большим и платным заказом дизайна.

И вот моя знакомая начала работать. Кидает первый тест. Второй тест. Третий тест. Все не нравится.

Ну ладно, не нравится, так не нравится. Но вдруг эта клиентка выбирает мою знакомую как исполнителя и сразу ставит отзыв, что она якобы заплатила ей деньги, а фрилансер, получив аванс, не выполнила работу и пропала.

Причем клиентка даже не скрывает, что нагло врет. Но, по ее мнению, это заставит мою знакомую лучше работать. А иначе клиентка вообще уничтожит профиль и закидает ее негативными отзывами.

Неприятная ситуация, правда? Как из нее выйти? Теперь уже тяжело.

Но можно было в нее не попадать. Тем более что всегда есть вещи, на которые стоит обратить внимание перед тем, как соглашаться на заказ. Признаки того, что клиент окажется «токсичным».

Есть хотя бы один такой признак? Должна загореться лампочка. И стоит пару раз подумать, прежде чем браться за заказ. Даже если очень нужны деньги. Потому как проблемы могут быть больше, чем прибыль.

Как вовремя распознать токсичного клиента? Как правильно себя позиционировать? Как продвигать себя в качестве фрилансера? Как не наделать глупых ошибок и не наступить на грабли, многократно уже постучавшие по лбу других?

Для этого есть курс «Успешный фриланс от А до Я». Полезные советы, практические методики, все тонкости и нюансы фриланса «под одной обложкой». Фриланс — непростой путь со множеством подводных камней. Так возьмите себе надежного лоцмана!