Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Три этапа заработка на YouTube

Просмотров: 78778

 

Когда рассказываешь о своей работе в интернете людям не в теме, сначала они реагируют недоверием, которое сменяется удивлением от возможных заработков онлайн, а затем восхищением, когда они узнают, сколько часов надо посвящать такой работе, когда все процессы в ней отлажены грамотно. Закономерно, что затем всякий раз возникает вопрос, как же можно зарабатывать в том же YouTube, куда до сих пор большинство заходит только развлечься. Об этом я и хочу рассказать сегодня более подробно.

На мой взгляд, всё основывается на трёх этапах, если всё делать правильно на каждом из них, то всё не так уж и сложно.

Этап 1: одного YouTube недостаточно, чтобы зарабатывать

Реклама?

Допустим, вы хотите с помощью YouTube заработать 10 000 евро.

Первая самая простая идея, которая может прийти вам в голову: «Буду делать видео и размещать их у себя на канале. Надеюсь получить 10 000 евро благодаря рекламе».

Проблема в том, что реклама на YouTube приносит очень мало: около 1 евро за 1000 просмотров. Это значит, что на 10 000 евро вам надо получить всего ничего, 10 млн. просмотров. Если вы не Рианна, то ваши шансы на такую цифру невелики.

Какие будут ещё идеи?

Создать свой собственный продукт и продавать его, благодаря YouTube.

Продолжим с нашим примером, когда вы хотите получить 10 000 евро. Теперь вы создаете продукт, который стоит 100 евро.

Если ваш уровень конверсии равен 2%, то вам нужно предложить свой товар всего 5000 человек, чтобы достичь заветной цифры. То есть речь идет уже об аудитории, доступной практически каждому инфобизнесмену. Во всяком случае, с того момента, когда он начнет правильно вести свой бизнес.

То есть если вы хотите делать деньги в YouTube, вам необходимо в первую очередь осознать, что его одного вам будет точно недостаточно. Вам понадобится продукт и структура, чтобы его поддерживать. Это может быть страница продаж в блоге или в дополнительной системе. Идея в том, чтобы взять свой трафик с YouTube и перенаправить его на свою страницу продаж. Именно здесь вы начнете зарабатывать. Таков первый этап.

Этап 2: как установить доверие, чтобы сделать возможными продажи

Чтобы продавать через YouTube, вы не должны слишком спешить. Большинство думает, что достаточно сделать несколько видео, оставить ссылку на свою продажную страницу, как деньги немедленно начнут сыпаться с неба. В 9 случаях из 10 эти люди потерпят неудачу. У них та же проблема, что и у тех, кто рассчитывает получить трафик благодаря рекламе на Фейсбуке. Они наивно говорят себе, что получат сегментированный трафик, который достаточно направить на страницу продаж, чтобы тут же включилась кнопка «бабло». Увы, так это не работает.

Если люди вас не знают, они ничего у вас не купят. Сейчас практически невозможно что-то продать, если у вас есть только так называемый холодный трафик. Людям надо вас узнать, чтобы начать вам доверять. Им надо понять, что вы эксперт, только после этого они захотят, может быть, достать свои банковские карточки.

Вы не можете обойти этап создания качественного контента!

Контент

Создать. Как производить большое количество качественного контента, который принесёт вам максимум трафика? Самым интересным будет положиться на правильные ключевые слова, то есть такие, на которые на YouTube есть больше всего контента.

Здесь мы оказываемся немного в другом регистре, отличающемся от референсирования для блогов. В блогинге мы ищем такие ключевые слова, по которым не так много конкуренции, чтобы получить сегментированный трафик. На YouTube я советую «ввязываться в драку» сразу же, начав с самых востребованных ключевых слов. Потому что, если ваш контент отличается высоким качеством, вы очень быстро окажетесь в топе рекомендуемых YouTube видео. Это очень эффективная стратегия!

Я сам испробовал эту стратегию 3 месяца назад на сайте, который создал совместно со своим преподавателем дзюдо. Мы решили опереться на самые частые и важные ключевые слова для дзюдо, и сейчас у нас по 30-50 новых подписчиков в день, хотя мы опубликовали всего десяток видео. То есть эта стратегия самых частых ключевых слов и максимально качественного контента действительно работает.

Что будет происходить?

Количество ваших качественных публикаций постепенно будет увеличиваться, ваша экспертность в глазах аудитории тоже будет расти. Когда аудитория начнет вам доверять, вы сможете начать делать продажи.

Этап 3: модель кампании, чтобы начать зарабатывать

После того, как вы добились доверия от аудитории, можете использовать следующую схему.

Лучше всего подготовить кампанию из 4 видео. В каждом из них вы будете давать советы и хитрости, касающиеся тематики вашего продукта. В конце каждого больше не призывайте зрителей просто подписаться на вашу рассылку и на ваш канал, а отправляйте непосредственно на свою страницу продаж. Ваш призыв к действию будет приблизительно таким: «Если вы хотите узнать больше на эту тему, то специально для вас я создал продукт, вы можете с ним познакомиться, перейдя по ссылке».

Конечно, вам придётся продумать, как сделать так, чтобы ваш бесплатный контент не конкурировал с платным.  А здесь я кратко скажу, что проще всего ограничиться исследованием конкретного случая.

Например, вы занимаетесь тяжелой атлетикой и создали продукт, где объясняете людям, как поднять на 20 кг больше. Сделайте серию коротких видео, где можно видеть вас или ваших учеников за работой, чтобы можно было видеть прогресс. Допустим, человек начинает работать с весом 50 кг, применяет вашу методику и через 8 недель поднимает штангу в 70 или 80 кг. Очевидно, что вы не будете показывать различные этапы, а продемонстрируете только начало и конец. И объясните зрителям, что это пример того, чего можно добиться с помощью вашей методики. Это отличный способ сделать так, чтобы люди захотели купить ваш продукт.

Можно хорошо представить себе серию из 3-4 видео, в которых вы сможете показать эффективность своего продукта, где каждое будет отправлять зрителя на вашу страницу. Зримые доказательства эффективности работают очень хорошо, это мощнейший аргумент при продажах. И вам самим нет необходимости быть чрезвычайно убедительным и красноречивым, когда есть более мощные аргументы.

Эти три этапа заработка кажутся очень простыми. Но в реальности за ними стоит большая работа, которую вам не надо недооценивать. Вам предстоит позиционироваться на рынке, где и без вас всё уже плотно занято. Когда будете создавать продукт, чрезвычайно важно, чтобы он отвечал нуждам рынка, был хорошо позиционирован. Вы можете использовать любые маркетинговые хитрости, но если люди в нем не нуждаются, они его никогда не купят.

Вам придётся очень много работать над созданием и продвижением контента, чтобы у вас появилась своя верная аудитория. 

В конечном итоге вы обнаружите, что заработок в реальной жизни и заработок в интернете основывается на одном и том же:

— нужно предлагать товары, имеющие бизнес-потенциал,

— нужно всё делать правильно,

— нужно сделать так, чтобы о вас узнали.

Когда вы сделаете всю работу по продвижению, по наращиванию своей экспертности и по повышению уровня доверия аудитории, при условии, что ваш продукт отвечает потребностям рынка, вы сможете продавать. На YouTube, в блоге, или в реальном бутике.

Формула успеха:

Успех = позиционирование + доверие аудитории + усилия по продвижению.

От редакции

О том, как создать и настроить свой канал, успешно его продвигать, набирать подписчиков, создавать качественный контент и правильно канал оптимизировать, мы рассказываем в курсе «Как достичь успеха на YouTube». Переходите по ссылке, чтобы узнать о курсе подробнее: https://navika.pro/prakticheskij-marketing/courses/kak-dostich-uspexa-na-youtube