Семь причин, почему публикации в СМИ эффективнее рекламы

Часто спрашивают: «Разве продвижение в СМИ всё ещё работает?». Я назову минимум 7 причин, почему публикации в медиа более эффективны, чем обычная реклама.

1. Шире аудитория.

Часто бизнес, особенно небольшой, ограничивается 2-3 каналами для продвижения: сайт, страница в Instagram и паблик Вконтакте. Сконцентрировавшись на одной-двух социальных сетях, предприниматели ограничивают аудиторию потенциальных клиентов. Например, в Instagram зарегистрированы всего 36% россиян. И часть ваших клиентов не пользуется этой социальной сетью. Зато читает новости.

2. Вы становитесь заметнее среди конкурентов.

Публикации в СМИ формируют доверие. Если руководитель компании даёт интервью, ведёт профессиональную тематическую колонку, выступает на ТВ — он эксперт. А значит, и его продукт качественный. Присутствие в медиа поднимает вас на ступеньку выше по сравнению с конкурентами. Кроме того вас начнут охотнее приглашать спикером на профильные мероприятия.

3. Выше узнаваемость — следовательно, больше покупок.

Часто реклама не представляет никакого интереса для пользователей. Её пролистывают или просто выключают. А вот упоминание бренда или компании в статье, наоборот, вызывает уважение. Чем чаще вы будете появляться в разных источниках, тем больше вам будут доверять и покупать. Публикации в СМИ повышают узнаваемость, формируют имидж и приводят новых лояльных покупателей.

4. Средний чек выше.

Профессионал или компания с именем всегда будут зарабатывать больше. Люди выбирают тот продукт, о котором уже слышали. А если ваши знания подтверждены в авторитетных источниках, то тем самым вы добавили ценности бренду.

5. Публикации влияют на выдачу в поиске и приводят трафик.

Если есть возможность поставить в публикации активную ссылку на сайт или социальные сети — делайте это. Реклама перестает работать, когда заканчиваются деньги. Статьи в СМИ остаются, индексируются поисковыми системами и приводят новых клиентов.

6. Подходит для небольших бизнесов и разных отраслей.

Для продвижения бренда через СМИ не нужно быть большой компанией с огромными бюджетами. Главное — желание делиться своими знаниями и опытом. Всегда найдется издание, которое ищет новые лица и оригинальный взгляд на рынок. При этом договариваться с редакциями можно самостоятельно, не нанимая PR-менеджера.

7. Это бесплатно.

Предложите полезный материал на актуальную тему — и получите охваты и лояльность аудитории бесплатно. Правда, кошелек придется достать, если в каждом предложении звучит про ваш «лучший» и «уникальный» продукт. Издания любят факты, статистические данные, яркие мнения, аналитику, новую информацию.

К слову, у публикаций в СМИ есть и неочевидные бонусы. Например, чтобы аккаунт в Instagram получил верификацию и к названию добавили синюю галочку, техподдержка проверяет упоминание бренда или личности в источниках новостей.

Поэтому, выбирайте тему, СМИ, формат сотрудничества  и пишите редактору. Чем чаще вы будете появляться в разных источниках, тем больше вам будут доверять, тем больше охватов вы получите и тем сильнее станет ваш бренд.