Как сравнить размеры аудитории в Facebook и Instagram

Часто спрашивают, где лучше работает таргетированная реклама — в Facebook или в Instagram. Главная проблематика такого вопроса в том, что один человек любит одну социальную сеть, а другой другую и каждый равняет свои предпочтения с клиентскими. Но особенность бизнес-мышления — это думать категорией клиента. Ваш вопрос должен формулироваться иначе: «Где больше моей целевой аудитории, в какой из двух вышеперечисленных социальных сетей?»

Доступ к размерам аудитории: Instagram и Facebook

Перед тем как давать рекламу, стоит сделать анализ, насколько широка ваша целевая аудитория в социальной сети, будь то Facebook или Instagram. И сделать это довольно просто. Для начала вам потребуется иметь доступ к рекламному кабинету. Зарегистрироваться в нем можно по ссылке https://www.facebook.com/adsmanager/manage/ и далее создать фиктивную рекламную кампанию, чтобы оценить ширину таргетинга. 

Далее мы выбираем любую рекламную цель, на данном этапе пусть это будет трафик:
 

Нажимаем «Продолжить»:

Теперь мы оказались в таком месте, как «группа объявлений». Кто уже давал рекламу, знает, что это такое и как используется. Кто не знает — это место, где создаются аудитории людей, которые увидят вашу рекламу. И именно здесь мы определяем ширину аудитории как для Facebook-рекламы, так и для Instagram.

Определение размеров аудитории

Чтобы продемонстрировать размеры аудитории, я выберу просто страну Россию и возраст 25–35 лет.
 

Вы же, в свою очередь, выбираете те страны, возраст и пол клиентов, которые интересны вам.

Обратите внимание: платформа сообщает нам, что наш потенциальный охват составляет 19 миллионов человек. Вы можете игнорировать раздел «Приблизительные результаты», поскольку он основан на расписании, бюджете и истории аккаунта. В данном случае мы просто смотрим на общий размер аудитории.
 
В этом примере показатели ширины в 19 миллионов человек основаны на автоматических местах размещения, или же, другими словами, автоматических плейсментах. Эти места размещения выбираются по умолчанию. Там включены всевозможные варианты, где Facebook покажет рекламу, в том числе Messenger, Instagram и др. 

Выбор конкретных платформ для целевой аудитории

Мы же, в свою очередь, хотим отдельно увидеть ширину аудитории для отдельно взятой социальной сети. Поэтому нажимаем на пункт «Редактировать плейсменты» и видим открывшееся окно с большим выбором.
 


Теперь, убирая или добавляя пункты, мы можем увидеть, какая ширина аудитории будет для конкретной социальной сети.

Например, оставив все те же данные настройки таргетинга (не забывайте, мы не включали интересы, не меняли языки, все это вы можете сделать самостоятельно), мы увидим, что наша аудитория при показе рекламы только в ленте Facebook составляет 4 900 000 человек.

 

А если выбрать Instagram-ленту, число составит 16 миллионов человек.

Самые внимательные, сложив цифры 16 000 000 + 4 900 000, получат общую аудиторию 20 900 000 человек. Что почти на 2 миллиона больше, чем было вначале. А это мы даже не включали аудиторию Messenger и др. Почему так?

Ответ банально прост. Часть людей зарегистрирована в обеих социальных сетях, и когда мы выставляем галочки и в ленте Facebook, и в ленте Instagram, то человек, который присутствует и там, и там, считается один раз.

В отдельно взятом случае мы видим, что в Instagram количество аудитории в три раза превышает Facebook. Это не плохо и не хорошо. Это просто факт.

Пример был показан без выбора интересов, сужений и иных деталей таргетинга. В обоих случая аудитория очень широкая, поэтому, конечно, надо использовать иные возможности детального таргетинга, которые нам представлены чуть выше, для ее уменьшения.
 

Зачем проводить такой анализ

Зачастую просмотр ширины аудитории сразу дает возможность понять, в каком направлении двигаться. Если вы даете рекламу на B2B-продажи для мужчин среднего возраста, то в Facebook ваша аудитория наверняка окажется шире и качественнее. Если у вас продажа из категории импульсных покупок, то тут Instagram, скорее всего, покажет более высокую конверсию.

Проделав такой анализ, вы сразу поймете, в какую из социальных сетей стоит вкладываться больше. И уже на основании этих данных сможете создавать более качественную маркетинговую стратегию.

Я же из своего опыта таргетолога рекомендую всегда выделять хотя бы небольшой бюджет на «неосновную» социальную сеть. Потому что зачастую наши предположения могут оказаться неверными, и мы будем жалеть об упущенных возможностях.

Статья опубликована в журнале Navika.pro-03.2019.