Как получить дешевые заявки. Ставим пиксель на сайт

Дата публикации: 25 января 2019 г.

Теги: практический маркетинг, кейсы, теория и практика, digital, социальные сети, разработка сайтов

Просмотров: 101727

Пиксель — это первое, с чего вам нужно начать настройку рекламы. Разбираемся, что это такое и куда его надо ставить. Сначала немного необходимой теории, а затем — практика на реальных примерах.

Пиксель — это небольшой код, который дает каждая социальная сеть, чтобы следить за посетителями вашего сайта. Вы ставите этот код на сайт — и вуаля! Все, кто заходит, собираются в базу людей, которым вы можете показать потом рекламу «ВКонтакте», в «Фейсбуке» или «Инстаграме». Только кто-нибудь посетит ваш сайт по строительству домов, так вы ему сразу можете показать в ленте новостей «ВК» суперпредложение и скидку на услуги или предложить подписаться на ваше сообщество или страницу, чтобы следить за акциями и новостями.

Пиксель — это маленький хитрый жучок, который анонимно записывает ID всех, кто зашел к вам на сайт, чтобы вы могли их догнать в социальных сетях!

Пиксель нужен для:

охвата нужных людей;
увеличения продаж;
измерения результативности рекламы.

Как работает ретаргетинг по пикселю?

Пиксель ретаргетинга — это JavaScript-код, который вставляется в исходный код сайта и позволяет отслеживать всех его посетителей: как только человек заходит на сайт, пиксель ретаргетинга автоматически его учитывает.

Для чего нужен ретаргетинг по пикселю?

Ретаргетинг по пикселю можно использовать:

с целью напомнить клиентам, что они интересовались вашим брендом/продуктом (к примеру, рассказать посетившим сайт пользователям о проведении специального конкурса);
для предложения продолжить не завершенное на сайте действие (например, оплатить товары из корзины интернет-магазина);
чтобы исключить действующих клиентов из целевой аудитории будущих рекламных кампаний;
ради исследования аудитории, которая посещает ваш сайт.

Подробная подсказка, как поставить пиксель и создать аудиторию, есть у каждой социальной сети:

«ВКонтакте»: https://goo.gl/3CaQWC

Facebook (Instagram): https://goo.gl/fyVywt

Счетчик и цели Top@Mail.Ru: https://goo.gl/VPZRf2

А теперь разберем теорию на практике — на конкретных примерах.

Дано: аквапарк в городе N (не могу раскрывать название по договору с закачиком).

Мы поставили пиксель «ВК» на сайт для сбора посетителей.

Как мы знаем, на сайт заходят те, кто интересуется услугами, а наша задача — направить их в группу «ВКонтакте», чтобы предлагать акции и напоминать о себе почаще. Нас уже знают, посетителей остается только подтолкнуть к вступлению в группу. Например, так:

Здесь использовали несколько механик: привлечение внимания опросом и побуждение к действию, которое пользователю легко совершить. И фраза «рассказывайте» гиперссылкой в сообщество. Люди, которые уже знакомы с бизнесом и интересовались услугами, с удовольствием вступают (хотя открытого призыва нет).

А тех, кто не вступил в группу, мы сохраняем в отдельную аудиторию и показываем акции или суперпредложения. (Можно сразу предложения и на посетителей сайта. Зависит от того, заходят к вам ваши клиенты или холодные лиды с контекстной рекламы.)

И цифры:

(Клики по 50 копеек — что может быть лучше?)

Я уже рассказывала в кейсе, как получить заявки из школы гимнастики (https://navika.pro/digital/posts/uroki-smm-430-zayavok-v-mesyac-po-48-rublej). Отдельно добавлю ретаргетинг по пикселю:

Мы используем формат «карусель» на посетителей сайта, напоминая о себе и предлагая выбрать конкретный зал (вдруг они этого не увидели на сайте или закрыли и забыли).

И конверсия будет наивысшая. Особенно если считать конверсию из перехода в заявку, а не стоимость клика.

Минус пикселя в том, что если у вас нет трафика на сайт или он маленький, то рекламу будет крутить сложно, и хорошие цифры будут радовать недолго, аудитория просто закончится.

Поэтому не забывайте, что каждый посетитель сайта очень ценный для вас. Обязательно сохраняйте аудиторию при настройке рекламы:

Если у вас собирается достаточное количество аудитории посетителей сайта, то можно настроить лукэлайк — это автоматический поиск похожей аудитории (как в «Фейсбуке», так и «ВКонтакте»):