Как погубить свой профессиональный бренд в LinkedIn: восемь вредных советов
Первый и самый главный совет — никогда не используйте LN для развития бренда. Нет профиля — никто о вас не узнает, никуда не пригласит. Когда-то заполнили и забросили так далеко, что даже пароль не помните? Отлично. Пусть считают, что вы настолько востребованы, что вам не до «всяких глупостей» в социальных сетях.
ПЕРВЫЕ ШАГИ
Если вы все-таки вспомнили пароль или завели профиль, дам сразу два совета в одном, оба ведут к провалу:
- Заполните профиль максимально подробно, начиная со средней школы и вашей первой работы. Не упускайте из виду ни одну мелочь! Скрывать правду о себе недопустимо. Только честность!
- Вообще ничего не пишите о себе — кому надо, тот сам догадается. Еще лучше скрыть фамилию и фотографию — так клиенты, партнеры и организаторы мероприятий не найдут вас НИКОГДА. Для особо пугливых есть еще возможность сделать профиль анонимным. Ну и что, что вам урежут доступ и никто не будет видеть ваш профиль и активность, — так вы почти в танке.
ФОТОГРАФИЯ
Фотографии в личном профиле следует уделить особое внимание. Помните, что LinkedIn — в первую очередь социальная сеть, и в ней можно показать себя с лучшей стороны.
Для женщин идеально подходят романтические снимки: вот я обняла дерево, вот кокетливо выставила оголенное плечо в камеру, вот я на отдыхе.
Для мужчин «отпускные» снимки тоже приветствуются: рыбалка, охота. Нет портрета со свежепойманной рыбой? Подойдет с друзьями. Пусть угадывают, кто на фото самый харизматичный владелец профиля.
Отличная возможность продемонстрировать деловой стиль — свадебная фотосессия. Невесту удалять из кадра не нужно, пусть завидуют! Креативные снимки в скафандрах, маскарадных костюмах, на фоне огромных рекламных постеров (где вы размером с небольшую собаку) тоже отлично сработают на отбивание желания с вами посотрудничать.
ЗАПОЛНЕНИЕ ЛИЧНОГО ПРОФИЛЯ
Результаты работы, знание языков, навыки — это все не для вас, запомните! Болтун — находка для шпиона. Ни в коем случае не заполняйте эти разделы профиля. Не знаете, как их добавить? Еще лучше. И волонтерство не пишите, добрыми делами не хвастаются. Ну и что, что система LinkedIn профили с заполненным разделом волонтерской работы в выдаче выше показывает. Будьте скромны!
УВЕЛИЧЕНИЕ КРУГА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ КОНТАКТОВ
С профилем разобрались. Идем в круг контактов. Помните, как бесит всех спам от незнакомых людей? Ни в коем случае не отправляйте сообщение незнакомцам. Ваша сеть должна состоять только из тех, кого вы реально (!) знаете. Ну и что, что миссия сети LN — «объединять профессионалов из 200 стран». Сначала встретимся в реале! Так ваша сеть контактов будет прирастать очень медленно, и никаких новых возможностей. А вы ведь к этому и стремитесь?
ПРИГЛАШЕНИЕ В КОНТАКТЫ
Если первый порог смущения позади, то можно таки осмелиться добавлять людей в контакты. И тут снова варианты. На этот раз сразу три проигрышные стратегии (как у камня с богатырской развилки), что писать в приглашении на 300 знаков:
- Не отправлять поясняющее сообщение вообще. Все написано в профиле, зайдут и прочтут.
- Отправлять сразу коммерческое предложение: «Я отличный коуч. Моя сессия стоит 100 долларов, записаться можно здесь… Жду!» Как в известном фильме: «Вы привлекательны, я чертовски привлекателен, что время зря терять!» Имя адресата вставлять тоже незачем — лучше брать количеством, чем качеством.
- Изобразите неожиданное знакомство: «Я случайно наткнулся на вас в LN…» Вообще-то случайно наткнуться можно, только сев на кнопку мягким местом. Но пусть вас это не останавливает, шлите. Их много, а вы такой «случайный» — один.
КОММУНИКАЦИИ
Получили подтверждение запроса в контакты? Ура! Срочно утомите «счастливчика» четырьмя письмами с коммерческим предложением. Рассказывать о себе? Не надо. У вас ведь в профиле все написано, да и Google никто не отменял. Если вас не забанили в первый же день, продолжайте до получения устойчивого пожизненного бана личного профиля. Будьте настойчивы, и результат обязательно придет!
ПОСТЫ
Постить в LN нужно только «по делу». Продавайте постами только продажи: «Продаю услуги. Моя сессия стоит…» Не нужно много разных и интересных постов. Или можно совсем не постить — в контакты добавили, если понадоблюсь, пусть ищет.
Или превратите LinkedIn в синтез «Одноклассников» и «Инстаграма» — пишите о том, как поют ваши дети (сколько раз поют, столько и пишите!). Добрались до еды — запостите обязательно. Всем же интересно, что сегодня на вашем столе. Профессиональные новости, тренды, рецензии на деловую литературу, ваши кейсы — это будет отвлекать от вашей харизмы, не тратьте на них время.
Последуйте любому из моих советов, и разочарование вместе с пожизненным баном и подмоченной репутацией вам гарантированы!
Хотя я искренне надеюсь, что у вас отличное чувство юмора и вы перевернете все советы на 180 градусов. И прочтете статью о том, чем аккаунт в LinkedIn поможет микробизнесу, как максимально расширить сеть полезных контактов по всему миру и почему в LinkedIn нельзя продавать себя в лоб: https://navika.pro/digital/posts/kak-prodvigat-sebya-i-naxodit-klientov-v-linkedin.
После этого создание профессионального бренда в LinkedIn станет для вас интересной задачей с предсказуемо положительным результатом!
Статья опубликована в журнале Navika.pro-08.2019.
