Как не слить бюджет на продвижение в «Инстаграме»

Многие предприниматели, которые начинают продвигать свой бизнес в «Инстаграме», наступают на одни и те же грабли. Из-за этого они теряют время и деньги, разочаровываются в этом канале коммуникации и приходят к выводу, что в «Инстаграме» их клиентов нет.

Этих потерь можно избежать, если не повторять ошибок, которые присущи большинству новичков.

Не накручивайте подписчиков, лайки и комментарии

Этот способ раскрутки пришел из «ВКонтакте» начала 2010-х годов. Тогда «хорошим тоном» считалось начинать продвижение в группы, в которых уже есть хотя бы пара сотен подписчиков. Естественно, этими «подписчиками» были бесполезные боты.

Сейчас алгоритмы соцсетей изменились. Мало того, что за накрутки аккаунт может получить бан, так еще и армия ботов в подписчиках, лайках и комментариях будет существенно замедлять его органический рост.

Все дело в том, что «Инстаграм» продвигает аккаунты, которые кажутся ему интересными. И если вы будете покупать ботов в подписчики и лайки от них же, то и в блоке рекомендаций вы появитесь не у своей целевой аудитории, а у таких же «мертвых душ».

Когда пользователь подписывается на какой-нибудь аккаунт, у него появляется блок с рекомендациями тех страниц, которые могут быть ему интересны. Для этого на рекомендуемый аккаунт должны быть подписаны люди с похожими интересами. Если среди ваших подписчиков много ботов, в рекомендации к реальным аккаунтам вы вряд ли попадете

Не ведитесь на рассылки в «Директе» с предложением разместить рекламу в паблике или аккаунте блогера

Иногда владельцам коммерческих аккаунтов в «Директ» приходят предложения опубликовать рекламу на странице какого-нибудь блогера или сообщества в «Инстаграме». Чаще всего на таких рекламных площадках есть несколько тысяч подписчиков, на публикациях много лайков и комментариев. Все хорошо, за исключением одной маленькой детали — все активности накручены.

У ненакрученных блогеров и сообществ обычно нет необходимости искать рекламодателей с помощью рассылок в «Директ», они приходят к ним сами.

Лучшее решение в таком случае — просто игнорировать подобные предложения. Если страница рекламной площадки вам очень понравилась и вы хотите рискнуть, проверьте ее на накрутки вручную и посмотрите, не всплывала ли она в черных списках блогеров.

Тщательно проверяйте блогеров и паблики, у которых вы планируете покупать рекламу

Если купить рекламу у необязательного или накрученного блогера, в лучшем случае пост вообще не выйдет или не даст ожидаемого эффекта. Да, вы потеряете деньги, но это не так уж и страшно.

Опасность в том, что некоторые владельцы пабликов и блогеры, чтобы скрыть низкую эффективность выпущенной рекламы, могут накрутить вам подписчиков. Такие действия могут привести к блокировке вашего аккаунта, снижению темпов органического роста и падению охватов.

Поэтому, прежде чем заказывать посты на любой рекламной площадке, обязательно пообщайтесь с ее владельцем. Это будет своеобразной первой проверкой на адекватность: хамит или исчезает на несколько дней — возможно, не стоит с ним вообще связываться.

Не забудьте запросить статистику по просмотрам и активности, демографическую информацию о подписчиках: пол, возраст, регион. Лучше, если блогер пришлет вам статистику в виде скриншотов из встроенного сервиса Instagram Insights, так ее сложнее подделать.

Можно также спросить о результатах публикации у тех, кто уже рекламировался в этом аккаунте. Обычно такой информацией охотно делятся, если вы не конкуренты.

Не участвуйте в сомнительных коллективных марафонах и розыгрышах

Тут все просто: чем популярнее и качественнее аккаунты или организаторы совместных марафонов и розыгрышей, тем лучше результат от этого можно ожидать.

Если в спонсорах никому не известные аккаунты с накрученными подписчиками и активностями, то участвовать в таких мероприятиях не стоит. Как и в случаях с рассылками предложений разместить рекламу и недобросовестными блогерами, есть риск потерять не только время и деньги, но и аккаунт.

Если же вы работаете только на определенный регион, то вам нет смысла объединяться с блогерами, у которых мало вашей целевой аудитории.

Не экономьте на услугах администратора аккаунта

Часто сразу после регистрации коммерческого аккаунта и публикации первых постов его владельца начинают забрасывать предложениями помочь с ведением аккаунта по всем доступным каналам связи. Эти предложения поступают от администраторов разной ценовой категории и степени профессионализма.

И если из средней и выше ценовой категории можно кого-то выбрать, с теми, кто работает задешево, работать не стоит. Скорее всего, это будет работа на конвейер, а значит, шаблонный дизайн «один на всех», посты, скопированные у аккаунтов вашей тематики из других регионов, и не очень удачно настроенный массфолловинг. Продажи от такого «ведения» будут скорее случайными и редкими.

Самый надежный критерий для выбора адекватного администратора — наличие успешных кейсов в вашей тематике. Не стесняйтесь писать владельцам аккаунтов из кейсов и спрашивать об их достоверности, общем впечатлении о работе с этим администратором.

Если же у вас пока нет возможности ежемесячно оплачивать услуги хорошего администратора, лучше попробовать начать вести аккаунт самому.

Что советую запомнить:

• Использовать накрутки для продвижения аккаунта неэффективно, из-за них ваш аккаунт могут удалить.
• Предложения опубликовать рекламу у блогера или в паблике чаще всего рассылают те, к кому не хотят идти рекламодатели — из-за накруток или мошенничества.
• Проверяйте рекламную площадку перед внесением оплаты на накрутки и негативные отзывы.
• Участвуйте только в тех марафонах и гивэвеях, в организаторах которых вы уверены. Проверяйте отзывы в Сети и аккаунты других спонсоров на накрутки.
• Выбирайте администратора не по стоимости услуг, а по качеству работы и опыту продвижения в вашей нише.