Курс «Секреты создания подписной базы для инфобизнесменов»
Для кого этот курс: для экспертов, инфобизнесменов, специалистов в мягких нишах, блогеров — всех, кто планирует собрать собственную подписную базу и создать качественную рассылку. Для тех, кто уже имеет небольшую базу или только думает ее собирать, но не знает, с чего начать.
О чем этот курс
Имейл-маркетинг — очень перспективный способ работы с клиентами и увеличения продаж. Но для реализации стратегии необходим главный элемент — сама база контактов для рассылки.
В нашем курсе подробно разбираются основные пути и шаги создания подписной базы для инфобизнесменов. В нем учтены главные пути получения трафика на сайт, механизмы создания и особенности подписных форм, лид-магнитов, специфика ведения соцсетей для сбора контактов. Все, что нужно для того, чтобы ваша база органично росла, а вы получали благодаря этому более высокие доходы.
Изучив материалы курса, вы сможете по шагам выстроить свою стратегию набора базы и получить новых подписчиков.
Уровень сложности: средний
Специальные знания: не требуются
Полезным дополнением будет наш курс об имейл-маркетинге.
Содержание курса
1. Восемь способов набора базы подписчиков
2. Плохие способы сбора базы подписчиков
3. Виды подписных форм
4. Типы форм захвата
5. «Фишки» и нюансы подписных форм
6. Типы подписки
7. Где и как лучше разместить форму подписки
8. Внешний вид формы подписки
9. Технические решения для подписных форм
10. Лид-магнит: принцип работы и задачи
11. Виды лид-магнитов
12. Как составить лид-магнит
13. Настройка сбора подписчиков в социальных сетях
14. Как вести себя в соцсетях, чтобы получать больше трафика и подписок
Восемь способов набора базы целевых подписчиков
Иногда можно услышать от маркетологов, что имейл-рассылка постепенно отмирает, становится неактуальной. Но статистика говорит об обратном: все больше людей создают имейл-аккаунты, и интересные и полезные письма клиенты продолжают открывать. Все зависит от организации рассылки и качества самих писем.
Если вы готовы регулярно писать не шаблонные письма, то для вас подписная база — сильный элемент работы с потенциальными клиентами. И переоценить ее значимость сложно. Ведь можно создать сколько угодно хороших инфопродуктов, придумать мощнейшую систему поддержки и гарантировать крутые результаты, но какой смысл, если их никто не увидит?
И если дальше относительно понятно — нужна постоянная рассылка, качественные тексты, эффектное предложение своих продуктов, — то тема набора базы остается вопросом. Где же взять этот список адресов, в идеале — без больших денежных вложений?
Основные каналы набора подписной базы инфобизнесмена
1) Подписные формы на сайте или в блоге.
Сайт выполняет сразу несколько функций:
- позиционирует вас как эксперта в вашей отрасли;
- подтверждает профессионализм качественными материалами;
- дает ответы на целевые вопросы читателей;
- повышает доверие к вам как к специалисту.
Кроме того, в идеале он отсеивает тех, кто не согласен с вашим мнением (и это хорошо, ведь вам нет смысла кого-то переубеждать), и сближает с вашей целевой аудиторией. Именно они после станут вашими клиентами, а, возможно, и преданными поклонниками ваших курсов и тренингов.
Важный момент: чтобы сайт работал и приводил читателей, необходимо регулярно наполнять его новыми качественными и интересными статьями.
Чтобы люди хотели подписываться и читать вас, материалы должны быть высокого качества и нести в себе конкретную измеримую пользу для посетителей сайта. Увы, часто статьи и посты инфобизнесменов не представляют интереса для читателей, а просто дают рекламу продукта. Конечно, такие тексты не приближают к продажам и росту базы.
Еще один секрет: в контенте важно качество плюс количество. Чем больше статей и видео у вас размещено в открытом доступе, тем больше люди убеждаются в вашей экспертности и опыте.
Чтобы читатели не уходили с сайта, не подписавшись, разумно добавить на него pop-up (всплывающее окно с предложением подписаться на новости и полезные материалы). Да, многим не нравится это окно, но статистика утверждает, что оно все равно работает и приносит свою долю подписчиков. Второй вариант — Hello Bar — яркая полоска вверху сайта, которая приглашает подписаться. Она не так навязчива, как окно, но и меньше привлекает к себе внимание.
2) Лид-магнит — специально созданная страница, на которой вы предлагаете какой-то качественный бесплатный продукт в обмен на адрес электронной почты. Кстати, для лучших результатов их полезно сделать несколько и протестировать, какой будет приводить больше подписчиков.
Переходы на лид-магнит для решения узкой проблемы могут быть с разных источников: непосредственно со строки поиска, с сайта, с социальных сетей. Потенциальный клиент перейдет по ссылке, зарегистрируется, получит свою пользу и попадет в вашу базу подписчиков.
3) Социальные сети. Много органического трафика может дать активная работа с соцсетями: Facebook, «ВКонтакте», «Инстаграм», «Телеграм», «Одноклассники», Twitter.
Если люди регулярно читают ваши тексты, смотрят видео, пишут комментарии и лайкают, они с большей вероятностью придут учиться и решать свои запросы в вашей нише именно к вам. Особенно, если ваш профиль конкретно и четко дает понять, чем вы занимаетесь, где найти ваши материалы, ваш сайт, чем можете быть полезны и как с вами связаться.
4) YouTube. Хоть он и относится к соцсетям, но рассмотрим его отдельно.
Хорошо снятое и грамотно оформленное видео может долгое время приносить вам подписчиков и клиентов. А еще канал YouTube — отличная возможность бесплатно продвигать свои инфопродукты. Все, что для этого нужно — выкладывать в открытый доступ видео с узкими вопросами, которые могут частично решить проблему клиента, и с предложением глобального решения в виде вашего продукта. В описании видео также необходимо проставлять теги и добавлять ссылки на сайт или лид-магнит.
Часть потенциальных клиентов придут именно так — через поиск найдут одно ваше видео, потом второе, третье, получат пользу и ответы на свои запросы и подпишутся на вас.
5) Статьи в печатных и электронных СМИ. К примеру, если вы продвигаетесь в сфере психологии, вам полезно «светиться» с экспертными статьями и комментариями в таких изданиях, как Psychologies, «Психология сегодня», «Наша психология», WMJ, Women’s Health, «Лиза», Glamour, «Счастливые родители», Elle, Passion, «Клео», «7я», «Психология эффективной жизни» и др.
Тиражи подобных журналов обычно начинаются от 20 тысяч и простираются до полумиллиона, так что, если вы попадете в актуальную и читаемую тему, количество ваших подписчиков может солидно прирасти уже с нескольких статей.
Если вы будете печататься в изданиях регулярно, то обеспечите себе постоянный приток новых потенциальных клиентов. Ведь, читая полезного и интересного автора, люди начинают искать другие его материалы, подписываются на его сайт и соцсети, чтобы ничего не пропустить.
6) Платная реклама — инструмент, который не всегда подходит новичкам из-за ограниченного бюджета. Но он может быстрее взрастить базу, чем органический трафик.
Для сбора новых подписчиков на бесплатные инфопродукты можно настроить контекстную рекламу Google Ads и «Яндекс.Директ» на сторонних сайтах и в поисковиках (https://navika.pro/besplatnye-kursy/posts/kurs-kontekstnaya-reklama-bazovyj-kurs-dlya-nachinayushhix/), а также таргетированную рекламу в соцсетях Facebook, «ВКонтакте», «Инстаграм» и на YouTube (https://navika.pro/besplatnye-kursy/posts/kurs-vsyo-o-targetinge-sozdat-nastroit-zarabotat/)
Все это — платные виды рекламы. Средняя цена за подписчика может колебаться, в среднем она составляет 20–50 рублей. Это инвестиции в вашу подписную базу.
7) Партнерство — договоренность с владельцами других подписных баз или просто с любыми желающими о рекомендациях ваших курсов за процент от продаж. Чаще всего партнерами выступают довольные клиенты и коллеги в смежных темах со своими базами подписчиков.
8) Другие приемы, чаще менее результативные: реклама у блогеров, предложение провести тест-драйв курсов за отзыв, комментирование блогов по схожим тематикам, сбор имейл-адресов офлайн в обмен на скидку или бонус, сбор контактов при регистрации на семинары и вебинары или в конце мероприятия.
В целом путь превращения «случайных прохожих» из вашей целевой аудитории в ваших преданных клиентов выглядит так:
1 шаг — трафик на блог или сайт, где есть подписная страница;
2 шаг — подписка на лид-магнит с хорошим оффером;
3 шаг — инструменты захвата электронных адресов, если читатель сразу не подписался;
4 шаг — инструменты имейл-маркетинга.
Более глубоко изучить тему правильного ведения рассылок можно на нашем курсе «Имейл-маркетинг: настройки, стратегии, аналитика». Здесь же напомним главные моменты:
— нужно все время работать с клиентской базой и пополнять ее, ведь кто-то перестает читать рассылку, отписывается, не заходит на почту;
— неактивных пользователей — так называемых «мертвых» подписчиков — важно периодически удалять из базы, чтобы почтовые сервисы не отправляли ваши письма в спам;
— при хорошей работе с базой основной доход будет приходить не с новых подписчиков, а с повторных продаж клиентам.
Подробнее основные каналы привлечения подписчиков и тонкости работы в этих направлениях мы разберем в отдельных главах курса.
Плохие способы сбора базы подписчиков
В первом уроке мы рассмотрели основные каналы сбора подписной базы. Но большинство из них подразумевают долгий и кропотливый труд и никак не обещают большой прибыли уже через неделю.
Поэтому у многих начинающих инфобизнесменов может возникнуть соблазн сделать это побыстрее с помощью других способов сбора контактов. Давайте разберемся, почему так делать не стоит и к чему может привести подобная рассылка.
- Копирование базы адресов из открытых источников.
Почему этого делать не стоит?
Во-первых, поскольку эти люди не оставляли по доброй воле вам свои адреса, вероятность того, что они — ваша ЦА, очень мала. А, значит, вы просто не заинтересуете их своими предложениями.
Во-вторых, в большинстве случаев неожиданные письма отправит в спам либо почтовый сервер, либо читатель.
В-третьих, скорее всего, ваши конкуренты уже скопировали эти адреса и спамили их своими предложениями. И тогда рассчитывать на лояльность читателей, заваленных странными письмами, уже не приходится.
Все это приводит к неоправданным рискам и даже наносит ущерб репутации сайта и вашей — как эксперта.
- Покупка или аренда чужой базы.
Как и в случае с копированием базы, есть много рисков:
—попасть на битые, давно заброшенные или несуществующие адреса — письмо «улетит» в никуда;
— столкнуться со спам-ловушками — адресами, созданными специально для отслеживания спам-трафика и выявления его источника. А это в первую очередь бьет по репутации отправителя перед провайдерами почты;
— получить неперспективную базу контактов, которым в принципе не нужны ваши продукты.
Даже если предположить, что в базе есть часть вашей ЦА, подумайте: как вы будете с ней взаимодействовать? Начнете сразу отправлять продающие письма, которые улетят в спам? Или будете рассказывать о себе и своих регалиях, хотя об этом вас никто не просил? Просто поставьте себя на место читателя и представьте, как бы вы себя чувствовали на его месте и как воспринимали бы такие письма.
- Сбор адресов через онлайн-чат.
Если такой способ не мешает пользователю читать ваш сайт и искать именно то, что его интересует, он может хорошо работать. Также запрос имейл-адреса будет оправдан в нерабочее время, в период технических перебоев или когда оператор не в сети.
Но часто можно увидеть ситуацию, когда читатель среди дня обращается за помощью, а его просят не просто назвать имя, но и оставить свой почтовый адрес и номер телефона.
Согласитесь, это может привести к разочарованию и уходу с сайта. Ведь совсем необязательно, что читатель хочет сейчас стать вашим подписчиком. Возможно, он даже не уверен, подходит ли ему ваш продукт — поэтому и спрашивает. А у него требуют контакты вместо ответа.
- Кликджекинг.
По сути, это схема обмана пользователей сети, при котором кто-то хочет получить доступ к конфиденциальным данным (адреса почты, пароли, логины) или даже к компьютеру человека, завлекая его на с виду безопасную страницу. В данном случае сверху знакомой читателю информации как бы появляется невидимая прослойка, и кнопка отправки данных совмещена с кнопкой авторизации на ресурсе.
Как вы уже догадались, этот метод нечестен и вряд ли принесет выгоду тому, кто попытается его использовать для набора базы подписчиков.
- Накрутка подписчиков в соцсетях.
Бесспорно, инфобизнесмен, у которого в группе или на личной странице десятки тысяч подписчиков, выглядит солиднее, чем тот, у кого их всего 100. Вряд ли посетитель будет разбираться, «живые» это люди или боты — срабатывает фактор количества.
Но накрутка подписок в соцсетях не принесет нужный результат в продажах, и вот почему:
— массовка в паблике не приведет к росту базы подписки — боты не будут переходить на ваши подписные формы и регистрироваться в базу;
— они не будут комментировать и читать новые посты;
— да еще и администрация соцсети может подозрительно отнестись к такой раскрутке страницы и не показывать ваши посты в новостной ленте, а то и просто забанить аккаунт.
Те силы, которые вы готовы потратить на накрутку или копирование базы, лучше вложить в привлечение реальных подписчиков, для кого действительно актуален ваш продукт, и они в принципе могут перейти в разряд клиентов. База контактов, собранная самостоятельно, даст эффективность минимум в шесть раз больше, чем купленная или скопированная.
Виды эффективных подписных форм
Чтобы превратить посетителей вашего сайта в подписчиков и потенциальных клиентов, на самом сайте нужно установить подписные формы.
Подписная форма (форма захвата) — это структурная часть сайта, которая собирает контакты подписчиков в вашу базу для дальнейшей обработки. Обычно она состоит из полей для ввода данных и непосредственно кнопки для подписки.
Главная цель подписной формы — выстраивание доверительных и долгих отношений между продавцом и гостем сайта.
Формы захвата бывают трех видов.
1) Закрытая
Изначально полностью не видна, а спрятана за кнопкой или ссылкой. И только если читатель нажмет на нее, развернется окно с полями для ввода контактов.
Закрытую форму уместно использовать, если все поля со сбором контактов не вписываются в дизайн сайта. Второй вариант — если в самой форме больше трех полей, или она закрывает собой контент.
Главный недостаток такой подписной формы — в лишнем действии для читателя: ему сначала надо нажать на кнопку и лишь потом подписаться. И на этом этапе возможна потеря какого-то процента подписчиков.
2) Открытая
Открытая подписная форма со всеми нужными полями размещается, как правило, на главной странице сайта.
Она нужна для получения контактов от самых горячих клиентов, которые уже готовы отправить свои данные или даже присматриваются к вашим продуктам. Такие пользователи не хотят делать лишних действий, они сразу подписываются и попадают в вашу базу.
Если на вашей странице много места и дизайн позволяет, смело размещайте открытую подписную форму на сайте.
3) Двойная
Внутри такой формы размещают акции или специальные предложения, которых нет на самом сайте. Это может быть лид-магнит или выгодное предложение для клиента, который оставит заявку через отдельную форму. И в обмен на контакты он получит что-то ценное для себя.
7 высоко конверсионных типов форм захвата
После рассмотрения видов форм захвата изучим их типы. Их главное отличие — суть того, что вы предлагаете сделать и получить будущему подписчику.
Главное условие — выбрать то, что наиболее соответствует желанию посетителя в момент его перехода на сайт.
Основные типы форм захвата.
1) Подписка на рассылку
Очень простой и понятный тип подписной формы. Он состоит из одного поля «Адрес почты», максимум — из двух (еще добавляется поле «Имя»).
Обычно такую подписную форму ставят на сайте сбоку от основного контента или в самом низу главной страницы.
Цель подписной формы — получить имейл-адрес пользователя для дальнейшего вовлечения в цепочку писем и продажи ваших продуктов.
Важный момент: имейл-маркетинг — очень мощный инструмент, но для продаж нужна серия писем. Подробнее о том, как ее создать, — в нашем курсе «Имейл-маркетинг: настройки, стратегии, аналитика».
Конечно, человек с большей вероятностью подпишется на рассылку, если увидит свою выгоду. Иными словами, когда поймет, что именно он получит в обмен на указание адреса почты.
Поэтому вместо простого названия «Подписка на рассылку» лучше указать конкретно, что будет приходить на почту и зачем. Будут ли это уроки, советы, кейсы, новые статьи и видео, другие полезные и интересные материалы
2) Обратный звонок
Один из популярных видов формы обратной связи, особенно, если вы продаете дорогие продукты с индивидуальным подходом.
Телефонная связь — это быстрый и зачастую удобный способ общения. Кнопку обратного звонка часто размещают рядом с номером телефона вверху сайта. Также обязательно поставьте форму заказа звонка на странице с контактами — так посетителю не надо будет прокручивать страницу, чтобы связаться с вами.
Кстати, не всегда форма заказа звонка — это кнопка. Она может появляться после нажатия на текстовую ссылку (при этом она подчеркивается линией и выделяется цветом).
Можно создать форму только с одним полем — номером телефона. Тогда посетителю надо будет совсем немного времени, чтоб заполнить данные, и он охотнее это сделает. Но при этом имя потенциального клиента останется неизвестным, и узнавать его будет уже менеджер во время звонка. Тогда же он будет договариваться и об отправке каких-то подробностей на почту; одновременно посетитель попадает в базу.
3) Консультация
Если ваш продукт, к примеру, — курс по копирайтингу, то покупателю многое понятно уже из описания на сайте. У него возникает минимум вопросов, и консультация почти не нужна.
А вот если вы продаете курс с групповой работой, то приходится учитывать много нюансов. Тогда предварительная консультация поможет клиенту определиться — его ли это формат.
Реализовать такую подписную форму можно через всплывающее окно, которое по смыслу немного пересекается с заказом звонка.
4) Калькулятор — расчет цены
Если ваш курс имеет много вариантов цен и пакетов, на сайте можете указать одну из них, например, — от 1000 рублей. Ведь одна цифра не отразит все варианты. И тогда нужна отдельная механика подсчета.
Ее удобно совместить с калькулятором и подписной формой. Благодаря ей читатель получает финансовый расчет своей версии продукта и с большей вероятностью его оплатит.
Один из способов технической реализации калькулятора стоимости — квиз-блок. В этом случае посетитель, прежде чем увидит сами поля для ввода контактов, в виде мини-интерактива ответит на вопросы, и тогда система сама сориентирует его на варианты цен.
Но если вы новичок, не стоит сильно заморачиваться — иногда достаточно просто добавить кнопку с фразой «Рассчитать стоимость».
5) Онлайн-консультант
Онлайн-чат можно тоже косвенно отнести к подписной форме, особенно, если вы после ответа предлагаете клиенту какую-то полезность в обмен на контакты.
Если вы думаете, что у читателей вашего сайта могут появиться дополнительные вопросы по продукту, и наличие онлайн-менеджера в чате поможет ему принять решение о покупке, — смело внедряйте этот вариант.
Единственное, постарайтесь не клонировать шаблоны, которые есть на сотнях сайтов: «Добрый день, чем могу помочь?» Попробуйте общаться со своей целевой аудиторией на понятном именно ей языке. Если это уместно, добавьте элементы юмора и позитива.
6) Форма входа и регистрации
Эта форма дает доступ к закрытой информации сайта или особым инструментам на пробный период. Например, бесплатная неделя участия в закрытом инфоклубе.
Размещая такую форму, подумайте об удобстве пользователя. Минимум полей: E-mail, «Имя», «Пароль», никаких лишних действий. Чем проще — тем лучше.
Как вариант, можно сгенерировать пароль за пользователя и избавить его от необходимости что-то придумывать и запоминать.
Важно: не стоит смешивать формы «Вход» и «Регистрация». Хоть они внешне и не очень разные, но решают различные задачи. Первая обеспечивает вход в систему уже зарегистрированных пользователей, вторая — первичную регистрацию или пробу возможностей сервиса.
7) Pop-up с формой обратной связи
Pop-up — это всплывающее окно. Оно появляется тогда, когда курсор посетителя сайта начинает перемещаться по вкладкам браузера или же спустя определенное время после захода на сайт. Но иногда лучше не спешить и дать возможность читателю сначала оценить ваш контент, а после уже предложить подписку на рассылку.
К примеру, можно показать это окно после того, как посетитель проскроллил статью и понял, интересует она его или не очень.
Интересно, что хоть всплывающие окна и раздражают многих, они все же делают свою работу, повышая количество подписчиков.
Заботясь о посетителях сайта, предварительно протестируйте, чтобы ваш pop-up можно было без проблем закрыть с любого устройства. А еще позаботьтесь о том, чтобы в самой форме было интересное спецпредложение, — это повысит шанс на подписку. И настройте всплывающее окно адекватно — оно не должно мелькать каждые 2–3 секунды при любом движении мышки.
«Фишки» и нюансы подписных форм для увеличения конверсии
Давайте рассмотрим моменты, которые помогут увеличить конверсию ваших форм захвата.
1) Бонус за подписку
Например, если вы в подписной форме предложите посетителю заказать консультацию и вместе с тем скачать полезный чек-лист или инструкцию по интересной для него теме.
2) Окно благодарности после отправки формы
Внешне это выглядит как большая «галочка» с подписью типа «Поздравляем! Вы успешно подписались на… Через минуту проверьте свою почту — там вас ждет подарок!»
Это окно появляется после того, как читатель отправил свои контакты через подписную форму. По факту оно может быть реализовано как окно или как отдельная страница с благодарностью и дальнейшей инструкцией к действию, или даже с допродажей на особых условиях.
3) Капча
Капча — специальный тест компьютерных систем, позволяющий определить, кто перед экраном: робот или человек.
Плюс капчи в том, что она защищает ваш сайт от роботов, которые могут заходить на него, регистрироваться, отправлять спам и перегружать сам сайт.
Минус подхода в том, что ввод капчи — дополнительная сложность и лишнее действие для пользователя в момент заполнения формы. Конечно, если он замотивирован, это его не остановит. Но если особой потребности нет, может отказаться от подписки и уйти с сайта. И это можно понять: странные надписи, неразборчивые буквы, какие-то символы на картинках: зачем в это все вникать?
Да и, откровенно говоря, вопрос спама и роботов на сайте — это ваша проблема, а никак не посетителя. Поэтому либо избегайте капчи, либо делайте ее простой или даже в полуигровой форме с картинками.
4) Политика конфиденциальности
Не забывайте о том, что Закон Российской Федерации № 152-ФЗ «О персональных данных» не позволяет собирать контакты посетителей без их согласия. Подобные законы есть во многих странах, стоит только поднять этот вопрос — и информацию можно найти.
В данном случае подписчики должны подтвердить свое согласие на обработку контактов, установив специальную галочку в чек-боксе. Кстати, по умолчанию галочка там ставиться не должна.
5) Призыв
Поэкспериментируйте, чередуя обычные призывы к действию с какими-то нестандартными. К примеру, если вы преподаете курсы английского, вместо стандартного «Заказать звонок» или «Подписаться на рассылку», можно предложить «Записаться на пробное занятие». Возможно, он еще не готов сделать заказ, пока присматривается, тогда тест-драйв для него будет более привлекателен и не останется без внимания.
Если же у вас продукт, у которого большое количество преимуществ, но при этом нужна детальная консультация, попробуйте призыв типа «Еще больше плюсов». Или же предложите читателю ответить на вопросы отдельно, дополнительно с ним связавшись.
Single или Double opt-in — что лучше?
В зависимости от того, как много шагов нужно сделать потенциальному подписчику до попадания в вашу базу, выделяют следующие типы подписок.
- Single opt-in
В данном случае все, что нужно сделать пользователю, — это ввести в форму адрес своей электронной почты.
Главное преимущество такой подписки — минимум времени и легкость в заполнении. Но есть и скрытый подвох: если пользователь ввел неверный адрес или даже просто механически допустил ошибку, эта почта все равно попадет в подписную базу, и вам придется с ней работать, пусть и безрезультатно. Как минимум до момента первой прочистки базы от «мертвых» контактов.
- Double opt-in, или Подписка с подтверждением
Здесь вначале посетитель вносит в подписную форму контакты и вслед получает письмо со ссылкой или кнопкой для подтверждения подписки. И только если он открывает письмо и переходит по ссылке, его адрес попадает в базу. Данный ход помогает отследить активность и правильность почтового адреса.
Кроме ссылки, в письме-подтверждении можно сказать «спасибо» за подписку и предложить скачать обещанный бонус или посмотреть полезный контент.
Double opt-in заботится о том, чтобы в вашу базу попали только действующие и реальные адреса, и, соответственно, отклик на ваши письма был более положительным.
Где и как лучше разместить форму подписки
Размещая подписную форму на разных страницах вашего сайта, не забудьте адаптировать ее под остальной контент на странице. Например, если вы размещаете форму захвата внизу полезной информационной статьи, — предложите в ней подписаться на новые статьи в этой же теме.
Если вставляете форму в страницу спецпредложения или акции, разместите в ней призыв подписаться на скидки или закрытые распродажи только для подписчиков.
Важное условие: предложение подписаться должно быть полезным, конкретным и актуальным для посетителя сайта.
Кстати, если страница сайта длинная, она может вмещать несколько подписных форм: например, в начале, в середине текста, а внизу — закончиться всплывающим окном с призывом подписаться.
В какой раздел сайта лучше всего вставить форму подписки?
Есть несколько вариантов.
- Домашняя страница сайта
Теперь, чтобы подписаться на вашу рассылку, читателям не придется «оббегать» весь сайт в поисках формы для ввода контактов. Позаботьтесь о том, чтобы подписную форму было легко найти, и при этом чтобы она не закрывала собой главный контент.
Одно из выгодных мест, которое часто используют, — чуть выше футера (нижней части страницы). Читатель будет смотреть разделы сайта и непременно ее заметит.
Также иногда форму захвата помещают вверху домашней страницы или даже закрепляют в части экрана, чтобы посетителю не пришлось скроллить.
- Всплывающее окно
Чаще всего для всплывающих окон выбирается центр, правая, верхняя, реже — нижняя части экрана. Если вы установили pop-up на своем сайте, не нужно перегружать его и добавлять также и всплывающий чат. Это может вызвать дополнительное раздражение у читателей.
- Посадочная страница, лид-магнит
Она должна служить одной цели — подписке, и при этом быть максимально понятной и простой для пользователя.
- Страница в Facebook
Нет смысла изолировать соцсети от имейл-маркетинга. Пусть друзья и подписчики будут иметь возможность подписаться также и на вашу рассылку.
- Внутри видеороликов
Один из вариантов — выложить полезное видео на актуальную тему на своем канале в YouTube и где-то посредине вставить подписную форму. Тогда, чтобы досмотреть до конца видео, пользователю сначала нужно будет вписать свой e-mail. Но, конечно, при этом сам ролик должен быть и полезным, и интересным для ЦА.
Внешний вид формы подписки: цвет, заголовки, анимация — как не перестараться
Важный момент: она должна привлекать внимание посетителей сайта и вызывать желание подписаться.
Само окно, куда будущий подписчик вводит данные, может быть:
- сквозным: в данном случае форма подписки находится в конкретном месте на всех страницах сайта — в подвале, на боковой панели или в правом верхнем углу страницы;
- встроенным: эта форма зачастую привязана к одной странице сайта. Например, форма получения уведомлений о скидках на обучение или новых материалах на сайте;
- всплывающим: такое окно с формой появляется через определенное время, проведенное на сайте, или когда вы хотите закрыть вкладку.
Но скидки и бонусы — не единственный вариант привлечения подписчиков. Также хорошо работает ценный контент, которым вы делитесь с читателями: статьи, чек-листы, инструкции, руководства.
Не забывайте, что около 60 % информации человек получает через зрение. Поэтому визуальная картинка подписной формы на уровне подсознания должна вызывать у посетителя эстетическое удовольствие.
На такой эффект влияют много параметров: форма, цвет, размер, расположение кнопки и текста. Пройдемся по ним детальнее.
Цвет формы
Единственно верного и жестко регламентированного цвета нет. Но с целью порадовать глаз читателя подберите цвет формы в соответствии со стилистикой и дизайном сайта. Если они будут противоречить друг другу, посетитель может почувствовать раздражение и дискомфорт.
Лучше всего эту задачу поручить дизайнеру: он справится с ней с помощью цветового круга Иттена и других инструментов.
Цвет кнопки
На эту тему ведется много споров. Большинство экспертов сходятся на том, что кнопка должна быть контрастной к фону, но при этом не раздражать глаз. Другие гипотезы при желании тоже можно тестировать, но они вряд ли дадут выдающиеся результаты.
Цвет полей
Классический вариант — белый. Но если вы выделите поля серым или бежевым, а когда читатель кликнет на поле, обведете его яркой рамкой, — он сразу поймет, что форма работает.
Размер формы
Здесь многое зависит от вашей ЦА. Но в целом чаще используется довольно крупная форма, чтоб не пришлось прищуриваться, разглядывая буквы.
Поля для ввода
Их не нужно делать на всю ширину страницы — такие длинные имена вы вряд ли встретите. Поэтому не теряйте ценное пространство и добавьте туда подробную инструкцию или предложите дополнительные выгоды после подписки.
Текст подписи полей говорит читателю, какие именно данные ему нужно внести в конкретное поле. Удобнее писать его над полями. Если же текст находится внутри самого поля, при вводе данных он пропадает, и это не очень удобно.
Заголовок и подводка к форме
Текстовое заглавие формы должно выделяться на фоне и повторять призыв к действию. Уже под заголовком можно меньшим шрифтом описать, что конкретно нужно сделать подписчику и что случится после внесения данных.
Анимация
Здесь главное — не перестараться и использовать ее с умом. Хорошая идея, если, например, при наведении курсора кнопка немного подпрыгнет, ярче засветится, увеличится, поменяет цвет. Но более серьезные спецэффекты вряд ли нужны.
Иконки
Они могут сделать кнопку информативнее, интереснее и приятнее для взора. А еще, при наличии графических подсказок потенциальный подписчик быстрее поймет, что и куда ему необходимо вводить.
Самые удобные технические решения для подписных форм
Рассмотрим удобные плагины для создания подписных форм.
Sumome.com
Для использования плагина нужна регистрация в сервисе. Расширение находится и активируется в разделе «Плагины» административной панели сайта на WordPress.
С помощью плагина просто создать не только страницу подписки и привязать ее к сервису рассылки. Есть возможность настроить всплывающее окно с предложением подписаться на рассылку, формы в верхней или боковых частях сайта, кнопки соцсетей. «В комплекте» разработчики дают карту движения пользователей по сайту, конструктор писем со встроенным HTML-редактором. Бесплатная версия ограничена по количеству писем в месяц, настройкам рассылки и аналитики.
Hello Bar
Есть бесплатная версия, и в начале ее будет достаточно.
Здесь имеется возможность выбирать место расположения поля с подпиской, например, вверху сайта, или как слайдер, и т. п.
Можно придумать собственный текст, выбрать, кому и сколько будет показываться эта форма.
Можно показывать ее всегда, или если человек уже подписался, то не показывать ему. Кстати, Hello Bar также синхронизируется с MailChimp.
Попробуйте разные плагины для форм подписки и выберите то, что у вас лучше работает.
Лид-магнит: принцип работы и задачи
Лид-магнит — это способ привлечь внимание потенциального клиента и начать с ним общение. Он возглавляет воронку продаж, и от того, насколько он удачен, напрямую зависит, пойдет ли клиент дальше и превратится ли из потенциального в реального.
Само слово «лид-магнит» состоит из двух частей:
— «лид» (lead) — американский термин, который обозначает человека, получившего ценность для себя и взамен оставившего свои контактные данные;
— «магнит» — то, что притягивает внимание.
Получается, лид-магнит — это и виртуальная площадка (интернет-страничка), на которой происходит обмен ценности на контакт (электронную почту и/или телефон), и сама ценность.
Принцип работы и задачи лид-магнита
Лид-магнит — сильный инструмент лидогенерации в воронках продаж и имейл-маркетинге.
Главный принцип его работы звучит так: «Если мы бесплатно предлагаем человеку что-то ценное и актуальное именно для него, расстояние между нами сразу резко уменьшается».
«Прохожий» в Интернете, который интересуется темой, становится лидом, вовлекается в рассылку. При дальнейшем грамотном подходе он оказывается преданным подписчиком и постепенно — покупателем платных продуктов.
Главные задачи лид-магнита
Ознакомить лида с брендом, его услугами или товарами.
Вызвать доверие, продемонстрировать экспертность автора/бренда.
Отсортировать лидов: притянуть «своих» (тех, кто входит в ЦА) и оттолкнуть «чужих» (тех, кто ЦА не является).
Сформировать лояльную базу потенциальных клиентов и подготовить их к дальнейшей покупке основных продуктов.
Если лид-магнит действительно попадает в точку и дает ценность посетителю вашей страницы, он готов оставить свои контактные данные, подписаться на рассылку или вступить в группу в соцсетях.
Создать лид-магнит несложно, правда, для того чтобы он действительно приводил потенциальных покупателей, важно учесть ряд моментов. О них и пойдет речь далее.
Самые эффективные виды лид-магнитов
Все лид-магниты можно условно разделить на три большие группы.
- Бесплатный информационный продукт. Его чаще всего применяют в инфобизнесе. По сути, это обмен полезного контента, интересующего клиента, на его контакты.
1) Чек-лист
Краткая пошаговая инструкция, как решить тот или иной узкий вопрос. Чек-лист можно скачать, распечатать и, подглядывая в него, сделать простые и понятные шаги.
Такой инфопродукт легко создать, и он хорошо работает. Главное условие: лид-магнит размещается на одной странице, решает всего один узкий вопрос и «бьет» в конкретную точку.
Особенность чек-листа — мотивация к действию. Он, как карта-путеводитель, показывает путь к важному результату.
Базовая формула — «Сделай Х шагов, чтобы прийти к этой цели». Этапы в самом чек-листе расписываются ясно и подробно.
2) Шпаргалка
По аналогии со школьной шпаргалкой эта тоже содержит ценную выжимку самых главных идей.
Ее воспринимать намного проще, чем, например, длинную статью с массой техник и инструментов. Зачем читать и вникать в огромный текст, если можно получить небольшой конспект полезной информации? Ответ на этот вопрос объясняет, почему шпаргалки пользуются большим спросом.
Пример: «Шпаргалка начинающего (копирайтера, маркетолога, дизайнера…)».
3) Отчет или руководство
Этот вид лид-магнита — один из самых популярных. Главное условие — чтобы сам документ был лаконичным, интересно подавался и содержал актуальную для лида информацию. Никаких огромных простыней текста — четко и по существу.
Пример: «Многоканальный маркетинг: отчет за … год», «Отчет, раскрывающий 5 ошибок копирайтера».
4) Манифест
Сам термин «манифест» обозначает опубликованную декларацию намерений, а лид-магнит в форме манифеста — это документ, подробно объясняющий позицию автора по тому или иному вопросу. Манифест должен быть хорошо продуманным и ссылаться на проверенные источники. А если его правильно подать, он создаст интригу и привлечет потенциальных клиентов.
Пример: «Манифест оптимизации маркетинговых стратегий».
5) Набор инструментов
Этот лид-магнит состоит из списка инструментов, решений, которые упростят жизнь потенциальному клиенту и помогут ему решить свой вопрос.
Конечно, потенциальный лид может самостоятельно собирать и находить нужные ссылки, но это займет время и силы. А так вы заботливо делаете все это за него. Поэтому, если вы попадете в актуальную тему и «зацепите» своим предложением читателя, он с большой вероятностью оставит свои контакты.
Иногда лид-магнит подается не одним документом с полезным контентом, а в виде списка ресурсов.
Например, это может быть подписка на «Лучшие материалы по копирайтингу», на «30 полезных здоровых блюд, которые готовятся за 10 минут» — что-то, что введет потенциального клиента в курс дела и принесет ему пользу.
6) Руководство
По сути, лид-магнит в форме руководства — это карта, показывающая пошаговый путь к цели. Если вы сможете создать востребованное руководство на тему, которая интересует вашу ЦА, вы привлечете много подписчиков.
Пример: «Как написать статью для блога», «Руководство по лидогенерации для новичков».
7) PDF-книга
Книгу удобно скачать на компьютер и почитать в свободное время. К тому же создать такой лид-магнит несложно — можно собрать и немного обработать несколько статей, соединив их и подведя к общей цели. А затем загрузить в PDF и предлагать в обмен на имейл-адрес.
Пример: электронная книга «5 шагов к счастливым отношениям в паре».
8) Видеокурс
Не секрет, что за видео будущее digital-маркетинга. Оно может создать большее доверие, чем просто текст. А если речь идет об услугах, связанных с визуальным рядом и динамикой, например, о танцах, фитнесе, — без видео здесь вообще не обойтись.
Пример: видеокурс «Как создать свой первый сайт».
9) Имейл-курс
В данном случае лид-магнитом выступает цепочка писем, которые последовательно приходят подписчикам и постепенно создают дополнительное доверие к эксперту.
Например, 14-дневный курс «Как научиться готовить вкусные блюда без мяса».
10) Инфографика
Наглядное пособие, руководство к действию. Удобство этого лид-магнита в том, что на его освоение нужно немного времени, он нагляден, его удобно держать под рукой.
Например, инфографика «Магия утра — практики, которые изменят вашу жизнь к лучшему».
11) Опросы и тесты
Обычно люди не воспринимают тесты или опросы как инструмент привлечения клиентов, поэтому охотно вовлекаются в интересную им тему.
Далее потенциальный лид проходит тест, в процессе которого вникает в тему, и, желая получить результат и подсказки — а что же дальше, оставляет свои контактные данные. Это выгодно: одновременно укрепляется доверие и повышается конверсия лид-магнита.
Пример: «Тест денежного мышления».
12) Аудио
Короткий подкаст на актуальную для вашей ЦА тему тоже может быть хорошим лид-магнитом. Ведь аудио не требует дополнительного времени на изучение — его удобно слушать на прогулке, по пути на работу или во время тренировки. Особенно это актуально, если ваша ЦА — люди занятые.
Пример: подкаст «5 шагов к правильной постановке цели».
13) Интеллект-карта
Интеллект-карты — удобная форма подачи контента, которая основана на принципах работы мозга.
Они помогают организовать ту информацию, которая уже есть, и найти новые идеи. В отличие от просто текстового контента здесь читатель сам как бы соединяет мысли воедино, отслеживая связи между разными частями информации и укладывая в своей голове большой объем данных.
Пример: интеллект-карта «10 заповедей для сохранения молодости».
14) Состояние отрасли и прогнозы
Такие лид-магниты повышают экспертность автора в глазах ЦА. В документ могут входить честный отчет о том, что происходит на рынке, экспертный анализ и полезные советы для читателей. А создание прогноза по отрасли подразумевает, что автор давно в теме, хорошо разбирается в сфере, и доверие к нему сразу повышается. Плюс любопытство — а что же будет в будущем. И вот уже лид с радостью оставляет свои контакты.
Пример: «Будущее маркетинга в … году».
15) Калькулятор
Удобный инструмент, который одновременно помогает потенциальному клиенту и увеличивает доверие к ресурсу.
Пример: калькулятор лишнего веса; калькулятор, рассчитывающий бюджет на рекламу.
Вариант — прайс-лист товаров или услуг; каталог в обмен на подписку с подробным пояснением, какие дополнительные опции открывает регистрация.
- Скидочный/бонусный лид-магнит
В данном случае контактная информация лида обменивается на бонус или скидку.
Этот прием легко реализуется как онлайн (с помощью промокодов, купонов на скидку), так и офлайн — если вы предлагаете клиенту получить скидочную карту, заполнив небольшую анкету.
То есть изначально клиент получает скидку на услугу или товар, а после попадает в подписную базу, где будет регулярно узнавать о новых предложениях.
Отдельный вариант — бесплатный аудит, экспертная оценка (например, страницы или сайта) с предоставлением рекомендаций в обмен на контакты.
- Пробный период
Этот вид лид-магнита работает, когда вы предлагаете клиенту попробовать какой-то сервис или услугу (например, программное обеспечение), или тестовый период подписки на платный продукт (первую неделю тренинга).
Как составить отличный лид-магнит: 10 шагов
Шаг 1. Определение вашей целевой аудитории и актуальных для нее проблем. Именно актуальность делает ваше предложение настоящим «магнитом» для читателей. Они хотят решить свою проблему, и поэтому ищут на странице подсказку, как это сделать.
Шаг 2. Акцент на мини-боли. Выбор одной конкретной и измеримой проблемы ЦА, которую будет решать лид-магнит. Не «перестать кричать на ребенка», а «уменьшить в два раза количество ссор с ребенком»; не «писать хорошо», а «создать экспертную статью за три часа».
Чтобы выбрать актуальную проблему, важно ответить себе на вопросы:
- Что нужно клиентам?
- С какими проблемами вы можете помочь им справиться?
- Что сэкономит их время, уменьшит стресс или поможет прийти к цели?
Для сбора информации лучше предварительно провести опросы, исследования аудитории, изучить комментарии и отзывы, задать вопросы на форумах и т. п.
Шаг 3. Составление УТП — уникального торгового предложения — с конкретным результатом. Важно подробно рассказать читателям, что именно они получат и почему выгоднее зарегистрироваться и получить ваш бесплатный контент.
УТП в данном случае выступает одним большим обещанием читателю, которое будет выполнено с помощью лид-магнита.
Шаг 4. Добавление триггеров — элементов доверия к эксперту, бренду, компании: фото, видео, статистики результатов или достижений в разрезе того, как это может быть полезно читателю.
Шаг 5. Ценность материала: лид-магнит должен повышать авторитет эксперта или компании, ведь зачастую он стоит на входе в маркетинговую воронку. Поэтому в самом продукте должен быть очень качественный материал, нет смысла бояться делиться лучшими советами.
Опишите преимущества продукта и выгоды, которые получит читатель. Для подогрева интереса можно показать небольшой кусочек лид-магнита.
Шаг 6. Заголовок и подзаголовок — в них должен быть указан конкретный измеримый результат, который получит читатель, применив продукт.
Шаг 7. Мгновенное вознаграждение. Подписавшись на лид-магнит, читатель должен получить материал на почту сразу же и в идеале «потребить» за 5 минут. «Нет» — длинным мини-курсам, большим книгам (на 300 страниц) — все это с большой вероятностью останется лежать в папке «Просмотреть».
Шаг 8. Ничего лишнего! Во время информационного шума средний посетитель находится на сайте не дольше 15 секунд, а решение, интересно ему или нет, он примет в первые же несколько секунд. А значит, он должен увидеть именно то, что его зацепит.
Классический лид-магнит должен помещаться на одном экране и содержать минимум лишней информации.
Шаг 9. Усиление предложения. Формула удачного призыва к действию: конкретика + измеримость + уникальность + цифры.
- Если есть отзывы других читателей — добавьте их, они усиливают доверие.
- Лучше связать текст кнопки — призыва к действию с заголовком и предложением. Не просто «Скачать», а «Получить руководство по созданию сайта!»
Шаг 10. Проверка. Чек-лист проверки лид-магнита:
— минимальные усилия для получения материала — чем меньше дополнительных усилий необходимо сделать лиду для получения материала, тем больше вероятность, что он оставит свои контактные данные;
— материал воспринимается легко и быстро;
— оправдывает ожидания получателя — дает конкретное решение узкого вопроса;
— воспроизводится на всех устройствах — и на компьютерах, и на телефонах;
— формирует потребность дальше двигаться в этом направлении и решать большие проблемы уже с вашей помощью.
Сбор подписчиков в соцсетях: формы захвата, сервисы, технические детали
Для размещения формы захвата можно не пользоваться сайтом, а собирать базу подписчиков прямо в соцсетях.
Этот подход удобен, когда пока нет возможности много заниматься сайтом, а надо быстро набрать базу контактов и привлечь внимание ЦА.
В выигрыше оба участника процесса: потенциальный клиент заявляет об интересе к услугам, а продавец получает контактную информацию заинтересованного человека. Процесс идет внутри соцсети и не зависит от работы сайта или технических особенностей хостинга.
Один из простейших способов привлечь подписчиков — разместить в своей группе пост с предложением оставить контакты в обмен на лид-магнит.
Если позволяет бюджет, можно начать сбор лидов на Facebook с помощью платной рекламы и получить базу подписчиков.
Технические детали
Для сбора базы можно воспользоваться специальными сервисами: Zapier, Lead Ads и другими в зависимости от соцсети. Например, HTML Tab For Facebook или Static HTML. Кроме того, современные сервисы рассылок также создают собственные формы для размещения на страницах соцсетей.
Свои формы сбора контактов действуют в Facebook, «Одноклассниках», «ВКонтакте». В «Инстаграме» форма захвата настраивается через инструменты Facebook.
Рассмотрим вариант с платной рекламой — как это происходит глазами читателя:
- после старта рекламы пост с формой захвата контактов видит отобранная аудитория;
- алгоритмы социальных сетей при демонстрации формы настроены показывать ее пользователям, которые потенциально готовы действовать: то есть прежде в соцсетях они уже интересовались чем-то похожим;
- подразумевается, что эти люди заполнят форму или в принципе проявят интерес к вашему предложению;
- в момент, когда читатель открывает форму, механизмы соцсети могут ее автоматически заполнить и предложить этот вариант пользователю;
- если в браузере установлен запрет автоматического заполнения форм, то можно ввести информацию вручную.
Настройка формы захвата для рекламы в Facebook
Форма захвата Facebook настраивается в рекламном кабинете. Для начала перейдите в Ads Manager и кликните по ссылке «Создать рекламу».
Укажите цель кампании: «Генерация лидов». Затем идите по шагам:
- пропишите в соответствующем поле заголовок рекламы;
- назовите группу объявлений и выберите аккаунт для продвижения;
- введите информацию о целевой аудитории для показа объявления;
- укажите места, где будет размещена ваша реклама в Facebook: в мобильных приложениях, на компьютерах, в «Инстаграме» или через партнерскую сеть Facebook;
- введите информацию по условиям оплаты группы объявлений.
Заполнив форму, перейдите к формированию поста:
- выберите формат публикации, профиль в Facebook и «Инстаграм»-аккаунт;
- выберите и загрузите иллюстрацию. Фото надо загружать вручную, иначе соцсеть автоматически подставит картинку с вашей страницы. А автоматически выбранная иллюстрация, скорее всего, не подойдет из-за размера или по смыслу;
- подготовьте текст поста — по мере ввода текста в колонке справа будет отображаться само объявление;
- заполните все оставшиеся поля;
- поставьте флажок, разрешающий поделиться формой внутри соцсети;
- будьте осторожны с полем «Тип формы»:
— пункт «Повышение объема» дает много лидов плохого качества: пользователи начнут оставлять контакты без существенного интереса к продукту или услуге, иногда через случайное нажатие;
— пункт «Усиление намерения» помогает фильтровать совсем плохие лиды: пользователю предлагается проверка вводимой информации и исключаются случайные нажатия. Дополнительная фильтрация возможна через вспомогательные вопросы, вроде «Укажите удобное время для связи»;
- в секции «Краткая информация» укажите, зачем вообще заполнять форму; здесь действует ограничение на количество знаков, вводите лишь суть;
- пропишите данные в разделе «Вопросы» — они и есть поля формы;
- заполните политику конфиденциальности и экран благодарности: в нем можно предложить человеку посетить ваш сайт;
- закончив, кликните «Сохранить» и обязательно просмотрите форму справа. Нажав «Завершить», вы выключите возможности исправить готовую форму. Поэтому тщательно перечитывайте форму, пользуйтесь предпросмотром, иначе надо будет начинать с начала, а результат трудов отправить в архив.
Чтобы получить данные о лидах, надо открыть профиль в соцсети, перейти в раздел «Инструменты публикаций» — «Библиотека форм». Откроется таблица с созданными формами. Там же есть возможность скачать файл с данными клиентов.
Вспомогательный сервис для скачивания лидов — zapier.com. Есть бесплатная версия, в которой можно подключить до пяти форм.
Также, если у вас есть сайт, используйте пиксель Facebook для отслеживания событий — программу, с помощью которой можно зафиксировать активность пользователей и еще раз показать им рекламу.
Настройка формы захвата для рекламы в «ВКонтакте»
В этой соцсети есть несколько приложений, которые облегчают создание подписных форм. Одно из самых известных — «Форма сбора заявок». Оно автоматически получает данные пользователей, как только они кликнут «Отправить».
Сама соцсеть дает детальную инструкцию по созданию и заполнению форм — можно зайти, почитать и сделать все по шагам.
Чтобы сформировать рекламу, кликните «Создать запись»; загрузится перечень уже созданных форм. Если пока ни одной формы нет, можно создать новую. Порядок действий схож с созданием форм в Facebook.
В рекламном кабинете можно получить готовые лиды в отдельном файле с заявками. Дополнительно можно настроить уведомления о новых лидах на почту или в мессенджер.
Аналогично Facebook пиксель «ВКонтакте» сохраняет данные обо всех пользователях, открывавших форму. Им можно заново показать рекламу или сформировать другое приглашение.
Настройка формы захвата для рекламы в «Одноклассниках»
В этой соцсети делать формы захвата можно администраторам групп или супермодераторам. Для этого переходите в «Настройки» и выберите Lead Ads.
Далее задайте заголовок формы и настройте ее, как в «ВКонтакте» или в Facebook.
А вот порядок формирования объявления отличается. Сначала надо создать скрытую публикацию в группе, а потом:
- в рекламную ссылку вставить ссылку на форму, созданную в Lead Ads;
- добавить картинку 640×320 пикселей, продающее описание к ней;
- в заголовок вписать побуждение к действию;
- выбрать текст, который будет написан на кнопке.
Далее следует создание поста. Важно: надо сохранить ссылку на него и зайти в myTarget — рекламный кабинет. Создавая там рекламу, выбрать «Действия в соцсетях» и вставить ссылку на скрытую публикацию.
Затем настраиваются бюджет и целевая аудитория, и только потом можно активировать рекламу.
Важно: объемная форма со множеством полей не нужна. Масштабные требования — заказать сразу, купить — тоже излишни. Дайте возможность посетителю получить интересную информацию или важную консультацию.
Как вести себя в соцсетях, чтобы получать больше трафика и подписок
И напоследок — основные действия, которые помогут вам получать много подписчиков из соцсетей даже без большого количества платной рекламы.
Шаг 1. Если вы еще не заполнили профили в соцсетях, самое время это сделать. Добавьте детальную информацию о себе и своих ресурсах, на которых вас можно найти и получить для себя какую-то пользу.
Шаг 2. На страничках и в аккаунтах размещайте посты по теме ваших инфопродуктов. Под публикациями давайте ссылки на сайт, лендинг или страницу захвата с продуктами.
Также можно на страничках в соцсетях размещать собственные ролики со своего канала YouTube или проводить прямые эфиры по актуальным темам прямо в соцсетях, создавая записи. Используйте возможности и инструменты соцсетей.
Шаг 3. Составьте расписание для рекламы в соцсетях. Есть три правила репоста в соцсетях:
1) как только вы публикуете новый материал, пишите о нем во всех соцсетях, которыми пользуетесь;
2) напоминайте о новом материале несколько раз через какое-то время. «Время жизни» поста в ленте небольшое, в зависимости от вида сети, но в среднем — несколько часов. А так вы сможете захватить разные временные зоны. Можно попробовать такой график постов: в день размещения материала на сайте, спустя шесть часов, через двое суток, неделю, две недели и в конце месяца. Протестируйте этот график, сделайте выводы и составьте свой.
Повторная публикация контента подразумевает смену формата (заголовка, картинки) или адаптацию под требования канала связи с ЦА. Все это продлевает «срок жизни» публикаций и дает повышение охвата целевой аудитории в других соцсетях,
3) учитывайте особенности формата каждой социальной сети:
Facebook: время наибольшего охвата здесь во многом зависит от вашего направления работы и ЦА, но оптимальными считаются четверг и пятница, 13:00–15:00. Можно пробовать разные форматы постов, добавлять картинки и вставлять не более 1–2 хештегов;
«Инстаграм»: для этой соцсети лучше готовить качественные картинки и ролики;
Twitter: актуальны короткие тексты с подходящими картинками и хештегами. Протестируйте время наибольших охватов — 12:00, 17:00 и 18:00;
LinkedIn: здесь нужно публиковать контент, который будет показывать вашу экспертность. Полностью заполните профиль, время от времени проверяйте связи в вашей нише и обязательно добавьте ссылку на сайт.
Шаг 4. Время от времени постите в чужих группах по такой стратегии:
- отыщите активную группу в вашей теме;
- внимательно изучите ее правила;
- в течение двух недель общайтесь в группе, пишите комментарии, таким образом создавая себе имидж эксперта;
- уже после этого публикуйте контент из блога или сайта.
