Курс «Как привлечь больше посетителей на сайт»
Успех любого интернет-проекта зависит от посещаемости ресурса и выполнения ключевых действий (подписка, покупка, переход по ссылке). Представьте себе идеально красивый, роскошный магазин, в котором самый широкий ассортимент товаров, самые квалифицированные продавцы и самые низкие цены. Но находится этот магазин посреди арктических льдов, куда добраться можно только на собаках, и бывают там раз в полгода случайные геологи. То же самое — самый лучший сайт без трафика, то есть без посетителей. Если к страницам в Интернете не ведет множество удобных путей, если ваши целевые пользователи не знают адреса, то к вам никто не придет и ничего у вас не купит.
Трафик — это своеобразный аналог «проходимости» — де-юре количество посетителей ресурса в течение определенного времени (человек в час / в неделю / в месяц). Так он и измеряется, например, 100 человек в день или миллион человек в месяц.
Трафик, естественно, не равно продажи. К вам могут зайти 1000 человек, а купит лишь один, а могут зайти 25 человек, но купят все 25.
Так называемое качество трафика определяется степенью готовности людей совершать ключевое действие (подписываться, покупать, переходить по ссылке). Например, если вы продаете курсы по английскому языку, и к вам на сайт зайдут миллионы американцев, пусть и платежеспособных, этот трафик не будет качественным с точки зрения конверсий в продажи, так как логично предположить, что американцы не будут покупать курсы изучения родного языка.
То же самое касается и неплатежеспособных и незаинтересованных в покупке посетителей — это также некачественный трафик с позиции продаж.
Тем не менее любой трафик может быть признан качественным. Если ключевая цель — посещение страницы и удержание ее открытой в течение определенного времени (например, 40 секунд – 2 минуты), то не имеет никакого значения, готов ли человек к покупке, и из какой он страны. Целевое действие выполнено? Трафик считается качественным.
Как же привлечь качественный трафик на ваш сайт? Рассмотрим все известные методы, включая «грязные» (которые мы использовать не советуем).
Уровень сложности: минимальный
Специальные знания: не требуются
Содержание курса
- Источники трафика
- Цели привлечения трафика
- Как подготовить сайт к работе с посетителями
- Как получить трафик из социальных сетей и контекстной рекламы
- Как получить трафик из мессенджеров и SMS
- Как получить трафик из почтовой рассылки
- Как получить трафик из блогов и СМИ
- Трафик из агрегаторов, каталогов и сайтов схожей тематики
- Ссылочный трафик
- Трафик из партнерских программ
- Оптимизация под органический трафик
- Грязные методы привлечения трафика
- Как определить эффективность работы с трафиком
Источники трафика
Источник трафика — это своеобразный маршрут к вашему магазину. Представим себе множество разных автобусов, которые из разных точек города ведут к конечной остановке. Источник трафика — место, откуда пользователь (целевой или не очень) переходит на вашу страницу и вообще узнает об ее существовании.
Первый источник, один из самых важных — это поисковая выдача. «Яндекс», Google, Mail.ru и другие поисковые системы.
Например, некий пользователь желает узнать, когда лучше отдать ребенка в школу: в шесть лет или в семь. И задает этот вопрос поисковой машине. Машина находит сайты, на которых есть такая информация, и отображает в результатах поисковой выдачи. Заинтересованный пользователь переходит на сайт, чтобы прочитать.
Поисковая выдача относится к числу так называемых органических (бесплатных) источников трафика.
Что важно в поисковой выдаче: оказаться в числе первых. Почему это важно: пользователь в поисках ответа на свой вопрос обычно заходит на первый сайт под поисковой строкой, реже — на следующие два-три. И совсем редко, если не находит нужной информации на первых строках, идет дальше. Поэтому, чем ближе вы к так называемому топу выдачи, тем больше шансов получить тот самый поисковый трафик.
Следующий тип источника — контекстная реклама. Она тоже появляется в результатах поисковой выдачи по запросу, но только в том случае, если таковая реклама была настроена (правильно) и оплачена. Так как рекламное объявление демонстрируется поверх результатов органической выдачи, то у него достаточно велики шансы собрать трафик по поисковому запросу. Тем не менее это уже платный метод привлечения, вы платите за каждый клик по рекламной ссылке. И здесь важно привлечь как раз целевых пользователей, которые с большой долей вероятности совершат ключевое действие. Иначе вы тратите деньги впустую.
Посты и комментарии в социальных сетях — это бесплатный источник трафика, который также относится к числу органических (естественных или бесплатных).
Таргетированная реклама в социальных сетях — платный трафик. Вы оплачиваете показы или клики и выбираете те параметры пользователей, по которым фильтруется аудитория для демонстрации рекламы.
Естественные ссылки — бесплатный трафик, когда в тексте какого-либо сайта или блога есть ссылка на вашу страницу, но вы за это не платили, просто хозяева этого ресурса решили сослаться на вас, например, порекомендовали или просто упомянули, и какая-то часть пользователей из любопытства или в поисках необходимой информации переходит к вам.
Рекламные ссылки — то же самое, но ссылка размещается за деньги. Очень часто такие ссылки пытаются выдать за естественные (нативные), и смотрится это не всегда адекватно. Если текст написан не от души и наполнен фальшью, такая ссылка не будет приносить трафик.
Трафик из почтовой рассылки — вы получаете переходы на сайт из рассылаемых писем (своих или партнерских)
Трафик из мессенджеров — переходы на сайт из рассылки в Vivber, WhatsApp, Telegram и т. д.
SMS-трафик. Метод считается устаревшим, тем не менее своей актуальности окончательно он не потерял: рассылка рекламных сообщений со ссылками на сайт.
Прямой переход — когда пользователь самостоятельно вбивает название сайта в адресную строку, услышав или увидев его где-то.
Чем больше «автобусных маршрутов» ведет к вашему сайту, тем больше трафика вы получаете. Чем больше целевых посетителей — тем выше вероятность конверсии в ключевое действие. Однако посещаемость и платежеспособность — это одна сторона медали. Вторая — качественный контент и непосредственно «товар». Даже самые богатые и готовые к покупке пользователи не будут ничего брать, если сайт неудобен, в нем сложно сделать заказ, нет внятного описания и фотографий товара или коммерческое предложение не вызывает ничего, кроме сомнений.
Цели привлечения трафика
Существуют разные цели привлечения трафика на сайт. Первая — охват в целом, то есть обычный количественный показатель человек / период времени. Эта цель имеет значение с точки зрения продвижения в поисковых сетях: алгоритмы «Яндекса», Google и других поисковых машин охотнее и выше ранжируют именно посещаемые сайты. Для достижения этой цели вы можете покупать дешевый трафик (например, через самую недорогую рекламу в социальных сетях или на Telegram-каналах), либо использовать контекстную рекламу по массе недорогих запросов.
Если ваша цель — чтение материалов и продажа ссылок, то задача немного усложняется: вам понадобится хороший, вовлекающий контент, а также достаточно убедительные тексты для того, чтобы пользователи переходили по ссылкам.
И, наконец, прямые продажи (например, если у вас интернет-магазин) подразумевают, что вам придется поработать над юзабилити сайта, обеспечить широкий и недорогой ассортимент или, если вы, к примеру, торгуете небольшим пулом товаров, а то и вовсе предлагаете всего один товар, — настроить максимально релевантную контекстную рекламу для привлечения целевых клиентов. О том, как настраивать контекстную и таргетированную рекламу, можно узнать из наших специальных тематических курсов: Контекстная реклама. Базовый курс для начинающих, Всё о таргетинге: создать, настроить, заработать.
Как подготовить сайт к работе с посетителями
Как минимум, проведите аудит сайта на пригодность к поисковому продвижению и к приему целевых пользователей:
— понятна ли навигация;
— открываются ли все ссылки;
— заполнены ли страницы;
— понятен ли функционал сайта;
— можно ли без проблем совершить ключевое действие.
Решите, что вы предложите пользователям в обмен на контакты, если планируете организовать подписку.
Чем вы заинтересуете читателей, решивших посетить ваш сайт, какой информацией?
Если вы продаете что-то, проверьте описания и возможность быстрой покупки, удобные системы оплаты, в том числе доступные в тех странах, где находятся ваши целевые клиенты.
Установите системы веб-аналитики. Подробнее об этом рассказано в специальном тематическом курсе.
Установите кнопки «поделиться в социальных сетях», чтобы у пользователей была возможность расшарить ваш контент и сделать свои страницы источником дополнительного трафика для вашего ресурса.
При возможности включите комментарии к материалам: пользователям гораздо интереснее проводить время на сайте не только за чтением, но и за возможностью высказать свое мнение и подискутировать с другими.
Важно: в случае, если комментарии включены, потребуется постоянная модерация сайта.
Установите на сайт пиксель, чтобы с помощью ретаргетинга возвращать на страницы тех пользователей, которые заходили, не совершили ключевое действие и ушли. Есть большая вероятность того, что вы сможете их вернуть, напомнив о себе.
Как получить трафик из социальных сетей и контекстной рекламы
В социальных сетях, как уже было сказано выше, есть два способа получения трафика: платный и бесплатный.
Бесплатно вы можете:
— публиковать материалы со ссылками в своем профиле;
— публиковать материалы в сообществах, которые вы администрируете;
— размещать ссылки на сайт в дружественных сообществах и в комментариях к чужим постам, если это уместно, не нарушает правил сообщества или владелец страницы разрешил публикацию;
— договариваться с другими пользователями разместить вашу ссылку на личной странице или в принадлежащей пользователю группе;
— использовать конкурсы репостов.
Важно: несмотря на то, что формально в России заблокирован сервис Linkedin.com, но на него есть спрос среди тех, кто умеет пользоваться обходными путями. Поэтому, если вы эксперт и хотите получить больше трафика на свой сайт, обязательно размещайте информацию в своем профиле, в блоге и в сообществах, где это разрешено.
Развивайте свои аккаунты в Facebook, Instagram, YouTube и «ВКонтакте». Как это сделать, можно узнать из соответствующих тематических курсов: Как добиться успеха в Facebook, Как освоить Instagram. Руководство для начинающих бизнесменов, Как достичь успеха на YouTube, «ВК»: с нуля до отличных продаж».
Кроме того, обязательно добавьте ссылку на свой сайт в личные профили и в шапку профиля сообществ, которыми вы управляете. Это также дает дополнительный приток трафика.
Для получения платного трафика из социальных сетей можете использовать метод таргетированной рекламы. Подробно о том, как настроить и таргетировать рекламу во всех социальных сетях, узнаете из соответствующего тематического курса: Всё о таргетинге: создать, настроить, заработать.
Также из специального курса можно получить информацию о том, как настроить контекстную рекламу: она поможет вам получить трафик из поисковой выдачи, а также с сайтов схожей тематики, где размещаются контекстно-медийные рекламные сообщения: Контекстная реклама. Базовый курс для начинающих.
Как получить трафик из мессенджеров и SMS
Можно использовать все виды мессенджеров для рассылки рекламы. Для этого вы можете создать лид-магнит, собирающий контакты, в том числе, номера телефонов, подключенных к Viber, WhatsApp и Telegram, чтобы впоследствии организовать рассылку по своей базе контактов.
Для массовой рассылки по своей или по холодной базе мессенджеров можете использовать любой онлайн-сервис, например:
Prostor SMS
«Экспекто»
SMSTOWER
Messagecenter.ru
EVA telecom.
Все эти сервисы также позволяют делать рассылку обычных телефонных сообщений.
Отдельно вы можете рассматривать вариант размещения рекламы в мессенджере Telegram: для этого существуют рекламные биржи, ориентированные на работу с Telegram-каналами:
Tgbox.pro
EPICSTARS.com
Telega.in
Buzz.im
Telegrator.ru.
Также можете создать дополнительно свой Telegram-канал, на котором будете публиковать ссылки на новые материалы сайта.
О том, как создать свой канал, чат или группу в Telegram, можно узнать из специализированного тематического курса: Telegram: как создать и раскрутить канал».
Как получить трафик из почтовой рассылки
Email-рассылка может стать просто идеальным источником самого качественного и конвертируемого трафика на сайт. Люди, подписанные на вашу рассылку и регулярно ее читающие, ждут от вас информации и готовы совершать ключевые действия, то есть покупать что-либо. Поэтому именно почтовая рассылка дает самую большую конверсию в продажи, если она правильно настроена.
Важно: регулярно удалять из базы неактивные адреса, а также людей, которые не открывают ваши письма, тем более — жалуются на спам. Таким образом вы получаете очень качественный концентрированный трафик.
Подробно о том, как настроить рассылку, можно узнать из специального тематического курса: Email-маркетинг: настройки, стратегии, аналитика.
Чтобы собрать адреса в базу, используйте любую форму лид-магнита:
— опрос;
— тестирование;
— игровую форму;
— бесплатную мини-книгу;
— форму подписки.
В рассылке вы можете публиковать дайджест материалов, рекламу новых товаров, распродаж, акций и т. д.
Также делайте анонсы своих статей на сайте. Например, опубликовать первую часть и ссылку, по которой можно перейти, чтобы прочитать продолжение.
Как получить трафик из блогов и СМИ
Вы можете использовать два метода: платную рекламу и гостевой блогинг.
Платная реклама подразумевает, что вы приобретаете ссылки на сайт, рекламные статьи или баннеры у других блогеров.
Гостевой блогинг предполагает, что вы лично пишете для тех или иных блогов или сообществ в обмен на размещение ссылки на ваш сайт.
То же самое касается и СМИ: можете публиковать в виртуальных средствах массовой информации платную рекламу, либо предлагать полезный для читателей контент в обмен на ссылку на ваш сайт.
Подробнее о том, как писать гостевые статьи и взаимодействовать с блогерами, можно узнать из соответствующего тематического курса: Как продвигать свои продукты через блоги.
Трафик из агрегаторов, каталогов и сайтов схожей тематики
Регистрируйтесь во всех возможных тематических каталогах, агрегаторах или справочниках, где это возможно. Например:
–«Яндекс.Карты»;
– Google Maps;
– Google Local Business;
– «Яндекс.Навигатор»;
– «Яндекс.Район» и т. д.
Составьте список возможных тематических агрегаторов, постоянно ищите новые справочники, каталоги — как на отдельных сайтах, так и в Telegram-мессенджерах. Очень часто ссылки на сайты публикуются совершенно бесплатно.
Не забывайте сайты отзывов: на них тоже можно публиковать ссылки на сайт.
Добавьте свою компанию на агрегаторы отзывов:
otzovik.com
migreview.com
flamp.ru
yell.ru
irecommend.ru
zoon.ru.
Опубликуйте на своих страницах в социальных сетях призыв для подписчиков и клиентов оставить для вас отзыв.
Также вы можете просить своих клиентов и подписчиков оставлять для вас отзывы в социальных сетях.
Ссылочный трафик
Вы можете размещать ссылки на свой сайт везде, где это уместно, и где можете приобрести их платно или опубликовать бесплатно.
Например, можете публиковать их на тематических форумах или в комментариях (если это разрешено администраторами).
Можете покупать ссылки на тематических сайтах на любой ссылочной бирже.
Важно: обязательно проверяйте авторитетность и качество ресурса, на котором размещаете ссылки.
Также вы можете создать несколько сайтов-спутников, которые будут ссылаться на ваш основной сайт. Например, вы продаете услуги тренера по снижению веса. Помимо основного сайта, можете завести несколько небольших тематических блогов, посвященных теме похудения. Это могут быть отдельно блог о диетах, блог о фитнесе, блог о палеодиете и т. д.
В публикациях вы можете ссылаться на материалы, опубликованные на основном сайте.
Также можете размещать на таких сайтах рекламу своих основных материалов (размещенных на главном сайте) или коммерческих предложений.
Трафик из партнерских программ
Создайте партнерскую программу, например, с помощью сервиса e-AutoPay, и выплачивайте партнерам проценты с продажи ваших продуктов по уникальным ссылкам, которые партнеры размещают в своей рассылке, на своих сайтах, в социальных сетях или в мессенджерах.
Используйте партнерские программы для обмена трафиком по технологии тизерной рекламы.
Тизер — это небольшое описание товара/услуги плюс картинка. Главная цель тизера — заинтересовать посетителя сайта и мотивировать перейти на сайт, где размещена интересующая информация.
Тизерные сети — посредники между рекламодателем и сетью сайтов, специально создаваемых для того, чтобы торговать подобными объявлениями. На этих сайтах размещается «бросовая» информация, например, новости из жизни звезд или рецепты пирогов.
Оплачивается такая реклама либо по стоимости за клик по объявлению, либо за совершение ключевого действия (покупка товаров, регистрация на сайте-рекламодателе и т. д.).
Самые известные тизерные сети, предлагающие размещение рекламных объявлений:
VisitWeb
Teasermedia
TeaserNet
Oblivochki
AdHub
AdProfy
AdSyst
LadyCash
Gnezdo.
В тизерной сети вы покупаете рекламу, выбирая площадки размещения и метод оплаты, а затем получаете трафик с сайтов-партнеров, на которых размещается ваша реклама.
Оптимизация под органический трафик
Чтобы получать больше трафика из органической выдачи поисковых систем, проведите внутреннюю оптимизацию сайта.
Начните с аудита и выясните, что мешает пользователям: например, непродуманный юзабилити или слишком сложная навигация.
Соберите семантическое ядро по своей теме и напишите серию публикаций, в которых будут использованы популярные и среднечастотные ключевые запросы.
Используйте материалы специализированного курса для написания продающих текстов.
Используйте материалы специализированного курса для качественной оптимизации сайта: Как создавать хорошие SEO-статьи.
Не пытайтесь конкурировать с крупными ресурсами по высокочастотным поисковым запросам, например, «психолог Москва» или «английский язык для детей». Покорить топ поисковой выдачи новичку не удастся при всем старании — для продвижения по таким запросам тратятся огромные деньги.
Зато вы можете выбрать менее частотные запросы, которые дают меньше трафика, поэтому крупным ресурсам неинтересны, зато конкуренция материалов по ним гораздо меньше.
Например, это могут быть так называемые шлейфовые запросы, когда к основному запросу «психолог Москва» присовокупляется какое-либо уточнение (шлейф). Например, психолог для детей с гиперактивностью Москва.
Используйте сервис «Яндекс.Вордстат» или Key Collector для того, чтобы собрать возможные ключевые слова, по которым вы можете написать материалы, а также статистику запросов.
Напишите оригинальные материалы с использованием этих слов.
Подсказка: не используйте «кривые» запросы, например, «психолог Москва», в первозданном виде. Превращайте их в читаемый текст, например, «психолог в Москве». Используйте ключевые слова (поисковые запросы) в заголовках и подзаголовках текста, чтобы сообщить поисковой системе, какова тематика вашего материала. Это поможет улучшить ваши позиции в поисковом ранжировании.
Например, статья может называться «Как выбрать психолога для ребенка с гиперактивностью». Один из подзаголовков статьи: «Расценки психологов: Москва и регионы России». Как видите, нужные ключевые слова в текст вписаны органично, поисковая машина понимает, что ваш материал соответствует запросу, и показывает его пользователям.
Серые методы привлечения трафика
Этот материал публикуется исключительно для ознакомительных целей, чтобы вы понимали, как работают серые методы продвижения. Например, вы можете использовать системы обмена баннерами (самый известный — thebannerexchange.com).
Это рекламная сеть, где происходит обмен баннерной рекламой. Чтобы получить доступ к ее возможностям, нужно всего лишь зарегистрироваться и указать свою нишу. По сути, вы получаете какое-то количество показов вашего баннера в обмен за какое-либо количество показов чужого баннера на вашем сайте.
Пропорция не всегда одинаковая, иногда за один показ вашего баннера вам нужно показать чужой два раза.
Серая стратегия выглядит следующим образом.
1. Сделать отдельную веб-страницу с двумя колонками. В левой — ваша статья, в правой — баннерная реклама. Ширина левой колонки — 400 пикселей, правой — 500.
2. Подписаться минимум на три обмена баннерами.
3. Взять статью на тему, близкую к рекламе на выбранных баннерах.
4. В код страницы добавить Google no index code, чтобы страница не индексировалась поисковиками, это очень важно. Иначе вы можете попасть под санкции.
5. Теперь нужно закупить большое количество трафика с любой биржи, и лучше выбирать самый дешевый — по цене около 150 долларов за миллион переходов. И затем направить этот трафик на страницу.
Сервис обмена баннерами видит, что вы отправляете миллион посетителей на баннер, взамен получаете миллион или полмиллиона показов вашего баннера на чужих сайтах. Если вы подписались на три обмена баннерами, то получите по миллиону или полмиллиона показов качественного целевого трафика.
При этом через какое-то время владельцы партнерских ресурсов поймут, что ваш трафик не дает конверсии. Поэтому ваш аккаунт на обменнике будет забанен. Именно из-за этого используются специально созданные временные почтовые ящики для регистрации на подобных обменных ресурсах.
Такой же серый метод используется для социальной сети YouTube: скорее всего, вы видели неоднократно ролики, в которых нет ссылок в описании и призыва к действию. У такого ролика могут быть тысячи просмотров, но, если в описании нет ссылки, он бесполезен.
Этим можно воспользоваться, если купить такие описания. Достаточно найти большое количество видеороликов без ссылок и написать авторам: «Привет! Я увидел, что ваш ролик получает тонну просмотров по ключевому слову Х. Я хотел бы разместить свою ссылку у вас в описании. Если интересно, ответьте. Также напишите «Сколько денег вы хотите за это?»
Не предлагайте конкретную сумму, потому что вполне может быть, что автор — десятилетний ребенок, который будет рад получить даже тысячу рублей. Часть авторов просто не ответит. Часть ответит и назовет сумасшедшие суммы. Часть будет вполне адекватной.
И, наконец, можно использовать метод подписи на форумах. Когда ссылка ставится в автоматически генерируемую подпись в каждом сообщении. Не на всех форумах это разрешается, очень часто модераторы блокируют пользователей, которые применяют этот метод. Но на части форумов подобная практика не возбраняется, и ею вполне можно пользоваться.
Точно так же вы можете покупать подписи у других пользователей, кроме суперлояльных старожилов — они просто не будут с вами связываться и могут нажаловаться администрации на вашу попытку «спамить» форум.
Как определить эффективность работы с трафиком
Обязательно установить на сайте системы веб-аналитики и просматривать ежемесячно отчеты о показателях из разных источников.
Очень подробно о том, как работает веб-аналитика и что с ее помощью можно сделать, можно узнать из специализированного тематического курса: Основы веб-аналитики. Базовый курс.
Выясните, какие источники трафика конвертируют лучше всего. Какая аудитория дает максимум отклика в целевые действия. Возможно, вам стоит поменять параметры таргетирования, если вы предполагали, например, что ваши самые активные клиенты — люди в возрасте 20–30 лет, а по факту — это 30–40 лет или 50+.
Регулярно анализируйте отчеты и корректируйте свою стратегию в соответствии с полученными данными.
Самый важный фактор успеха — действия. Поэтому действуйте, хотя бы 15–30 минут в день.
