Как продать товар с помощью фотографий: гид по коммерческой съемке

От редакции

Дата публикации: 15 мая 2020 г.

Просмотров: 10325

Коммерческая (продающая) съемка — это жанр фотографии, в котором главный объект — это товар, который вы предлагаете покупателю. И здесь очень важно понимать простую мысль: это вы прекрасно осведомлены о том, что ваши платья отличного качества, что они прекрасны в носке, не мнутся, красиво струятся по фигуре и т.д. Это вы видите, как восхитительно переливаются грани алмазов в эксклюзивном гарнитуре. Ваш клиент, выбирая и покупая товары через Интернет, не может взять товар в руки, пощупать, повертеть, примерить. Все, что ему доступно для принятия решения, — это фотография.

Та фотография, которую вы ему (клиенту) предоставили.

Если платье на этой фотографии висит на вешалке или вовсе лежит на полу тряпочкой, то каким образом человек может догадаться, что эта ткань умеет красиво струиться и облегать фигуру?

Если на фото видны не россыпи алмазных бликов, а тусклое кольцо с серым камнем, сколько шансов доказать, что подобная поделка действительно может стоить полмиллиона?

Именно эта разница чаще всего и становится проблемой. Многократно работая с предметом, зная его со всех сторон, общаясь с людьми из «своего круга», производитель или продавец начинает по умолчанию считать, что всем очевидно, насколько товар хорош, насколько он соответствует своей цене. Плюс на фотосъемке же всегда хочется сэкономить!

Как итог — экономия получается крайне условной. Маркетинговая практика наглядно показывает, что цена клика в рекламе напрямую коррелирует с качеством фотографии. Причем разница в этой цене может быть пяти- и даже десятикратной. Если хорошее предметное фото «продает» за 10 рублей, то стоимость клика по объявлению с недостаточно качественным снимком может достигать 100 рублей. А теперь помножим эти цифры хотя бы на минимальное количество кликов — на тысячу. И получается, что «по крошкам» вы незаметно теряете около 90 тысяч рублей на рекламе, и все это ради того, чтобы сэкономить примерно 5–10 тысяч на создании хорошего предметного снимка. Так коммерческий смысл качественных фотографий становится более очевидным и понятным. А теперь самое время разобраться с тем, что представляют собой и как делаются те самые «продающие» предметные снимки.

Задачи коммерческой фотографии

Существуют два базовых типа коммерческих фотографий:

— каталожные (предметные);

— имиджевые.

И также две задачи, решаемые при помощи снимков: это увеличение количества продаж и увеличение чека каждой продажи.

Первая цель (увеличение продаж) подразумевает, что, глядя на фотографию, человек моментально испытает желание приобрести эту вещь. Вторая цель сложнее, она подразумевает, что у потенциального клиента не останется ни малейших сомнений, что он ничуть не переплачивает и что этот товар действительно стоит своих денег.

Как этого добиться, если вы продаете, в общем-то, обычные, ординарные вещи (одежду, сумки, мебель) или оказываете вполне ординарные услуги (маникюр, окрашивание волос)?

Задача для коммерческой фотографии в данном случае — сформировать «дорогой образ», который будет визуально, интуитивно понятен. В таком случае и цена будет в голове у пользователя оправданна.

Каталожные фотографии могут быть двух типов:

— с обтравкой (на белом фоне);

— с декоративным фоном.

Имиджевые фотографии передают настроение бренда, его ценности, позицию.

В качестве продающего контента используются:

— обзоры и презентации товаров (в том числе каталожные товарные карточки);

— социальные доказательства и user experience;

— имиджевые (атмосферные) кадры.

Задача коммерческих снимков — максимально продемонстрировать качество и характеристики товара, дать покупателю возможность детально рассмотреть вещь, увидеть ее отличительные особенности, размер, точный цвет, фактуру, детали, принципы использования.

Каталожные фотографии используются в основном в интернет-магазинах, имиджевые — в рекламных материалах и постах для социальных сетей.

С помощью имиджевых фотографий демонстрируется портрет целевой аудитории, некий идеальный образ, к созданию которого стремится потребитель. И для построения этого желаемого образа, естественно, требуется вещь (или услуга), демонстрируемая на фотографии.

Настроение снимка может быть каким угодно: уютным или хулиганским, энергичным или, наоборот, расслабленным, сексуальным или солидным. Главная задача съемки — сделать так, чтобы представитель целевой аудитории мог узнать себя, спроецировать свой образ жизни и свои устремления на эту фотографию, транслировать на себя показанный образ, представить себя в этом пальто или с этим цветом волос.

То же самое касается и людей: их настроение, их эмоции зритель «примеряет» на себя, поэтому от того, как выглядит в кадре модель, зависит во многом, захочет ли смотрящий на фотографию быть таким же.

Кроме прочего, на имиджевых фотографиях можно демонстрировать процесс оказания услуг или производства — это повышает уровень доверия к бренду, когда целевой покупатель видит «закулисье» рабочих процессов.

Что не так: желтый цвет лица, «перемыленный» кадр, неудачный ракурс

Как лучше: четкий фокус на портрете, удачный ракурс, поймано движение

Что не так: все. Фото плохо кадрировано, неестественный свет, непонятна хоть какая-то разница между «было» и «стало», не считая того, что цвет более темный, неудачный ракурс, странная атмосфера «каморки», волосы модели не уложены, нет формы