Презентация проекта: что хочет услышать инвестор?

В момент подготовки инвестиционного проекта у предпринимателей возникает много вопросов о том, какой должна быть презентация для инвестора, какие слайды необходимы и актуальны. В этой статье мы рассмотрим основные из них. Но для начала давайте разберемся, что такое презентация и для чего она нужна.

Презентация является «лицом» вашего проекта перед кредитором, инвестором или предполагаемым партнером по бизнесу.

Она представляет собой файл, созданный в программе PowerPoint. Это наглядная форма представления данных о вашем проекте, которая будет более доступна для слушателей, чем сплошной текст. Презентация позволит инвестору запомнить основные идеи и сконцентрировать внимание на главных деталях. В нее могут быть включены фотографии, картинки, графики, чертежи и таблицы.

В презентации важно показать, что именно сделали вы и ваша команда, необходимо привести цифры и факты о своих результатах.

Инвестируют не только в идею, но и в людей

Нужно убедить инвестора, что вы и ваша команда способны достичь поставленного результата, что вы компетентны и вам можно доверять.

Сегодня мы изучим шаблон инвестиционной презентации стартапа. В нем указана минимально достаточная информация для принятия решения потенциальным инвестором по вашему проекту.

Итак, давайте рассмотрим необходимые слайды вашей презентации.

• Первый слайд — предполагаемое название вашей компании, логотип, адрес сайта и слоган, если он есть.
• Второй слайд — описание рынка и вашей ЦА (целевой аудитории):

— кто ваш клиент;

— в чем потребность вашего клиента;

— что вы предлагаете вашей ЦА — ваше УТП (уникальное торговое предложение).

• Третий слайд — ваши ключевые конкуренты:

— кто они;

— чем выделяются;

— ваши основные методы работы с ними.

• Четвертый слайд — ваша идея:

— какой у вас продукт или услуга;

— в чем ваше конкурентное преимущество;

— что есть у вас, чего нет у других;

— в чем ваше отличие.

• Пятый слайд — ваши текущие результаты в проекте:

— что вы сделали для проверки своей гипотезы;

— какие результаты получили;

— сколько продаж уже сделали;

— какие выводы вы сделали.

• Шестой слайд — ваша бизнес-модель проекта:

— целевые сегменты потребителей — ваша ЦА;

— ценностное предложение — ключевые ценности;

— каналы продаж;

— взаимоотношения с клиентами;

— потоки доходов;

— ключевые ресурсы: какие ресурсы нужны вам для создания ключевых ценностей;

— ключевые виды деятельности;

— ключевые партнеры;

— структура затрат (расходов).

• Седьмой слайд — экономика вашего проекта:

— средний чек;

— переменные расходы;

— маржа;

— постоянные расходы;

— точка безубыточности.

• Восьмой слайд — финансовая модель вашего проекта:

— стартовые расходы (первоначальные вложения в бизнес);

— доходы за год;

— переменные расходы за год;

— постоянные расходы за год;

— чистая прибыль за год;

— рентабельность продаж;

— маржинальный доход.

• Девятый слайд — стратегия развития вашего проекта:

— перспективы дальнейшего развития и роста компании;

— куда вы двигаетесь.

• Десятый слайд — команда вашего проекта:

— основатель;

— партнеры;

— сотрудники;

— эксперты;

— кто есть в команде, какие у них компетенции и достижения.

• Одиннадцатый слайд — ваше предложение инвестору:

— что вам нужно;

— в чем выгода инвестора;

— сколько и когда он заработает.

• Двенадцатый слайд — ваши контакты:

— Ф.И.О.;

— мобильный телефон;

— электронная почта;

— ссылки на аккаунты в соцсетях.

Итак, вы подготовили свою презентацию.

Что же делать дальше?

Перед встречей с потенциальным инвестором вам необходимо сделать следующие действия:

— отрепетировать свое выступление;

— подготовить питч.

Питч — это краткий и запоминающийся рассказ о проекте на 2 минуты для случая, если у инвестора не будет времени посмотреть презентацию, а вам нужно будет быстро рассказать ему основные моменты вашего проекта. Питч — быстрая и яркая презентация вашего проекта в нескольких словах.

Что должно быть сказано в питче:

• Кто ваша ЦА и в чем ее потребность.
• Какое вы придумали решение потребности ЦА и в чем ваше конкурентное преимущество.
• На чем вы зарабатываете в этом проекте и какие у вас способы продажи продукта или услуги.
• Кто команда вашего проекта.
• В чем ваше предложение инвестору.
• Ваши контакты (желательно дать визитку).

Теперь вы знаете, как сделать презентацию, которая «зацепит» инвестора и покажет всю картину целиком, а не разрозненные слайды и хаотичные гениальные мысли.