Нужна ли контекстная реклама малому бизнесу?

Очень часто от предпринимателей, которые обращаются ко мне за советом, я слышу: «Мои конкуренты показывают объявления в поиске "Яндекса", им это выгодно?» Из этого вопроса закономерно возникает следующий: действительно ли контекстная реклама — это панацея для малого бизнеса? И мой ответ на этот вопрос — НЕТ.

Вы не можете знать наверняка, выгодно ли вашим конкурентам показывать рекламу в поиске «Яндекса» и вообще насколько в целом все их маркетинговые активности окупаются. Предлагаю разобраться, нужна ли вам контекстная реклама вообще.

Что такое контекстная реклама? Это не только показы объявлений в поиске «Яндекса» и Google, это еще и показы текстовых и графических объявлений на различных сайтах — партнерах поисковых систем. И очень частая ошибка — это отказаться от рекламы на сайтах-партнерах, сосредоточивая весь рекламный бюджет в поисковых системах.

Дело в том, что конкуренция среди рекламодателей очень велика, а контекстная реклама работает таким образом, что чем выше конкуренция среди рекламодателей, тем больше нужно платить за показы вашей рекламы. Да-да, хотя вы оплачиваете клики по своим объявлениям, но вы платите именно за показы. Ведь чем выше показывается ваше объявление, тем больше вы платите за клик по нему.

И вот в чем парадокс. Многие рекламодатели попросту не считают, окупаются ли их вложения в рекламу в поиске.

Нужно ли вам начинать свое продвижение в Интернете с контекстной рекламы? Вовсе не обязательно. Малому бизнесу часто гораздо выгоднее продвигать свои товары и услуги через социальные сети. Однако есть некоторые ниши, где без контекстной рекламы просто не обойтись.

1. Сфера B2B. Здесь пользователи по привычке ищут все, что им нужно, в поисковых системах.

2. Локальный бизнес. Во-первых, продвижение в контекстной рекламе для локального бизнеса не требует огромных бюджетов (только если регион не Москва). Во-вторых, найти клиентов в социальных сетях локальному бизнесу сложнее, чем в контекстной рекламе.

3. Товары и услуги срочного спроса. Тут нужно понимать: когда человеку что-то срочно нужно, то первым, куда он пойдет это «что-то» искать, будут поисковые системы.

В остальных случаях контекстная реклама для вас вовсе не панацея, а если регион продвижения ваших товаров и услуг — Москва и ваш бюджет менее 50 тысяч рублей, то я и вовсе не рекомендую начинать с рекламы в поиске «Яндекса» и Google. Посмотрите на другие источники привлечения клиентов, а инструменты контекстной рекламы используйте дополнительно для возврата посетителей на свой сайт.

В каких же случаях лучше не начинать продвижение бизнеса в Интернете с контекстной рекламы, а, например, пойти в социальные сети? Если ваши товары относятся к категории тех, которые покупают глазами!

Например, вы продаете украшения, сувениры и подарки, какие-нибудь красивейшие товары ручной работы. В общем, все, что покупают быстро, глазами и чаще женщины, — это идеальные товары для продаж в социальных сетях. И контекстную рекламу вы тоже можете использовать, но только как дополнительный источник для увеличения продаж.

Что еще важно понимать, когда вы выбираете, куда же в первую очередь стоит вложить рекламный бюджет? Если товар или услуга относятся к категории тех, для покупки которых необходимо несколько касаний, например свадебные платья, недвижимость и т.д., то вам важно сразу же использовать несколько каналов привлечения посетителей на сайт.

Чем больше у посетителя будет шансов вернуться к вам, тем больше вероятность, что покупку он совершит именно у вас. И для этого нужна реклама не в поисковых сервисах.

Саммари и избранные цитаты из книги Надежды Раюшкиной «Контекстная реклама для малого бизнеса» читайте здесь: 

https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/nadezhda-rayushkina-kontekstnaya-reklama-dlya-malogo-biznesa