Контекстная и таргетированная реклама

У вас есть бизнес и вы хотите воспользоваться возможностями платного продвижения в Интернете? На данном этапе у многих предпринимателей возникает проблема выбора рекламного канала. И чаще всего это выбор между контекстной и таргетированной рекламой.

Рассмотрим каждое направление и сравним их между собой.

1. Размещение объявлений

Основные места показа контекстной рекламы — поисковая выдача «Яндекса» и Google (реклама в поиске):

И на партнерских сайтах этих поисковых систем (реклама в сетях «Яндекса» и в контекстно-медийной сети Coogle):

Основные места показа таргетированной рекламы — социальные сети «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram:

2. Принципы показа

В контекстной рекламе объявления показываются в зависимости от поисковых запросов и интересов пользователя.

Таргетированная реклама показывается по другому принципу — ищет тех, кому может быть интересно ваше предложение.

Заинтересованность и отклик в контекстной рекламе выше, так как аудитория сама ищет конкретные товары/услуги.

То есть контекстная реклама отвечает на спрос, а таргетированная — его создает.

3. Заинтересованность аудитории

В соцсети люди заходят, чтобы отдохнуть и пообщаться. Здесь не ищут товары или услуги. Аудитория «холодная» и сразу может не проявить интереса к рекламируемому продукту. Поэтому задача таргетированной рекламы сначала привлечь внимание потенциальных покупателей, а потом создать спрос.

Контекстная реклама отвечает на сформулированный запрос и работает с «горячей» и «теплой» аудиторией, которая уже проявила интерес к конкретному товару или услуге.

4. Настройка рекламных объявлений

Контекстная реклама настраивается по принципу попадания в поисковый запрос (ключевые слова и места размещения) и релевантности текста объявления этому поисковому запросу.

Создание и ведение рекламных кампаний строятся по аналитическим принципам.

Таргетированная показывается тем пользователям социальных сетей, которые подходят под характеристики целевой аудитории.

Здесь требуется творческий подход к написанию объявлений и подбору картинок, которые бы заинтересовали пользователя.

5. Объект рекламы

Контекстная реклама эффективна для продажи любых товаров и услуг, на которые имеется активный спрос. Дает хороший результат при продаже дорогих и средних по цене товаров (услуг). Подходит и для В2С-, и для В2В-сегмента.

Таргетированная реклама больше подходит для товаров эконом- и средней ценовой категории, для привлечения на мероприятия, для продвижения сообщества или блога. Эффективна для В2С-сегмента.

6. Цена

В большинстве случаев цена за клик в таргетированной рекламе ниже, чем в контекстной. Но говорить однозначно, что реклама в сетях более «дешевый» способ, а контекстная — более «дорогой», не стоит. В первую очередь надо рассматривать ту выгоду, которую рекламодатель получает в результате проведенной рекламной кампании. Меньшее количество «дорогих» кликов от заинтересованной ЦА в контекстной рекламе может принести бóльшую прибыль, чем много «дешевых» кликов от «холодной» аудитории социальных сетей.

В каких же случаях лучше выбирать контекстную рекламу, а в каких — таргетированную?

Правильного и однозначного ответа на этот вопрос нет. Но если рассматривать общие закономерности, то градация может быть следующая.

Контекстная реклама часто дает лучшие результаты:

• в случае, если спрос на товар/услугу сформирован (можно оценить через сервис Wordstat — узнать количество запросов пользователей за месяц);
• при условии, что потребность в товаре/услуге разовая или возникает редко (например, покупка квартиры);
• в ситуации, когда целевая аудитория размыта, так как ваша услуга может быть интересна разным категориям пользователей (например, медицинские услуги или ремонт квартир);
• если у вас дорогая и/или сложная услуга (например, отдых на элитных курортах);
• в тех сферах бизнеса, где не покупают товар через социальные сети (например, при заказе строительных материалов, спецтехники).

Таргетированная реклама может быть вашим выбором:

• если у вас новый продукт, который только выходит на рынок, и спрос на него еще не сформировался;
• если товар недорогой (например, сувениры к праздникам);
• для продвижения офлайн- и онлайн-мероприятий (концерты, тренинги, конференции, мастер-классы, вебинары);
• для продвижения групп в социальных сетях;
• если вы очень хорошо понимаете свою целевую аудиторию и легко сможете на нее «настроиться».

На практике в большинстве случаев лучше протестировать оба варианта рекламы и выбрать, какой из них наиболее эффективен для вашего бизнеса. Или сочетать оба вида, чтобы охватить большую аудиторию.