Ольга Николаева-Пасухина «33 способа легко находить клиентов»

Автор

Ольга Николаева-Пасухина — специалист по созданию сайтов для малого и микробизнеса. Работает удаленно пять лет с клиентами по всему миру.

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Начинающие и опытные фрилансеры, желающие увеличить ежемесячный доход и сделать его постоянным. Частные специалисты, предлагающие свои услуги клиентам.

Зачем читать

В книге есть ответ на самый главный вопрос любого частного специалиста — как создать постоянный поток клиентов и обеспечить себе стабильный доход. Автор предлагает 33 способа поиска клиентов, испытанных в своей деятельности, проверенных учениками и коллегами.

Читаем вместе

Ольга Николаева-Пасухина отобрала работающие способы привлечения клиентов и разделила их на две категории: исходящий и входящий потоки. В первом случае придется охотиться за клиентом, предлагая ему свои услуги. Во втором — клиент будет находить фрилансера сам. Каждый способ подробно описан: кому он подойдет, когда его можно использовать, как это делать наиболее эффективно. Автор раскрывает секреты работы с каждым способом.

Часть 1. Исходящий поток

Глава первая. Биржи фриланса

Самый простой путь, который приходит в голову всем новичкам, — это отправиться ловить заказы на биржи фриланса. Сегодня их великое множество, они дают возможность легкого старта и привлекают внимание заказчиков низкими ценами. Первые пять способов поиска клиентов посвящены различным биржам: мелкозадачным, профильным, специализированным площадкам в соцсетях.

На биржах главное — правильно стартовать, получить опыт и кейсы в портфолио, умение брать заказы и общаться с клиентами в процессе их выполнения. После этого можно смело идти дальше, расширяя клиентскую сеть.

Глава вторая. Клиенты в офлайне

Пять способов этой главы напоминают всем фрилансерам, что, кроме Интернета, существует еще и реальный мир, в котором можно лично познакомиться с потенциальными клиентами и заинтересовать их в своих услугах. Встречи, общение, участие в профессиональных мероприятиях помогут сильно продвинуть себя как специалиста и быстро выйти на новый уровень заработка.

Глава третья. Email-маркетинг и письма счастья

В этой главе описаны всего три способа, но они одни из самых действенных при самостоятельном поиске клиентов. Подготовив правильное коммерческое предложение и разослав его тем, кто нуждается в услугах фрилансера, гораздо проще получить желанный заказ с нормальным уровнем оплаты труда. Умение работать с рассылками описано в другом способе, здесь придется вложиться временем и деньгами, чтобы собрать базу потенциальных клиентов, но в будущем, при грамотно настроенной рассылке, она сможет регулярно поставлять заказы, как разовые, так и постоянные.

Часть 2. Входящий поток

Глава четвертая. Социальные сети

Чаще всего следующий шаг после бирж все фрилансеры делают в социальные сети. Здесь живут платежеспособные клиенты, которые уже хотят видеть опыт и портфолио, сотрудничают на основе договорных отношений или готовы взять человека на удаленную работу. Для каждой профессии подойдет своя сеть, поэтому разрываться между всеми их разновидностями совершенно не обязательно. Вариантов огромное количество, но в главе раскрыты всего пять:

1. «Фейсбук» — социальная сеть предпринимателей.
2. «ВКонтакте» — для тех, кто хочет быть ближе к народу.
3. «Инстаграм» — где можно продать все.
4. «Пинтерест» — визуальное портфолио, которое появится в поиске.
5. «Яндекс.Дзен» — платформа, помогающая проявить себя через текст.

Глава пятая. Реклама

Реклама — незаменимый источник клиентов для всех, кто продает свои услуги. При ее правильном использовании можно получить стабильный входящий поток, который останется только правильно обработать и обеспечить себя заказами на много месяцев вперед. Самый большой страх каждого начинающего — это слить впустую бюджет или отдать слишком много денег рекламным площадкам, ничего не получив взамен. В пяти способах этой главы можно узнать, как выбрать подходящий рекламный инструмент, как им пользоваться, стоит ли нанимать специалистов для настройки или разбираться самостоятельно. Также даны рекомендации по оформлению объявлений, которые помогут не слить деньги на первом же этапе и получить лояльных клиентов.

Глава шестая. Партнерский маркетинг

Партнеры смогут приводить заказчиков всем, как начинающим, так и опытным специалистам, главное — правильно их выбирать и уметь с ними договариваться. Если готовы платить за каждого приведенного клиента процент с продажи, то все способы, описанные в этой главе, отлично подойдут для пополнения коллекции заказчиков и увеличения собственного дохода. Все способы направлены на то, чтобы освободить время и финансовые ресурсы для работы, а поиск клиентов отдать партнерам за процент. Каждый из шести способов рассказывает, где брать таких партнеров, как с ними работать и как сделать схему сотрудничества максимально прозрачной.

Глава седьмая. Лидер общественного мнения

Последняя глава предназначена уже сложившимся специалистам, которые могут показать свой опыт и знания с помощью представленных здесь четырех способов. Выход на новый уровень привлечет не только постоянных клиентов, но учеников, которые сейчас находятся на старте карьеры и хотят получать знания от эксперта в своей нише. С помощью инструментов, таких как собственный сайт-блог или канал на YouTube, эксперт может создать себе не только постоянный приток новых заказчиков, но и пассивный доход, дающий уверенность в завтрашнем дне.

Лучшая цитата

«У вас есть уникальная возможность взять эти знания и выйти с ними на комфортный и стабильный доход. Перед вами больше не стоит вопрос, как заработать денег, и вы наконец-то можете почувствовать себя по-настоящему свободными».

Чему учит книга

Как найти первых заказчиков без опыта, портфолио и кейсов. Как выйти на новый уровень цен и получить платежеспособных клиентов. Как масштабировать свое дело и успевать сотрудничать с большим количеством клиентов. Автор утверждает на собственном опыте и на опыте многих фрилансеров, что среди 33 способов каждый найдет себе несколько комфортных вариантов и обеспечит стабильный входящий поток клиентов.