Дэвид Гейдж «Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе»

Автор

Дэвид Гейдж — основатель компании BMC Associates, психолог, эксперт.

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Предприниматели, желающие создать партнерский бизнес либо уже запустившие его, а также все, кто пока еще обдумывает эту идею.

Зачем читать

В книге рассказывается о том, почему бизнес-партнерство эффективнее одиночного предпринимательства. Автор рассматривает жизненные случаи и проблемы, предлагает решения по правильному выстраиванию партнерских отношений, рекомендации по составлению партнерского соглашения с учетом нюансов и сценариев развития отношений, соблюдению правил. Книга позволяет получить больше знаний о партнере и самих себе, когда мы вступаем в долгосрочные деловые связи.

Читаем вместе

Партнерством называется союз двух или более человек, которые вкладывают финансы, компетенции и усилия в общее дело, разделяют риск и успех ради создания стабильного бизнеса. Партнер позволяет поровну поделить ответственность, работать быстрее, взять часть скучной работы на себя. С таким человеком обычно спокойно и интересно сотрудничать.

Но также есть ряд минусов, выражающихся в завышенных ожиданиях и конфликтах, несовместимости характеров и стилей руководства. Неудачное партнерство может разрушить дружбу, семью, покорежить профессиональную жизнь, что нередко чревато финансовыми потерями. Перед вступлением в партнерство нужно подумать, для чего мы хотим совместный бизнес, нужен ли в принципе партнер и является ли он лучшим вариантом. Важно, чтобы нас объединяли с ним общие интересы и ценности.

Не стоит заниматься этим, если мы не считаем себя командными игроками, полагаемся только на юридические документы, если нам неуютно с будущим партнером. Следует как можно раньше прояснить все недоговоренности и продумать детали сотрудничества. Партнерское соглашение необходимо для их проработки и поддержания гармоничных отношений. Оно не является юридическим документом, но позволяет понимать друг друга. Соглашение уникально для каждой организации, требует творческого и честного подхода, и, будучи гибким документом, оно может меняться вместе с партнерами. Они получают возможность знать о проблемах, избегать недомолвок, соотносить взаимные ожидания, обсуждать общие цели, документально фиксировать договоренности. Эти договоренности рассматривают юристы и бизнес-консультанты, чтобы после составить уставные документы и соглашения о покупке или продаже долей и акций.

Когда партнеры определяют стратегию, они рассматривают общее направление движения, определяют ценности, составляющие основу деятельности компании. Также нужен стратегический план с учетом количества партнеров, их знаний, опыта, возможностей. Сюда можно включить материальные ресурсы, сферу и направления деятельности компании. Бизнес-цели формируются с учетом личных и деловых факторов.

Не так просто оценить вклад партнеров в бизнес, если они выполняют разные задачи в компании, также не всегда играет ключевую роль и количество инвестированных денег. Важно выявить общую пользу для компании, обращая внимание на финансовые вложения и потенциальную стратегию распределения прибыли.

1. Партнеры могут быть равноправными владельцами прав собственности.

2. Может использоваться мажоритарное и миноритарное партнерство.

3. Партнеров может быть трое и больше, без ведущего.

Партнеры играют разные роли: кто-то мыслит стратегически, а кто-то — тактически. Один может отвечать за внешние коммуникации, другой — за внутреннее управление. Для справедливого распределения позиций необходимо составить список обязанностей каждого индивида на основании оценки их эффективности. Координация работы тоже важна, тут следует расписать структуру организации. Можно управлять компанией самостоятельно, а можно приглашать управляющих со стороны. Это возможно при ее расширении, но бывает так, что опытный менеджер разгребает косяки неумелых владельцев.

В партнерском соглашении оговаривается момент извлечения денег из бизнеса с учетом следующего:

1. Личных обстоятельств.

2. Деловых обстоятельств.

3. Финансовых обстоятельств и налогов.

Распределение прибыли осуществляется, если:

1. Партнерские вклады являются равнозначными.

2. Партнерские вклады различаются, но сравнимы по ценности.

3. Партнерские вклады не сравнимы.

Партнеры должны быть заинтересованы в выборе способа корпоративного управления. Если это будет совет директоров, то он следит за работой избранного руководящего состава, соблюдает законность. Количество его членов не превышает девяти человек, а в его состав обычно входят владельцы, менеджеры высшего звена или консультанты, привлеченные независимые члены (другие топ-менеджеры или независимые бизнес-консультанты).

Если это консультационный совет, то он оказывает помощь в консультациях, дает неофициальные рекомендации партнерам и топ-менеджерам компании.

Автор рассматривает методику определения стиля руководства DiSC, которая состоит из 28 групп эпитетов по четыре в каждой. По итогам можно выделить четыре стиля поведения: доминантный, влиятельный, устойчивый и добросовестный.

Метод Томаса Ритта позволяет определить список из восьми человеческих ценностей:

1. Эстетика.

2. Благотворительность.

3. Меркантильность.

4. Индивидуализм.

5. Власть.

6. Размеренность.

7. Духовность.

8. Интеллект.

Определяя и сравнивая их, партнеры видят главные расхождения, анализируют причины возможных конфликтов и предотвращают их.

Основой успешных партнерских соглашений является справедливость, поскольку каждый оценивает личный вклад в отношения. Но эти вклады со временем могут меняться, и это нормально, ведь справедливость не всегда тождественна равенству. Если возникает дисбаланс, то партнеры тратят меньше времени на ведение бизнеса и отдают силы на получение выгод от компании, а то и вовсе выходят из бизнеса.

Партнеры должны обсуждать взаимные ожидания и прописывать их в партнерском соглашении. В любом случае нужно культивировать положительные, а не негативные ожидания, что значительно влияет на общий результат.

Путями разрешения конфликтов служат следующие:

1. Переговоры ради поиска компромисса.

2. Использование фасилитатора (нейтрального модератора) для налаживания групповой коммуникации.

3. Привлечение посредников для глубокого погружения в работу.

4. Привлечение консультантов — психологов, бизнес-консультантов, экспертов.

5. Судебный процесс или третейский суд.

Лучшая цитата

«Стремление к партнерству объясняется одной простой причиной: преуспеть в бизнесе гораздо проще вместе с партнером, чем без него».

Чему учит книга

— Хорошие отношения между партнерами существенно влияют на бизнес, поэтому чем продуманнее партнерство, тем успешнее будущее целой компании.

— Нас учат определенным специальностям, общению с подчиненными, коллегами и клиентами, управлению компанией, но не говорят ни слова о построении партнерских взаимоотношений.

— Партнерское соглашение является уникальным для каждой организации, и, чтобы оно было эффективным, его участники должны быть вовлеченными, творчески настроенными и честными.