Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

Авторы

Авинаш Диксит — профессор Принстонского университета, преподаватель экономики, член Американской академии искусств и наук и Национальной академии наук США, член-корреспонеднт Британской академии, автор 10 книг и множества статьей.

Барри Нейлбафф — профессор Йельской школы менеджмента, эксперт в области теории игры и стратегического мышления, автор 5 книг и множества статей, ведущий колонки в Forbes.

Сложность изложения

3 из 5.

Целевая аудитория

Те, кто хочет добиться большего в бизнесе и жизни на основе научно доказанных стратегий, кто увлекается математикой и теорией игр и хочет больше узнать о них.

Зачем читать

В этой сочетающей в себе строгость, юмор и практическую ценность книге авторы описывают искусство предугадывать следующий ход противника с учетом того, что он делает то же самое. Знание теории игр помогает по-новому взглянуть на мир и взаимодействие людей в нем, позволяет стать более успешными в бизнесе и жизни.

Читаем вместе

Игра предполагает два способа взаимодействия: последовательный, где игроки по очереди принимают решение, и параллельный, когда при одновременной игре они не знают о действиях противника. В большинстве игр, происходящих в мире, есть и общность, и конфликт интересов. Например, в экономике участники готовы на компромисс ради выгоды. В стратегической игре существует ряд правил, чтобы оценить верно ситуацию и определить стратегию.

1. Необходимо смотреть вперед и рассуждать о вещах в обратном порядке. Там, где есть параллельные ходы, важно преодолеть логический круг, просчитать действия соперника, определить, у какого игрока есть доминирующая стратегия, и применить правило 2.
2. Следует в полной мере использовать ДОМИНИРУЮЩУЮ стратегию, при ее отсутствии нужно выбрать оптимальный ответный ход противнику. Если у кого-то имеется ДОМИНИРУЕМАЯ стратегия — применяется правило 3.
3. Нужно исключить из рассмотрения все ДОМИНИРУЕМЫЕ стратегии, при этом при обнаружении ДОМИНИРУЮЩЕЙ следует использовать ее. Здесь возможен вариант единственно верного решения для определения исхода игры. Если нет ни одной из этих стратегий, применяется правило 4.
4. Необходимо найти равновесие или несколько стратегий, когда действия всех игроков будут адекватными ответными ходами на действия друг друга. Они могут быть как параллельными, так и последовательными, поэтому можно сочетать все методы. При отсутствии равновесия берется систематическое действие одного из участников игры и осознанно совершаются случайные действия.
5. Та игра, где вырисовывается нулевая сумма, позволяет выбрать одну из чистых стратегий, у соперника не должно быть никакой форы. Будет ли полезной случайно выбранная стратегия, вы узнаете при оценке потенциального вреда от того, что другой участник будет уведомлен о вашем выборе до начала хода.

Случайный выбор нужен в повторяющихся играх, чтобы можно было выявить закономерность прошлых действий. Чтобы исход игры был благоприятным, нужно совершать стратегические ходы, которые меняют выбор других игроков. Здесь учитываются два элемента: запланированный курс мер и их достоверность. Через обязательства и угрозы достигается понимание положительных или отрицательных последствий от действий. Достоверность закрепляется через письменный контракт, который предусматривает наказание за невыполнение условий.

Для принуждения соперника к действиям можно установить последний срок. Может наступить ответная реакция, когда вам не захочется совершать действия, здесь нельзя ошибаться, чтобы не потерять репутацию. Достаточно использовать угрозы помельче, чтобы минимизировать затраты на их осуществление. Такой метод называется «балансирование на грани».

Стратегия в действии предполагает:

1. Манипулирование информацией
2. Сотрудничество и координацию
3. Аукционы, конкурсы, торги
4. Переговоры
5. Выборы
6. Создание стимулов

Информация, как правило, ассиметрична: менее компетентные участники стремятся выведать как можно больше правды. Словам доверять нет смысла, если есть сильный конфликт интересов. Во всех случаях правильным ходом будет наблюдение, что делает и что говорит соперник, когда хочет что-то утаить или к какому выигрышу стремится. Здесь могут использоваться сигналы, которые нацелены на передачу конфиденциальной информации другим игрокам. Для подтверждения их достоверности нужно, чтобы осуществление действия было для игрока оптимальным только при наличии этой информации.

Необходима короткая и интенсивная кампания по переходу от одного состояния равновесия к другому. Для этого подготавливается некая группа людей, и «эффект группового давления» делает новое равновесие самоподдерживающимся.

Теории игр широко применяются в аукционах «английского», «японского», «голландского» типов, а также в аукционе Викри. У них имеются отличия в способах подачи и повышения ставок, а также в степени открытости данных об участниках и их действиях. Принимать участие в торгах можно до момента стоимостного превышения ценности предмета торгов. Аукцион Викри подразумевает определение личной ценности предмета торгов для вас с соответствующей суммой. Выбранная стратегия уже не зависит от того, какую цену назвали другие участники. Если продолжать игру на опережение, то можно пойти на риск и проиграть. Если есть цель продержаться дольше соперника, то не существует оптимальной стратегии. Лучше всего будет заключить с ним сделку.

В переговорах важно для начала определить размер переговорного «пирога» и в итоге достигнуть соглашения. То, как этот «пирог» будет поделен, зависит от стоимости ожидания для всех сторон и от того, какие есть альтернативные выходы вне переговоров, которые могли бы частично возместить убытки. Когда участник балансирует на грани, это может и ускорить переговорный процесс, и сорвать его.

Демократические выборы являются одним из примеров применения теории игр, когда можно понять процесс голосования и управлять им. Голосование может быть мажоритарным, здесь не требуется специальная стратегия. Когда люди хотят влиять на кандидатов, они занимают крайние позиции. Чтобы решить эту проблему, нужно склонять политические партии к позиции медианного избирателя. Голосование простым большинством может провоцировать нестабильность при всей его гибкости, поэтому важно найти минимальный размер большинства, обеспечивающий устойчивый результат.

Теория игр также помогает грамотно выстроить отношения между сотрудниками и руководством компании, здесь важно их стимулировать, сочетая базовую оплату труда и поощрительное вознаграждение в зависимости от результата. Когда система стимулирования линейна, она не обеспечивает дополнительных стимулов в определенные моменты, но в отличие от нелинейной она устойчивее к изменению условий. В жизни встречается сочетание обеих систем. Чем больше у сотрудника боссов, тем меньше у него совпадений интересов, здесь совокупная сила стимулов обратно пропорциональна числу руководителей. Когда сотрудник принимает участие в нескольких проектах, учет его достижений и неудач позволяет оценить их систематичность и случайность.

Лучшая цитата

«Теория игр охватывает самые разные игры — от шахмат до воспитания детей, от тенниса до поглощения компаний, от рекламы до контроля над вооружениями»

Чему учит книга

— В книге предложены инструменты для разумной оценки и прогнозирования любых игр, в которые мы играем в жизни, они являются основой для дальнейшего совершенствования стратегических навыков.

— Чем больше непредсказуемы действия, тем сильнее измененное поведение влияет на результат игры.

— Следует делать все возможное, чтобы продумывать стратегию детально, это поистине целое искусство, требующее временных затрат и опыта.

— Вероятность успеха выше тогда, когда высоко качество приложенных усилий.