Личный бренд для консультанта

Некоторые коучи, консультанты или фрилансеры пока недооценивают роль личного бренда в повышении дохода, им кажется, что разумнее вкладывать понятные деньги в понятную рекламу конкретных услуг, нежели тратить неопределенный бюджет на некую абстракцию.

Тем не менее личный бренд — один из лучших способов повышения доходов. Личный бренд позволяет вам ускорять в разы все, чем бы вы ни занимались, будь то создание агентства, бутика е-коммерции, написание программ для бизнеса. Вы будете продвигаться в 10–20 раз быстрее!

С помощью канала на YouTube, в «Инстаграме», «Фейсбуке» и т.д. я развиваю свой личный бренд. Это значит, что появляется все больше людей, знающих мое имя, тех, кто видит его и думает: «А, это тип, который делает видео о бизнесе».

Узнаваемость имени открывает мне множество возможностей. Например, я открываю свое маркетинговое агентство и нахожу массу клиентов в кратчайшие сроки благодаря своему каналу на YouTube. Личный бренд позволяет мне иметь некоторый авторитет, что позволяет быть приглашенным на мероприятия, где я могу встретить потенциальных клиентов. А также познакомиться с людьми, которые познакомят меня с другими людьми, которые могут стать моими клиентами. Получается, что канал на YouTube приносит мне в конечном итоге очень много денег.

Когда я рассказываю о своей новой программе, а видео смотрят 30 тысяч человек, многим из них хочется подписаться на эту программу, потому что она им нужна и они доверяют мне как эксперту. Если бы они зашли посмотреть на меня случайно из поиска или рекламы, такого уровня доверия не возникло бы — оно вырабатывается неделями и месяцами.

Возьмите, к примеру, тренеров по фитнесу или ЗОЖ. Им намного проще и легче раскручивать свой интернет-магазин товаров для спорта или правильного питания, если у них уже есть большая аудитория — например, на том же YouTube. У них очень быстро будут тысячи продаж, при том что они не потратили ни одного доллара на рекламу в «Фейсбуке». У каждого из известных тренеров по фитнесу в США есть какой-то дополнительный бизнес, основанный на их личном бренде, будь то марка спортивной одежды или спортивный коучинг.

Сложно ли создать личный бренд?

Затраты здесь будут больше нематериальные, особенно затраты времени, в деньгах это может быть вообще бесплатно. Хотя для создания видео для YouTube вам потребуется как минимум смартфон с камерой.

Специальных знаний на старте не потребуется — вы сможете учиться в процессе создания видео, или ведения блога, или общения в социальных сетях. Новичок имеет все шансы. Когда мне было 12 лет, я увлекался игрой на гитаре и открыл свой первый канал на YouTube, посвященный этой теме. И значительно позже, когда я создал свою марку гитар в е-коммерции, мне удалось много продать с помощью этого канала, не тратя на рекламу ни единого цента.

Надеяться ли на быстрый результат?

Создание личного бренда, узнаваемости имени и доверия читателей или зрителей не может происходить мгновенно, оно требует времени. Если вы хорошо разбираетесь в теме, а тема актуальна на рынке, это может занять полгода, но обычно должно пройти несколько лет, прежде чем у вас появится большая и заинтересованная аудитория.

Нужно быть готовым к тому, что, когда вы разместите первые видео и первые статьи, вы обнаружите, что у них всего по 5–15 просмотров. И это совершенно нормально для начала! Не надо считать это поражением и опускать руки. Личный бренд требует упорства.