10 советов по масштабированию тренингового проекта

Масштабирование — это расширение, смелость отдавать и брать. Масштабирование начинается на третий год проекта.

1. Увеличивайте известность проекта за счет использования пиара, а не рекламы. При раскрутке этот способ предпочтителен. Хороший пиар позволит вам в дальнейшем иметь возможность качественно масштабировать ваш проект. Прежде всего он требует не вложения финансов, а вложения сил. Используйте площадки для комментариев, участвуйте в телеэфирах. Именно это позволит вам быть на виду. 

2. Практикуйте бизнес-мышление. Прописывайте все процессы, которые происходят в компании, так как проект в любом случае станет бизнес-проектом. Соответственно, и относиться к нему необходимо так же, как и к бизнесу.

3. Делегируйте часть своих обязанностей. Все, что возможно делегировать, должно быть делегировано. Это одна из самых больших сложностей, особенно для людей, которые привыкли делать все самостоятельно. Но без делегирования никогда не будет масштаба. Дизайн, сайтостроение, подготовку организации тренинга, общение с клиентами — я как продюсер делегировала практически все, что помогало мне не «выгореть». Команда делала многое самостоятельно, а я устанавливала контрольные точки. 

4. Помните, что необходимо делегировать обязанности не только продюсера, но и тренера. Например, тренер может дополнительно брать помощников и давать им вести некоторые блоки. Продюсер же делегирует почти всю «ручную работу», оставляя за собой стратегию.

5. Займитесь формированием методики тренинга. Это позволит качественно передать знания другим тренерам. Допустим, у вас есть продаваемый авторский тренинг. Вы описываете сценарий, нюансы, которые влияют на результат, и добавляете туда научные работы. В итоге получаются некий скрипт работы тренеров и система.

6. Открывайте франшизу. Упакуйте бренд на основании имени и используемой методики. Франшиза также является способом масштабирования. Пример: Школа бизнес-тренеров ICBT Жанны Завьяловой.

7. Ищите и используйте новые способы работы. Например, если раньше был только офлайн, добавьте сюда онлайн. Если это были только открытые тренинги, добавьте сюда корпоративные. Если это были корпоративные тренинги, то развивайтесь в сторону открытых тренингов. Ищите способы донесения своей работы в разных плоскостях.

8. Развивайтесь, обучайтесь и пробуйте! Оставьте себе бюджет и выделите время для своего постоянного развития. Потому что, если этого не сделать, вас поглотит «операционка». На это время даже можно нанять команду «продажников» или взять одного — трех «драйверов», которые будут двигать проект. Каждого из них можно обучить точно так же, как вы обучались сами.

9. Изучите рынок. Посмотрите, куда вы можете дополнительно двинуться, и постоянно пробуйте что-то новое.

10. Станьте смелее! Основная проблема масштаба — страх. Он очень часто останавливает людей, и нужно время для его преодоления. В этом случае вы можете взять сопровождающего ментора или коуча. Очень часто это случается как у продюсеров, так и у тренеров, которые работают со сверхцелями. У них развивается синдром самозванца, в результате чего они обесценивают свои достижения. Поэтому нужна помощь извне.

Эта статья — отрывок из книги Веры Земсковой «100 советов от продюсера. Организация тренинга». Читайте наше саммари и избранные цитаты здесь.