Партнеры или конкуренты? Вечный вопрос инфобизнеса
Помните мультфильм «Простоквашино», где знаменитый кот Матроскин говорит: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нам надо купить что-нибудь ненужное, а у нас на это денег нет!»?
Примерно так же рассуждают некоторые инфобизнесмены, когда спрашивают меня, зачем им кого-то рекомендовать своей аудитории. У самих продажи идут плохо, а тут еще какие-то партнерские продукты продвигать! А вдруг и вовсе клиенты «перебегут» к тому, кого вы им порекомендуете, а про вас совсем забудут?
Почему не стоит бояться партнерских программ в инфобизнесе
Этот подход — от нехватки ресурсов — в принципе неверен. И не потому, что ваши семинары круче, а продукты гораздо дешевле, чем у конкурентов. И даже не в том дело, что участие в партнерских программах позволяет в принципе неплохо зарабатывать, не прилагая особых усилий. Ответ на поверхности: в инфобизнесе рунета пока что в принципе нет конкурентов! И я постараюсь вам объяснить, почему.
Зачем люди идут на семинары, тренинги и интенсивы? Я думаю, таким вопросом озадачивается каждый начинающий профессионал, работающий в «мягкой» нише. Как минимум, для того, чтобы оценить свою целевую аудиторию. И на первый взгляд, все предельно ясно: люди идут за знаниями и новой информацией.
Однако это заблуждение. Каким бы образованным, уникальным, умным и продвинутым вы ни были, все в этом мире, увы, придумано до нас. Все описано в религиозных книгах, разжевано философами, изобретено учеными, изложено в миллионах источников. Никаким сверхзнанием вы обладать не можете в принципе. А если обладаете, то где ваша Нобелевская премия? Нажмите на крестик вверху и идите ее получать!
Все знания можно получить бесплатно — если задаться такой целью
Да, любые знания можно при желании найти в публичном доступе. В сети есть все. Задайте интересующий вопрос, и Гугл предоставит миллион ответов на него. Если бы вашим клиентам нужна была только полезная информация, они бы просто погуглили, спросили у знакомых или прочли умную книгу. Поэтому никаких сверхважных знаний ни один инфобизнесмен дать не может.
Так за что же платят на курсах?
Каждому инфобизнесмену следует осознать, что клиенты приходят за удовольствием и развлечением. Мы не конкурируем друг с другом, нам приходится конкурировать с бесплатными файлами на торрентах, с сериалами и фильмами, глянцевыми журналами и развлекательными сайтами. Мы конкурируем за внимание пользователей.
Записываясь на очередной вебинар, наши клиенты хотят получить удовольствие, а не знания. Да, они могут обманывать сами себя умными словами про саморазвитие. Но вы же видите реальность? Мало кто выполняет задания, и единицы доходят до финала занятий. Им не нужен результат — они пришли развлечься!
Наш мир перегружен информацией — куда еще больше?
Если раньше знания несли серьезную ценность, то сейчас этого нет. Информация в мире, который и так ей перегружен, не стоит ничего. Гораздо важнее ощущение уверенности, которую придает действительно крутой тренинг, возможность с пользой и удовольствием провести время.
После того, как вы осознаете это, то поймете, что цель вашего бизнеса — не перетянуть клиентов к себе, а наоборот, донести до них идею, что посещать вебинары, семинары, интенсивы и курсы онлайн гораздо круче, интересней и полезней, чем просто скучать за очередным сериалом или бездумно листать ленту соцсети. Когда в рунете возникнет мода на онлайн-образование, тогда работать и зарабатывать нам всем станет в 100 раз проще.
Приведу простой пример: если взять цифры тиражей, то около 5 миллионов русскоговорящих женщин читают журнал Cosmopolitan. При этом количество клиенток у большинства гуру в инфобизнесе не более 2 тысяч, то есть и ста тысяч женщин не найти среди всех слушательниц всех вебинаров. Вопрос: чем, в таком случае, занимаются остальные 4 миллиона 900 тысяч женщин, читающих Космо?
И не проще ли попытаться привлечь эту новую для онлайн-курсов аудиторию, чем устраивать борьбу за 2 тысячи клиентов? Вот об этом я предлагаю подумать.
Ольга Юрковская на Фейсбук:
https://www.facebook.com/olgayurkovskaya
