Как открыть онлайн-школу за две недели и 150 долларов
Мне часто приходится работать с лучшими, которые оставили за спиной суперпозиции в больших корпорациях ради того, чтобы обрести новый смысл в профессии и жизни. И я хорошо их понимаю — я испытала то же самое. Однажды ты просыпаешься и понимаешь, что больше не хочешь занимать даже самую высокую, удобную и денежную позицию в успешной компании. Ты хочешь бросить себе вызов, хочешь взаимодействовать с миром напрямую, а не через посредников, хочешь узнать, на что ты способен.
Целых два года после работы в корпорации на позиции топ-менеджера я занималась изданием детской книги, написанной в соавторстве с дочерью. Это была моя мечта — из тех, неисполнение которых не простишь себе никогда. Параллельно я зарабатывала личными бизнес-консультациями и коучингом. В какой-то момент я поняла, что запросов очень много, запросы эти похожи, и в формате личных консультаций за 24 часа в сутки я физически не смогу помочь всем желающим. Так я первый раз поймала себя на мысли, что пора масштабировать мой бизнес. Идеальным решением стала идея открыть онлайн-школу.
От идеи к реализации
Начать — это самое трудное. Вот популярные барьеры и страхи, с которыми столкнулась я сама и которые встречаются у большинства моих клиентов, думающих открыть свой бизнес:
— «У меня нет времени».
Ерунда! Если вы будете ежедневно тратить хотя бы 20 минут из тех, что торчите в социальных сетях или тратите на чтение новостных лент, на достижение цели, то совершите грандиозный прорыв уже за месяц.
— «У меня нет бюджета для нового начинания».
Ерунда номер два! Чтобы пробовать продавать и выходить на рынок, не нужно НИЧЕГО, кроме рук, ног, интеллекта и смелости.
— «У меня нет сил вникать и разбираться».
Ну ок! Не вникайте. Оставайтесь там, где вы есть, всегда. ВЕЧНО.
— «У меня нет команды».
Для старта она не нужна и даже порой вредна. Делегировать можно начинать только после того, как все попробовал сам, пощупал своими руками, разобрал до винтика и собрал заново.
— «Начну с понедельника».
Не работает! Потому что не начнете. Лучший момент, чтобы начать, — прямо сейчас.
Страхи позади. Что дальше?
ШАГ 1
Начните с трезвой оценки своих возможностей. Например, что имела на старте я:
- Большой опыт работы в корпорации.
- Большой опыт работы в серьезных проектах в качестве бизнес-консультанта.
- Серьезный опыт самостоятельной работы с собственниками малых и средних предприятий в качестве бизнес-консультанта и коуча.
- Уверенность в своем профессионализме благодаря опыту и сформировавшемуся кругу постоянных клиентов, которые мне доверяют.
- Написанную и изданную детскую книгу.
- Личную страницу в Facebook с хорошим количеством активной аудитории — 1200 друзей и 1500 подписчиков с высоким уровнем лояльности, свежий бизнес-аккаунт в «Инстаграме» с совершенно небольшим количеством подписчиков — 300.
- Понимание трех главных продуктов, которые станут ключевыми на этапе запуска онлайн-школы, и последовательности запуска продуктов.
ШАГ 2
Вдохновившись тем, что имеем, определяем четкие измеримые задачи.
Мой пример:
- Запустить онлайн-школу в виде интуитивно понятного, лаконичного сайта, который описывает продукты и имеет удобную систему приема платежей.
- Увеличить аудиторию потребителей моих услуг в 5 раз за год (без бюджета на рекламу), заменив часть личных консультаций на групповое обучение, расширив при этом географию проживания клиентов.
- Увеличить доход в 2 раза в течение шести месяцев по отношению к прежнему доходу, сократив при этом время личного общения с клиентами в 2 раза.
- Обеспечить полное соответствие бизнеса законодательству.
Действия, действия, действия!
Сформулировать четкие измеримые задачи — ключевой шаг. Дальше вы просто действуете! Каждый час, каждый день, с хорошим настроением и с плохим — вы стараетесь сделать хотя бы один маленький шаг для того, чтобы продвинуться вперед.
Мои шаги, затраты времени и денежные вложения:
1. Создание сайта. Чтобы реализовать сайт, вам в принципе никто не нужен. Самая большая статья расходов для того, чтобы появился сайт онлайн-школы, — это покупка домена (у меня это 15 долларов в год) и покупка хостинга (95 долларов в год). У любой уважающей себя хостинговой компании вместе с хостингом бонусом идут конструктор сайтов и подробное руководство. Любой взрослый человек (без образования программиста или дизайнера) способен с помощью конструктора сайтов создать свой несложный сайт за два-три дня, максимум — за неделю.
2. Организация приема платежей. Для того чтобы организовать прием платежей на сайте онлайн-школы, вам достаточно подключить к сайту любой доступный в вашей стране сервис приема онлайн-платежей по банковским картам. Они берут свой небольшой процент от платежей, которые поступают в ваш адрес. Разобраться с такой системой может любой современный подросток, тем более взрослый человек. Это не отнимет больше часа времени.
3. Соответствие законодательству. Чтобы быть уверенной, что все соответствует законодательству, потребовались одна часовая консультация профильного юриста (я потратила на это 30 долларов) и пара часов личного времени, чтобы по понятным шаблонам создать несколько собственных юридических документов.
Вот и все! По такому нехитрому плану действий в течение одной недели был готов и наполнен мой сайт онлайн-школы, а в течение второй недели к нему подключился сервис приема онлайн-платежей.
Как не бросить, не успев толком начать
Очень часто, когда мы начинаем заниматься рутиной, страхи совершают новую попытку захватить наш разум. Мой совет — не сдавайтесь! Занимайтесь не только рутиной, продолжайте делать свое дело.
Пока длились долгие две недели ежедневных дел по созданию и подготовке полноценного рабочего сайта онлайн-школы, параллельно я запустила первый продукт и набрала первую группу. Да. Без сайта. С не самым удобным способом оплаты для моих клиентов. Но! Все получилось — я успешно провела первый в жизни вебинар «Как мечтать, чтобы сбывалось» для группы из 45 человек! Это стало мощнейшим источником вдохновения, энергии, уверенности.
Поэтому, когда сайт был готов, я сразу же открыла набор на два самых главных на сегодняшний день курса: «Как отстроить границы и не умереть» и «Бизнес-стратегия своими руками и головой».
Подводим итоги
Результаты работы моей онлайн-школы за два месяца:
1. Сайт онлайн-школы с приемом платежей, работающий в рамках законодательства, готов за две недели.
2. Аудитория потребителей услуг увеличилась в 5 раз, расширилась географически — на вебинарах и курсах уже побывали люди из стран СНГ, Прибалтики, Польши, Франции, Швейцарии, Чехии, Германии, Австрии, Израиля, США, Канады.
3. Доход вырос в 2 раза за два месяца. Если он продолжит так расти, то цель за полугодие будет значительно перевыполнена.
4. Общая аудитория аккаунтов в социальных сетях (Facebook, Instagram, YouTube) увеличилась на 40% без рекламных затрат.
Для того чтобы запустить онлайн-школу, мне понадобились две недели и бюджет в 150 долларов. Такие незначительные временные и денежные затраты принесли прекрасный результат: увеличение дохода в 2 раза, рост аудитории потребителей услуг в 5 раз, сокращение часов личных консультаций почти до нуля.
Хочется подчеркнуть особенную лояльность моей аудитории. Хорошим показателем в инфобизнесе считается конверсия в продажи на уровне 1%. Мои клиенты настолько лояльны, что покупают почти все. При столь небольшой пока еще аудитории показатели конверсии за первые месяцы работы школы составили почти 6%.
Вывод?
Вы не представляете, как часто слышу от клиентов: «Я не могу начать, так как у меня нет бюджета», «Вот сделаю сайт и тогда начну», «Мне нужно получить еще восемь образований, чтобы начать свой бизнес», «Вот ребенок закончит школу, тогда уж точно». Так вот. Это все говорят ваши страхи. Это лишь поводы, чтобы никогда не начать, не рискнуть, не опозориться, не остаться без денег, не быть осмеянным. Все то, чего мы так сильно боимся.
Своей историей я хочу поддержать тех, кто все еще сомневается, не решается идти вперед. Вам не нужны бюджеты, сложные сайты, образования и дипломы, ничего этого не нужно. Просто берите и делайте. Прямо сейчас.
Статья опубликована в журнале Navika.pro-11.2018.
