Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Система нетворкинга для интровертов

Просмотров: 49452

 

Самое худшее ощущение для фрилансера — это не знать, из каких денег заплатить за квартиру в следующем месяце. Это особенно опасно, когда вы только-только закончили работу над длительным проектом, то есть давно не «активизировали» свою сеть контактов. Могут пройти несколько недель, прежде чем вы сможете начать новый проект. Чтобы сделать ваш поиск максимально эффективным и простым, предлагаем вашему вниманию системный подход Станисласа Лелу.

Чтобы генерировать новых клиентов, как только вам это может понадобиться, советую использовать три возможные опции:

— обращаться напрямую к потенциальным клиентам;

— создавать контент и наращивать свой список электронных адресов;

— строить надежную сеть контактов.

На протяжении своей карьеры я пользовался всеми тремя методами, могу вас заверить, что все три отлично работают. Если вы будете пользоваться хотя бы одним, а лучше всеми сразу, то клиенты у вас будут всегда.

С чего начать?

На мой взгляд, предпочтительнее сначала развивать собственную сеть контактов, даже если вы интроверт, как и я.

Я рассуждаю просто: сеть личных контактов быстро дает вам доступ к лучшим проектам, так как у вас сразу как бы уже есть рекомендации.

Секрет эффективного нетворкинга прост: надо действовать стратегически.

Большинство фрилансеров приходят на мероприятие по нетворкингу без подготовки и раздают свои визитные карточки всем подряд. Так это не работает! Вы будете выглядеть глупо, и на этом всё.

Эффективный создатель сети контактов:

— заранее определил людей, с которыми хотел бы поговорить;

— подготовился рассказать о себе в ясной и запоминающейся манере;

— составил список из трех вопросов, которые собирается задать каждому потенциальному клиенту, чтобы определить потребность;

— разработал и применяет систему, как напоминать о себе заинтересованным клиентам и быстро назначать первую деловую встречу.

Когда вы проделываете такую работу, вы понимаете, что вам не надо знать тысячи людей, чтобы иметь надежную сеть контактов. Достаточно нескольких «правильных людей».

«Правильные люди»

Возьмем для примера четыре интересных профиля.

Коннектор. Экстраверт по натуре, который «знает всех». Если вы заслужите его доверие, то получите доступ ко всему его социальному кругу, а также к лучшим проектам.

Ментор. Опытный профессионал, который может быть вашим гидом на теперешнем уровне и способствовать переходу на следующий.

Дополняющий. Талантливый человек, работающий с клиентом, похожим на вашего, но не являющийся вашим прямым конкурентом. Партнерство с ним может принести вам много новых проектов.  

Потенциальный клиент, заинтересованный в ваших услугах.

Нетворкинг в «базовой версии» — принимать всех за потенциальных клиентов и стараться рассказать сразу всем о вашей услуге, не понимая, что каждый из вышеперечисленных профилей может помочь вам своим особым способом.

«Стратегический» нетворкинг — задавать правильные вопросы, чтобы определить положение каждого и как он может быть вам полезен. Или… Или как ВЫ можете ему пригодиться. Потому что, если вы перечитаете список «правильных людей» (коннектор, ментор, дополняющий и потенциальный клиент), вы заметите, что у них всех есть ярко выраженная потребность. У каждого есть свои собственные цели, но и масса людей, жаждущих их внимания. Поэтому вам не так часто будет везти на случайные встречи с ними на мероприятиях по нетворкингу.

Как удерживать «правильных людей»

Здесь вам снова понадобится система, чтобы определять людей нужного профиля и устанавливать с ними отношения.

Для этого вам понадобятся три необходимых ингредиента.

1. Быть проактивным в поиске контактов

Вы не можете ждать, пока встретите нужного вам человека случайно или пока вас ему представят.

Поэтому определите для себя сами 10 человек, с которыми вам хотелось бы пообщаться. И обращайтесь к ним напрямую сами. Конечно, вам ответят далеко не все. Но даже один-два положительных ответа могут изменить всю вашу жизнь.

2. Приносить ценность!

Часто говорят, что нужно давать больше ценности клиентам. Что, если использовать эту же стратегию для расширения своих связей? Наилучший способ создания профессиональных связей — быть полезным!

Есть много способов принести ценность даже людям, ушедшим намного дальше вас. Спросите себя: «Что мотивирует этого человека?»

Например:

Коннектор хочет построить сеть, которая будет иметь ценность. Если вы компетентный и надежный профессионал, вы обогатите его социальный круг, и он захочет связать вас с максимальным количеством людей. Я сам вошел именно таким образом во многие сети благодаря своей компетентности в копирайтинге, хотя я глубокий интроверт.

Ментор хочет развивать собственное дело, он в постоянном поиске умных и энергичных людей, которые могли бы быть ему полезны. Если вы моложе его, ментор может узнать в вас себя и взять под крыло. Здесь секрет в том, чтобы быстро переходить к действиям, потому что для ментора нет ничего более разочаровывающего, чем давать советы, которым не следуют.

3. Обязательно обеспечивать продолжение!

Сколько раз мы слышали: «Надо как-нибудь вместе выпить кофе и все обсудить» или «Созвонимся». Но ничего за этим так и не следовало!

Приблизительно 5% населения обладают врожденной организованностью, они будут помнить, что им обязательно нужно позвонить или написать новому человеку. Для остальных из нас это не случится само собой.

Но если вы станете человеком, который не забывает ни об одном важном новом знакомстве, то ваша личная сеть контактов быстро преобразится. Вы сможете конкретизировать множество проектов, которые без этого просто затерялись бы в тумане.

Ваша система «продолжений» не обязательно должна быть какой-то сложной. Я сам пользуюсь двумя простейшими инструментами:

  1. Блокнотом (например, Evernote), где записываю резюме моих разговоров.
  2. Если мне нужно вернуться к этому человеку через какое-то время, я использую followupthen.com, чтобы получать на свою почту прямые уведомления-напоминания.

Небольшое усилие на несколько минут — и я уверен, что никогда не пропущу время для важного сообщения.

Еще одна простая привычка, сделавшая для моей сети больше, чем любое другое действие: как только я оказываюсь на мероприятии по нетворкингу, я заношу в блокнот (Evernote) всю информацию о том, с кем и о чем именно я говорил.

И в этот же вечер сразу после встречи я отправляю каждому из них небольшое письмо в стиле:

«Привет, Антуан!

Было здорово познакомиться с тобой сегодня.

Вот ссылка на статью о дизайне главной страницы на Amazon, о которой я тебе говорил.

До скорой встречи, Стен».

Просто, не так ли? Но никто так не поступает!

Из 30 человек, с кем Антуан говорил в тот день, нас будет максимум трое, кто свяжется с ним на протяжении следующих суток, пока воспоминания еще свежи. И я буду, вероятнее всего, вообще единственным, кто свяжется с ним через месяц, чтобы спросить, как прошел запуск продукта, о котором он мне рассказывал. При этом я точно не был самым интересным, веселым или харизматичным собеседником на той встрече. Но благодаря этому плану Антуан вспомнит обо мне спустя три месяца, когда одному из его коллег понадобятся мои услуги. А про остальных Антуан забудет, даже если в тот момент они заинтересовали его намного больше.

И все это благодаря простой привычке обеспечивать продолжение полезным знакомствам, действиям, которые занимают не более 5 минут.

Чтобы построить стабильную и рентабельную карьеру фрилансера, вы должны выстроить для себя несколько систем. Некоторые будут простыми, как привычка писать самому первое электронное письмо в течение суток после первой встречи. Другие будут более сложными, как создание максимально убедительного коммерческого предложения, которое поможет вам продавать дороже.

Все системы, как кирпичики, складываются в надежную стену. Благодаря ей вы получите:

  1. Контроль над своей работой и доходами. Если вы будете проактивны, вы сможете генерировать столько клиентов, сколько захотите, а также выбирать проекты, над которыми хотите работать.
  2. Стабильность и спокойствие в жизни как следствие хорошей организации.