Как выбрать блогера для сотрудничества

О том, что нужно продвигать продукт или услугу с помощью блогеров, говорит каждый второй. Это не удивительно. Представители поколений Y и X скорее обратят внимание на рекомендацию лидера мнения, чем прислушаются к рекламе на ТВ. Это подтверждает и Фонд «Общественное мнение»: 40% россиян от 18 до 45 лет доверяют форумам и блогам больше, чем другим источникам информации.

Тем не менее, некоторые компании пробуют сотрудничать с лидерами мнения и остаются недовольны. 

Как выбрать блогера, чтобы получить качественный результат?

1. Тематика блога и бизнеса должны коррелировать.

Конечно, не стоит привозить handmade украшения блогеру, который специализируется на обзорах гаджетов. При этом не обязательно предлагать продукт только лидерам мнения вашей сферы. Фермерская сметана может понравиться food-блогеру, молодой маме или путешественнику. Обратите внимание, какая жизненная позиция у автора, чем он увлекается. Можно ли вписать ваш продукт в контекст блога?

2. Целевые аудитории должны пересекаться.

Можно запросить статистику и посмотреть данные по демографии: пол, возраст, место проживания. Но не стоит опираться только на эти показатели. Почитайте комментарии под постами у блогера, зайдите к самым активным подписчикам на страницу. Какие у них интересы, что предпочитают, этим людям будет интересен ваш продукт?

3. Предложение должно быть актуально по теме и времени.

Если вы выращиваете ёлки, то выходить с предложением о сотрудничестве лучше за месяц до Нового года. Обратившись 25 декабря, рискуете получить отказ — врядли кому-то нужна вторая ёлка. А перед тем, как пригласить на ужин в хинкальню, лучше проверить — не вегитарианец ли блогер.

4. Предложение должно быть соизмеримо.

Брать на бартер глиняные чашки ручной работы блогер-миллионник не станет. Зато дизайнеру интерьеров с аудиторией в пару тысяч человек такая посуда может очень понравиться.

5. Оцените показатели блогера: охват, вовлеченность, проверьте на накрутку.

Сделайте это с помощью специальных сервисов, например LiveDune, trendHero или Mitroh.in. Или проверьте  вручную. Вот несколько лайфхаков.

• Чтобы узнать охват, ориентируйтесь на просмотры видео в ленте. По опыту, охват в 1,5 - 2,5 раза больше, чем количество просмотров.
• Важнее не охваты, а как на контент реагируют подписчики. Проверьте комментарии под постом — блогер общается с подписчиками или вы видите только «beautiful», «класс!» и смайлы?

• Изучайте показатели в динамике. Если в ленте посты получают по 150 лайков и 15 комментариев, а на одном фото 700 лайков и 250 комментариев, то этот пост либо продвигается таргетингом, либо показатели накручены.

На что еще обратить внимание при выборе блогера для сотрудничества:

6. Какой контент популярнее: фото, видео или текст.

7. Общается ли блогер со своими подписчиками.

8. Есть ли запрещенный контент. В этом случае сотрудничество может повлиять на репутацию вашего бренда.

9. Как часто лидер мнения дает рекламу, умеет ли делать это органично и нативно. Как реагируют подписчики на такой контент.

10. Работает ли лидер мнения с конкурентами.

А главное, не забудьте понаблюдать некоторое время за страницей блогера. Так вы сможете лучше понять, подходит ли вам этот человек для сотрудничества.