Бизнес-тренеры на YouTube: как и чем они привлекают аудиторию
Известно, что бизнес-тематика — не самая популярная на YouTube. В погоне за лайками проще оседлать какую-то более «хайповую» тему. Тем не менее практически каждый бизнес-тренер, консультант или коуч заводит свой канал на YouTube и включается в борьбу за подписчиков. Какими способами они пользуются и что сегодня работает лучше всего?
1. Собственное бизнес-шоу
Бизнес-шоу «Зажигалка» запустила семейная пара Ермиловых из Киева. Ольга Ермилова в прошлом известный свадебный организатор, заработавшая (по неофициальной информации) миллион долларов только на продаже своих тренингов. Сегодня она спикер на бизнес-конференциях. Сергей Ермилов — бизнесмен из сферы строительства. Два года назад они собрали первую команду начинающих предпринимателей, которые под их руководством должны были прийти к финансовому успеху.
За участие в шоу бизнес-тренеры решили брать с каждого участника оплату — от 200 долларов и выше. Через несколько месяцев оказалось, что реализация идеи идет не совсем так, как было задумано. Участники не делали того, что им предлагали тренеры, срывали съемки и договоренности, «сдувались» после критики зрителей канала и т.д. Во втором сезоне Ермиловы постарались дать своим воспитанникам еще больше «плюшек»: они привлекли в проект волонтеров — специалистов (начинающих и не только), которые помогали участникам. Кто-то получил от них бесплатную фотосъемку, кто-то — помощь в настройке рекламы, кто-то — коуч-сессию.
Ольга Ермилова не раз заявляла свою цель — миллион подписчиков на YouTube. Бизнес-шоу «Зажигалка» создавалось именно для этого. Но, несмотря на то что создатели шоу отказались от других своих бизнесов и сосредоточились целиком на продакшене, вкладывают в него все свое время (один выпуск идет около часа), энергию (Ольга и Сергей постоянно перемещаются по разным локациям) и оплачивают работу команды (оператор, монтажер, дизайнер), движется все не так быстро, как планировалось.
У шоу активные вовлеченные зрители — они оставляют много интересных комментариев под каждым выпуском, цифры просмотров растут, но не быстро. Всего на канал Ермиловых подписано 45 тысяч человек. Выпуски набирают до 80 тысяч просмотров. И, судя по числу просмотров роликов из машины, которые Ольга снимала до запуска шоу (1000–10 000 просмотров), новый формат шоу нравится ее подписчикам больше. А это напрямую влияет на продажи услуг Ермиловых.
Вывод: бизнес-шоу — это мощнейший репутационный контент тренера. Но есть тут и свои минусы. В идеале шоу должно демонстрировать «в прямом эфире» компетенции и крутость тренера. Но когда все идет не по плану (а это часто не зависит от создателя шоу) и участники шоу не показывают хороших результатов, к тренеру начинают поступать вопросы. В комментариях «Зажигалки» они уже стали появляться. И в этом состоит риск открытых на камеру процессов.
Во-вторых, организация полноценного бизнес-шоу на YouTube — процесс очень трудоемкий. Ведь это практически телевизионная программа. Только на ТВ ее создает команда из 10–20–30 человек. Конечно, Ермиловы как смогли оптимизировали свое производство. Но очевидно, что на YouTube можно встретить и менее затратные способы продемонстрировать свою бизнес-экспертизу.
2. «А поговорить?» Интервью с известными людьми
Пожалуй, самый распространенный вид контента от бизнес-тренера — это разговор с другим бизнес-тренером. Сегодня коучи, консультанты и психологи — такие же звезды экрана, как и музыканты, актеры и политики. Они «гастролируют» по интервью иногда даже больше звезд шоу-бизнеса.
Смотрите, вот Евгений Черняк идет на интервью к Ицхаку Пинтосевичу. Этот разговор на канале Ицхака смотрят 95 тысяч человек. А вот Евгений Черняк на своем канале BigMoney берет интервью у Ицхака Пинтосевича. Эту беседу смотрят 595 тысяч. Вот Пинтосевич в гостях у Максима Батырева (18 тысяч просмотров). А вот уже и Батырев навещает Ицхака, и этот разговор собирает у экранов 14 тысяч зрителей.
Интересно, что сегодня свои каналы на YouTube заводят вроде бы самые неожиданные персоны — реальные бизнесмены, миллиардеры, владельцы заводов-газет-пароходов. Кажется, ну и зачем им следить за лайками и комментариями?
YouTube-канал для них — это площадка, на которой можно собрать лояльную к себе и своему бренду аудиторию. Понятное дело, что время этих людей стоит дорого. Но они и не занимаются сами ни продакшеном, ни продвижением. Когда есть деньги, все происходит быстро и легко. Им остается только получать удовольствие от общения с интересными людьми. Иногда удовольствие от общения настолько велико, что происходит круговорот тренеров в YouTube. Но в плюсе в итоге остаются все.
Конечно, одному из самых богатых людей Украины и с недавних пор ютуберу Евгению Черняку или совладельцу корпорации «Технониколь» ютуберу Игорю Рыбакову легче получить собеседника-звезду, чем какому-то интервьюеру-новичку. Тем не менее интервью остается самым востребованным форматом видео у бизнес-тренеров всех уровней, даже начинающих. Потому что соблазн получить плюсы к своей репутации благодаря общению с авторитетным коллегой очень велик. К тому же подобный контент недорог в производстве. А отловить звезду можно ведь даже в перерыве на бизнес-конференции. Так почему бы не сделать это?
3. Продвижение собственного бизнес-сообщества и инфопродуктов
Украинский инфобизнесмен Олесь Тимофеев ведет на YouTube именной канал. Подписаны на него 71 тысяча человек. Здесь он играет в свою «Большую игру» (на самом деле тоже берет интервью у успешных людей). Но есть у него и еще один канал — Genius Marketing, это официальное представительство в YouTube его онлайн-платформы по обучению бизнесу и digital-маркетингу (50 тысяч подписчиков).
В роликах Genius Marketing отец-основатель компании Олесь Тимофеев появляется в роли эксперта и руководителя большой команды. Он делится секретами бизнеса и дает практические советы новичкам. Все это призвано сформировать его образ авторитетного, но демократичного тренера. Здесь же можно увидеть фрагменты его тренингов по бизнесу в Интернете.
Многие из этих видео сделаны буквально на коленке. Но при этом каждое из них служит определенной цели — и под видео вы обязательно увидите ссылку на очередной тренинг его компании или личный мастер-класс Олеся.
4. Ответы на вопросы
Тот же Олесь Тимофеев использует еще один востребованный формат, назовем его «вопросы из зала». В его интерпретации это называется «#СпросиуОлеся». В этой популярной рубрике уже 74 видеоответа на самые насущные зрительские вопросы: как сделать рывок и начать зарабатывать больше; что делать, если ничего не получается; как набрать 1000 подписчиков на YouTube.
Олесь проявил креатив и придумал «фишку» рубрики — во время съемки он звонит тому подписчику, кто оставил свой вопрос в комментариях, и в течение следующих 10–20 минут, что называется, здесь и сейчас пытается решить его проблему. Этот формат полюбился зрителям. Каждое новое видео собирает около 20 тысяч просмотров.
Не известно, правда, приносит ли эта коммуникация клиентов. Ведь как говорит сам Олесь: «Продавать свой продукт предпринимателям мне намного сложнее. Поскольку это более осознанная аудитория. Она ценит свое время, у нее есть деньги, и она знает, как ими распоряжаться».
5. Лекции и выступления
Этот формат видео чаще всего появляется на канале бизнес-тренера Натальи Грейс (441 тысяча подписчиков). Ролики, как правило, довольно массивные, объем информации, выдаваемой тренером, большой, и сразу усвоить его зрителям трудновато. Может быть, именно поэтому у Натальи такие хорошие показатели — за два месяца ее лекции об уверенности удалось собрать 444 тысячи просмотров. Возможно, эта цифра появилась как раз из-за повторных просмотров тех, кто не успел усвоить информацию с первого раза.
6. Видеоуроки
Этот формат близок бизнес-тренеру Кириллу Куницкому (канал «Бизнес-конструктор», 49 тысяч подписчиков).
Кирилл Куницкий появляется в кадре на фоне грифельной доски с мелом в руке или на аскетичном сером фоне. По словам комментаторов, его уроки «четкие и по делу», а рубрика «Бизнес-инструменты» — это настоящая шпаргалка для начинающих бизнесменов. Самый популярный видеоурок Куницкого, «Базовые принципы работы CRM-системы», собрал 94 тысячи просмотров и множество благодарностей, которые потом, возможно, были конвертированы в заявки на участие в вебинаре бизнес-тренера.
В 2019 году Кирилл Куницкий решил запустить собственное бизнес-шоу «Систематизация». Как и у Ермиловых, здесь тоже есть реальные герои, их предприятие со своими проблемами и задачами и опытный тренер, препарирующий бизнес под взглядами тысяч зрителей YouTube-канала. Первые две серии «Систематизации» собрали более 180 тысяч просмотров и респект тренеру от подписчиков.
7. Истории людей в бизнесе
Ютубер Сергей Терентьев создавал свой бизнес-канал, уже зная, на каком контенте он сосредоточится. Сергей находит предпринимателей, которые готовы рассказать всю (ну или почти всю) правду о своем бизнесе на камеру. Затем Терентьев проводит несколько часов за съемкой видео: герои показывают ему свое производство, свои продукты, а заодно делятся цифрами бизнеса, собственными инсайтами и факапами.
А вот цифры владельца канала: у него 132 тысячи подписчиков. Самое популярное видео, «Товарный бизнес на Avitо. Инструкция по запуску», может похвастаться 393 тысячами просмотров, а самое непопулярное, «Бизнес на аттракционах», — 25 тысяч. Правда, этому видео всего два месяца и у него еще есть шансы подняться.
После знакомства с таким количеством разных бизнесов и их изнанкой не удивимся, если однажды Сергей и сам решит стать бизнес-тренером и начнет записывать и выкладывать собственные инсайты. Аудиторию он уже разогрел. Выходит, осталось только поджарить.
