Курс «Как стать блогером и инфлюэнсером с нуля»
Этот курс для тех, кто мечтает о карьере блогера, лидера мнений. Иначе этих людей называют инфлюэнсерами (влиятельными персонами). Им платят за упоминания или рекомендации брендов. Их приглашают в пресс-туры по лучшим отелям, их зовут в дорогие рестораны и салоны красоты, для них организуют поездки на интереснейшие мероприятия.
Быть блогером — это престижно, увлекательно, модно и денежно. Но как стать не просто одним из тех, кто постоянно что-то пишет, а тем, к кому прислушиваются и обращаются за рекламой? Как превратить свой блог в источник заработка? Как стать лидером для своих читателей и монетизировать это лидерство?
Наш курс не требует от вас специальных знаний, инвестиций и оборудования, но важно помнить, что блог — ежедневная и не самая легкая работа: вы будете не только писателем, но и маркетологом. Вам понадобится записаться в десятки групп, отслеживать рекламные сообщения, вести переговоры, наращивать подписную базу, анализировать контент и постоянно искать новые интересные тренды. Блог — это работа, которая потребует от вас регулярности, сил, внимания, вовлеченности и экспертности. Если вы готовы — добро пожаловать на курс.
Уровень сложности: минимальный
Специальные знания: не требуются
Содержание курса
1. Как стать инфлюэнсером — «человеком влияющим».
2. Почему блогерам верят больше, чем СМИ?
3. Преимущества и ограничения блогинга.
4. «О чем мне писать?» — выбор своей ниши.
5. Что нужно учесть для успешного старта в блогинге.
6. Грамотное продающее описание для блога.
7. Интересный контент: секреты вовлечения аудитории.
8. Как создавать видео, привлекающее внимание.
9. Популярные виды текстового контента: что читают люди.
10. Как сформировать собственную базу лояльных подписчиков.
11. 8 главных ошибок на пути к успеху в блогинге.
12. Как реагировать на негативные комментарии.
13. 6 подсказок для повышения вовлеченности читателей.
14. Как выгодно монетизировать блог?
15. Как сохранить хорошую репутацию, рекламируя разные товары.
16. Ценообразование: сколько стоит реклама в вашем блоге.
Как стать инфлюэнсером — «человеком влияющим»
Кто такой инфлюэнсер? Это слово происходит от английского глагола influence — «влиять». Инфлюэнсер — человек, чье мнение важно для определенной аудитории. Человек, которому подражают.
Это свойство — подражание — заложено в людях генетически, оно обусловлено нашей природой. Обратите внимание, что еще в раннем детстве дети стремятся быть похожими на родителей, перенимают их привычки, пробуют мамину косметику или папину бритву. С возрастом у ребенка появляются другие авторитеты — лидеры класса, кумиры из мира шоу-бизнеса, модные персоны, которые создают целые тренды в одежде, макияже, культуре и формах поведения.
Еще 10–20 лет назад к числу инфлюэнсеров относились только медийные лица: актеры, музыканты, политики. Сейчас стать влиятельной персоной может в принципе любой. В маркетинге даже появилось новое понятие микроинфлюэнсера — человека, который влияет на небольшую аудиторию, и если в бизнес-целях использовать условную тысячу таких микролидеров, можно получить огромный охват и вовлеченность. Если у каждого условного микролидера есть хотя бы тысяча преданных подражателей, то в итоге мы получим гигантский пул лояльных потребителей.
Что лучше для бренда-спонсора? Заплатить условно 1 миллион долларов звезде и получить примерно 100 тысяч лояльных последователей или выделить 100 тысяч долларов на тысячу микроблогеров и за 100 долларов получить с каждого примерно 500 лояльных покупателей с блога, а в общей сумме — полмиллиона покупателей?
Инфлюэнсер может не выступать на огромных площадках, не сниматься в кино, вообще не делать ничего выдающегося — просто существовать. Ярчайшие примеры — это Ким Кардашьян и Кайли Дженнер. Что делают эти женщины? По факту — ничего. Не поют, не играют ролей в кино, не завоевывают олимпийских медалей. Они просто публикуют фото в своем блоге, и всё.
Что делают герцогини Кембриджская и Сассекская, кроме того, что периодически появляются на различных мероприятиях? Ничего, просто существуют и своим существованием вдохновляют миллионы людей покупать такие же платья и туфли, делать такие же прически, выбирать ту или иную марку косметики или украшений.
Инфлюэнсеры есть в самых разных областях: в моде, компьютерной технике, маркетинге, кулинарии. Они звезды своей ниши, они авторитеты для своей аудитории. И они те, кто одним своим словом может создать ажиотаж вокруг бренда или разрушить его. Достаточно вспомнить, как один пост Кайли Дженнер моментально обрушил акции мировой корпорации. И как одной фразой Наоми Кэмпбелл навсегда выбила из модной индустрии двух модельеров — Ульяну Сергеенко и Мирославу Думу.
Медийные и печатные СМИ однозначно проигрывают блогерам. По скорости публикаций. По свободе самовыражения. По возможностям вовлечения аудитории и непосредственной коммуникации с читателями/зрителями. Чтобы статья вышла в журнале, требуется как минимум согласовать ее с главным редактором, провести через дизайн, верстку, редактуру, корректуру. А чтобы вышел стрим на YouTube, достаточно смартфона.
Тираж журнала зависит от производственных возможностей, и даже у самых богатых издательств он не превышает миллиона копий, тогда как типичный микроинфлюэнсер — это человек, у которого хотя бы 5–10 тысяч подписчиков. Даже блогер-миллионник уже никого не удивляет.
Почему блогерам верят больше, чем СМИ?
Потому что СМИ — это организация, а блогер — человек. Человек публичный, понятный, близкий той аудитории, для которой он является лидером. Этот человек — своеобразная «улучшенная версия» своей целевой аудитории. Именно поэтому за ним подсознательно тянутся, потому что хотят достичь того же, жить так же, уметь то же. В отличие от безликого журнала, блог — это живой организм, за которым интересно наблюдать. И, в отличие от СМИ, блог — это система, на которую читатели могут влиять. Непосредственное, местами даже фамильярное общение блогера и его аудитории дает возможность решать, о чем будут следующие посты, какой будет их тональность. Блогеру хорошо видна реакция людей на те или иные материалы, и он может легко и оперативно корректировать свое микромедийное пространство в соответствии с настроениями и ожиданиями публики.
Блогер — это ролевая модель для своей аудитории, это человек, который демонстрирует некую «идеальную жизнь», к которой активно стремятся последователи. Или это человек, который, как в «Шоу Трумана», представляет собой интерес с точки зрения наблюдения. Людям нравится смотреть на других людей, о чем наглядно свидетельствуют рейтинги всевозможных реалити-шоу. По большому счету блогеры — это участники такого грандиозного шоу.
Кроме того, именно блогер — это лучший проводник информации. Он не просто пишет «отзыв на товар», он мастерски рассматривает этот товар, показывает, как его применить. Вы знаете этого человека (пусть и виртуально), и хотя вы понимаете, что в любом случае компания платит за этот отзыв, не будет же уважающий себя автор рекламировать заведомую ерунду? Репутация дороже денег!
Блогер — это связующее звено между брендом и аудиторией. Вчера еще никто не знал о существовании, скажем, сумки с защитой от воров. Сегодня, когда сотни блогеров показали, как эта сумка функционирует, тысячи людей зашли на сайт, чтобы купить себе такую же.
Преимущества и ограничения блогинга
Как минимум потому, что это дает определенную свободу. Блогер может работать не только из дома — из любой точки мира, отовсюду, где есть доступ к Интернету. Инфлюэнсер может быть домоседом-интровертом, который предпочитает целый день проводить в своих родных четырех стенах. И может быть непоседой, который совершает десятки перелетов в месяц. При этом доход блогера может быть намного выше, чем у офисного сотрудника.
Второе преимущество — это гибкий рабочий график. Выбирать время, удобное для работы, можно как угодно. Нравится писать ночью? Пишите. Любите раннее утро? Прекрасно. Вы можете решать, когда начинается и заканчивается ваш рабочий день. И где он будет проходить — в постели, на кухне, за большим офисным столом или в гамаке под пальмой.
Блогер — это человек, который физически не сможет жить скучно. Его приглашают на мероприятия, ему достаются самые модные новинки на обзор. Многие товары и услуги предлагаются бесплатно, просто потому что инфлюэнсер может об этом написать.
Но есть и обратная сторона медали, о которой мало кто говорит: блогер становится публичным человеком, если, конечно, не пытается скрыться за медийной личностью выдуманного персонажа. Чаще всего инфлюэнсер выступает под своим собственным именем и образом и в какой-то мере становится его заложником. Так, например, курьезный случай произошел с одним из блогеров-диетологов. Дама, ведущая блог о здоровом образе жизни, решила побаловать себя вечерним мороженым. Ничего не подозревая, отправилась в супермаркет, а там на кассе ее сфотографировала одна из активных подписчиц. На следующий день было много обид и претензий с публикацией «разоблачающего компромата»: как она смеет рассказывать о вреде сладкого, при этом сама покупает мороженое!
Известный блогер — это человек, которого могут внезапно остановить на улице и попросить сфотографироваться. Могут начать писать в мессенджеры и требовать к себе какого-то особого внимания. Поэтому важно: публичный имидж не должен расходиться с реальным настолько, чтобы из этого можно было раздуть скандал. Если вы интроверт и не любите публичности, обсуждений и лишнего внимания, блогерство — это не ваша профессиональная стезя.
Инфлюэнсер — человек, который готов к общению со своей аудиторией, он не может работать в одностороннем порядке, без малейшей обратной связи. Об этом стоит помнить, если вы хотите стать известной личностью.
Кроме того, стоит понимать, что гонка за деньгами может негативно отразиться на вашей репутации и даже на качестве аудитории. Если вы размещаете рекламные материалы каждый день и фактически превращаете полезный, интересный блог в каталог товаров, вы потеряете свою лояльную аудиторию, и даже если подписчики останутся, вы приобретете славу человека, который «вечно продает». Делать покупки каждый день люди не будут. Поэтому понадобится соблюдать баланс между нативными (естественными) материалами и рекламными. Но опять же чем больше ваша аудитория и чем выше влияние, тем больше те ставки, которые вы можете определять за рекламный пост. Доход блогера не ограничен фактически ничем, кроме здравого смысла для рекламодателей.
«О чем мне писать?» — выбор своей ниши
«О чем мне писать?» — спросите вы себя. Какой вы блогер, в какую нишу вам податься? Хорошая новость: совершенно не обязательно быть каким-то узкотематическим автором. Вы можете начать писать про одно, а потом плавно перейти на другое. Понятие lifestyle, например, вмещает в себя с легкостью моду, фитнес, путешествия, кулинарию и воспитание детей. Принципиально сужать свои рамки совершенно не нужно.
Тем не менее начать вы можете с того, что вам действительно нравится, что лично вам близко. И здесь кроется еще один секрет: вам также не нужно быть экспертом в данной области. Далеко не каждый инфлюэнсер — эксперт. Скорее проводник информации, человек, который смотрит своими глазами на те или иные явления. Вы можете коллекционировать красивые фотографии или игру слов. Вы можете интерпретировать прочитанные в Интернете статьи на горячие темы, если вам это нравится. Наконец, вы можете собирать интересные модные образы из свежих показов и высказывать личную точку зрения на текущие тренды.
У вас есть хобби? Даже самое простое? Если есть, расскажите о нем. О том, чем вы занимаетесь и почему вас это так увлекает. Ведь есть причины, почему? Например, вы вяжете. Что вам это дает? Несколько часов «ручной медитации»? Что вы ощущаете в эти часы? Как вы пришли к мысли о такой форме расслабления, как поняли, что это именно тот формат хобби, который станет вашим любимым занятием в течение нескольких лет? Какие открытия вы сделали, будучи новичком, а затем дойдя до стадии опытного мастера?
Если вы любите то, что вы делаете, это чувство будет сиять сквозь вас и, естественно, притягивать все больше подписчиков.
Посмотрите на популярных блогеров — много ли среди них экспертов, знатоков, интеллектуалов или историков моды? Практически ни одного. Большинство популярных авторов — это обычные люди, которые просто чем-то увлеченно занимаются и столь же увлеченно об этом рассказывают.
Тысячи успешных инфлюэнсеров сделали себе имя на том, что просто делились своей повседневной жизнью. Самые живые и смешные видео, которые можно увидеть в «Фейсбуке» или «Инстаграме», посвящены рассказам мам о своих малышах, о домашних животных, о простейших дачных лайфхаках. Вы можете удивиться, сколько просмотров набирают видео, где две руки просто играют со слаймом. Просто слайм, обычный кусок тянучки, две руки и белый фон. Тысячи просмотров!
Поэтому не беспокойтесь о своей экспертности, лучше сосредоточьтесь на том, чтобы найти то, к чему вы испытываете настоящую страсть и чем вы хотите делиться с другими. Займитесь тем, что делает вас счастливым, идите за тем, чего вы хотите!
Что нужно учесть для успешного старта в блогинге
Не огорчайтесь, если не знаете, в чем ваша страсть. Многие люди не уверены в том, какой путь выбрать. Собственно, работа блогера — это прекрасный способ достичь этой цели. Не слушайте тех, кто говорит, что вам обязательно нужно «выбрать свою личную нишу», отстроиться от коллег и вообще выделиться. Начинать нужно не с этого, а с того, чтобы просто привыкнуть к мысли: вы блогер. Вы ведете свой онлайн-дневник, вы определяете, как вам это удобнее делать. С помощью фото, нарративов, текстов. В каком режиме вы это будете делать, с какой регулярностью? Вы пробуете себя, и пока ваша аудитория — возможно, несколько человек из числа ваших друзей, которым интересно все. Им точно все равно, сколько у вас конкурентов и насколько вы от них отстроены.
С первичной отстройкой все достаточно просто: выбрав свою страсть, найдите в ней подходящую узкую тему для двух-трех материалов. Определите, что выделит вас, сделает особенным. Вы модный блогер? Прекрасно! Почему бы не сфокусироваться на аксессуарах? Или, возможно, ваша ниша — независимые дизайнеры? Вы лайф-коуч? Определите, какие еще навыки вы можете предложить своим клиентам, например арт-терапия, музыка или физические упражнения.
Подумайте, что нового вы могли бы привнести в свое направление. Что выделит вас на общем фоне? Какими ценными навыками вы обладаете? И самое главное — что из всего этого делает вас счастливее?
Если вам сложно определить свою нишу, это не страшно. Может быть, вам стоит вместо этого сосредоточиться на своей целевой аудитории. На кого вы ориентируетесь? Чтобы этот процесс шел быстрее, посмотрите на круг своих друзей. Вы не бизнесмен, вы блогер. Вам не нужно измерять емкость рынка или выбирать наиболее выгодную нишу для продаж. Ваша задача — стать «своим» для людей, с которыми вы прекрасно общаетесь. С которыми друг друга понимаете. А кто лучше понимает вас и кого лучше понимаете и знаете вы, нежели друзья? Как видите, все достаточно просто. Напишите так, как если бы писали просто для круга своих друзей. Людей, которые вас знают, которым близки вопросы и проблемы, которые понятны вам. Не учите их с менторской позиции, если вы не коуч. Не отгораживайтесь от них. Наоборот, становитесь как можно ближе. Расскажите «как своим» интересную историю, поделитесь инсайтом. Вы связали симпатичный шарфик? Расскажите, как вы выбирали нитки. Какие ощущение испытали, когда смотрели на радугу цветов. Когда взяли в руки пряжу…
И уже дальше смотрите на реакцию своих друзей. Какие вопросы они вам задают? На какие следующие материалы вдохновляют? О чем хотят увидеть рассказ в вашем исполнении? Вот у вас уже и готова идея для следующего поста, а то и серии постов.
То же самое касается и социальных сетей: не пытайтесь быть везде и сразу. Это ни к чему. Выберите ту соцсеть, формат которой вам здесь и сейчас подходит лучше всего. Помните, что вы — не крупный бизнес, которому требуется представительство во всех социальных сетях. Большинство людей так или иначе предпочитают какую-то одну сеть для развлекательного чтения, а остальные просматривают по остаточному принципу. Не распыляйте свое внимание и не пытайтесь угодить сразу всем. Если вам больше импонирует фотоконтент, идите в «Инстаграм». Если вы больше любите писать вдумчивые материалы, вам показан «Фейсбук». Ваш выбор — это то, что нравится вам, то, где вам комфортно и где вы уже здесь и сейчас можете поделиться с друзьями своими первыми постами.
Грамотное продающее описание для блога
Кто вы, если в трех словах? Вы лайф-коуч, нутрициолог, психолог, многодетная мама, любитель путешествий? Каждый раз, когда новый, не знакомый с вами человек заходит в ваш аккаунт, он подсознательно желает понять, куда он попал, о чем этот блог и с кем здесь будет разговаривать.
Попробуйте высказать в трех-четырех словах, кто вы и о чем вы. Например, если вы лайф-коуч, можно написать что-то в духе: «Помогаю угнаться за жизненной целью». Это хороший пример слогана, потому что в нем содержится призыв к действию, скрытый в вашем брендинговом послании. Подписчик прочтет его и подумает: «О, этот коуч поможет мне угнаться за целью моей жизни!» Слово «помогаю» означает, что этот лайф-коуч поддерживает и мотивирует, он собирается вести своих клиентов через процесс, и в этом же слогане есть результат — конечная «жизненная цель». Здесь есть призыв к действию, описание бизнеса и конечный результат людей, работающих с этим экспертом: они найдут цель своей жизни.
Слоган персонального тренера короткий, приятный и классный: «Мощь. Сила. Цель». Он действительно описывает весь его бизнес. Всего три слова, но это очень хорошие слова-действия.
Художница: «Штрихи творчества для обычных людей». Слоган отражает ту нишу, в которой она работает, — живопись. «Для обычных людей» показывает, что у нее обучаются не суперхудожники вроде Пикассо: вы можете быть новичком или ужасным художником, и совершенно не важно, чем вы занимаетесь, вы все равно можете научиться писать картины. Этот слоган призывает подписаться и следить за ее работой, а также он вдохновляет на творчество. Еще один прекрасный пример, описывающий то, чем занимается блогер!
7. Создание контента
О чем бы вы ни писали, содержание должно быть захватывающим, должно оказывать влияние и привлекать внимание ваших подписчиков, поддерживать их вовлеченность, а также привлекать на вашу страницу новых посетителей.
Вы делитесь своим контентом, чтобы вдохновить людей, вызвать позитивные перемены, предлагаете продукты, которые могут изменить жизнь ваших подписчиков. И профессия блогера дает такую возможность.
Что же делает контент хорошим? Это просто: хороший контент = вовлеченность. Если вы не вовлекаете вашу аудиторию, то у вас нет новых подписчиков и никто не видит тот прекрасный контент, который вы создаете.
Ваш контент должен заставить людей остановиться, кликнуть и подписаться. Как этого добиться? Достаточно просто.
— Релевантные темы. Важно, чтобы ваш контент отражал актуальные и интересные темы для вашей отрасли и ваших подписчиков. Ответьте себе на вопрос, какие темы будут интересны вашим подписчикам. Что сейчас в тренде? О чем все говорят? Какие темы привносят ценность в жизнь ваших подписчиков?
— Привлекательный визуальный материал. Даже если вы предпочитаете текстовые материалы, вы можете обратить внимание, что посты с интересными картинками или короткими видео имеют больший охват, чем посты, состоящие из одного текста. Подумайте о том, что заставляет вас остановиться, когда вы листаете ленту в соцсети. Чаще всего это именно фото и видео!
Если говорить о типах визуального контента, то их множество. Выбирайте наиболее подходящие лично вам и вашим подписчикам.
1. Фото — себя, своих проектов и источников вдохновения. Посмотрите фото фешен-блогеров в «Инстаграме»: они каждый день постят свой сегодняшний образ, и подписчикам это не надоедает. Людям нравится наблюдать за другими людьми в действии!
2. Вдохновляющие цитаты, наложенные на фото или яркий фон-шаблон. Цитаты привлекают внимание, заставляют людей остановиться и задуматься, а затем и поделиться с друзьями этим своим моментом вдохновения. Эти цитаты помогают пополнять базу подписчиков. Главное — не забывайте указать автора цитаты. Или создайте свою собственную цитату, отражающую ваш бренд, и используйте картинку в цветах вашего бренда или с собственным логотипом.
3. Инфографика — графика, наглядно демонстрирующая процесс, концепцию или факты. Ее весело делать, и она компактно вмещает в себя тонны полезной информации. Если вы фешен-блогер, это может быть «Семь способов носить ботинки». Если вы скрапбукер, покажите пять креативных способов использовать обрезки бумаги.
Людям нравится инфографика: она наглядна, полезна, ею приятно делиться с друзьями, и она дает хороший охват.
4. Картинки с рецептами: если вы инфлюэнсер в индустрии еды или здоровья, графика с рецептами может дать хороший охват. Эта форма похожа на инфографику, но ее стоит выделить в отдельный пункт, поскольку очень часто ее используют. Многие люди обожают репостить рецепты!
5. Призывы к действию: этот тип контента включает новости, продвижение, акции, подарки, имеющие отношение к вашему бизнесу. Он также привлекает много внимания.
6. Видео — одна из самых вовлекающих форм визуального контента.
Для создания визуального контента идеально подходит сервис Canva (canva.com). Тысячи блогеров оценили все безграничные возможности этой простейшей системы по созданию самых различных визуальных материалов:
У этого сайта есть набор готовых шаблонов, адаптированных под различные социальные сети. Вам не нужно вникать в тонкости веб-дизайна, достаточно выбрать подходящий шаблон и уже в нем менять шрифты, цвета и т.д. В Canva есть огромное количество современных, трендовых шрифтов, фонов, форм и графики, а также доступ в фотобанк.
Сайт позволяет установить визуальную составляющую вашего бренда в настройках профиля и придерживаться тех же цветов и шрифтов во всех элементах дизайна. Если у вас есть команда, вы сможете открыть участникам доступ к своим дизайнерским наработкам. Графику можно загружать в разных форматах.
Сайт вполне доступен каждому. Если вы решите перейти на профессиональную версию, абонентская плата составит всего 15 долларов в месяц. Небольшая инвестиция, учитывая многофункциональность этого инструмента.
Интересный контент: секреты вовлечения аудитории
О чем бы вы ни писали, содержание должно быть захватывающим, должно оказывать влияние и привлекать внимание ваших подписчиков, поддерживать их вовлеченность, а также привлекать на вашу страницу новых посетителей.
Вы делитесь своим контентом, чтобы вдохновить людей, вызвать позитивные перемены, предлагаете продукты, которые могут изменить жизнь ваших подписчиков. И профессия блогера дает такую возможность.
Что же делает контент хорошим? Это просто: хороший контент = вовлеченность. Если вы не вовлекаете вашу аудиторию, то у вас нет новых подписчиков и никто не видит тот прекрасный контент, который вы создаете.
Ваш контент должен заставить людей остановиться, кликнуть и подписаться. Как этого добиться? Достаточно просто.
— Релевантные темы. Важно, чтобы ваш контент отражал актуальные и интересные темы для вашей отрасли и ваших подписчиков. Ответьте себе на вопрос, какие темы будут интересны вашим подписчикам. Что сейчас в тренде? О чем все говорят? Какие темы привносят ценность в жизнь ваших подписчиков?
— Привлекательный визуальный материал. Даже если вы предпочитаете текстовые материалы, вы можете обратить внимание, что посты с интересными картинками или короткими видео имеют больший охват, чем посты, состоящие из одного текста. Подумайте о том, что заставляет вас остановиться, когда вы листаете ленту в соцсети. Чаще всего это именно фото и видео!
Если говорить о типах визуального контента, то их множество. Выбирайте наиболее подходящие лично вам и вашим подписчикам.
1. Фото — себя, своих проектов и источников вдохновения. Посмотрите фото фешен-блогеров в «Инстаграме»: они каждый день постят свой сегодняшний образ, и подписчикам это не надоедает. Людям нравится наблюдать за другими людьми в действии!
2. Вдохновляющие цитаты, наложенные на фото или яркий фон-шаблон. Цитаты привлекают внимание, заставляют людей остановиться и задуматься, а затем и поделиться с друзьями этим своим моментом вдохновения. Эти цитаты помогают пополнять базу подписчиков. Главное — не забывайте указать автора цитаты. Или создайте свою собственную цитату, отражающую ваш бренд, и используйте картинку в цветах вашего бренда или с собственным логотипом.
3. Инфографика — графика, наглядно демонстрирующая процесс, концепцию или факты. Ее весело делать, и она компактно вмещает в себя тонны полезной информации. Если вы фешен-блогер, это может быть «Семь способов носить ботинки». Если вы скрапбукер, покажите пять креативных способов использовать обрезки бумаги.
Людям нравится инфографика: она наглядна, полезна, ею приятно делиться с друзьями, и она дает хороший охват.
4. Картинки с рецептами: если вы инфлюэнсер в индустрии еды или здоровья, графика с рецептами может дать хороший охват. Эта форма похожа на инфографику, но ее стоит выделить в отдельный пункт, поскольку очень часто ее используют. Многие люди обожают репостить рецепты!
5. Призывы к действию: этот тип контента включает новости, продвижение, акции, подарки, имеющие отношение к вашему бизнесу. Он также привлекает много внимания.
6. Видео — одна из самых вовлекающих форм визуального контента.
Для создания визуального контента идеально подходит сервис Canva (canva.com). Тысячи блогеров оценили все безграничные возможности этой простейшей системы по созданию самых различных визуальных материалов:
У этого сайта есть набор готовых шаблонов, адаптированных под различные социальные сети. Вам не нужно вникать в тонкости веб-дизайна, достаточно выбрать подходящий шаблон и уже в нем менять шрифты, цвета и т.д. В Canva есть огромное количество современных, трендовых шрифтов, фонов, форм и графики, а также доступ в фотобанк.
Сайт позволяет установить визуальную составляющую вашего бренда в настройках профиля и придерживаться тех же цветов и шрифтов во всех элементах дизайна. Если у вас есть команда, вы сможете открыть участникам доступ к своим дизайнерским наработкам. Графику можно загружать в разных форматах.
Сайт вполне доступен каждому. Если вы решите перейти на профессиональную версию, абонентская плата составит всего 15 долларов в месяц. Небольшая инвестиция, учитывая многофункциональность этого инструмента.
Как создавать видео, привлекающее внимание
Как создавать видео, привлекающее внимание?
— Обзоры продуктов — хороший способ рассказать о товарах, которые могут быть интересны вашей аудитории. К тому же в процессе вы сможете протестировать эти продукты. Кто не любит подарки?
— Мастер-классы в формате «сделай сам». Собирают массу просмотров и отличный охват, поэтому вы и видите их постоянно. Если вы в индустрии здорового питания или если вы создаете что-либо, почему бы не снять мастер-класс или демонстрацию?
— Ежедневный видеоблогинг (влогинг) — это видеоблогинг вашей повседневной жизни. Можно сказать, что это своего рода реалити-шоу. Такие видео могут не быть суперкачественными. Многие влогеры снимают видео на айфоны или GoPro-камеры. Если вы фешен-блогер или лайф-коуч, почему бы не обзавестись полезной привычкой снимать лайфстайл-видео? Это поможет людям почувствовать связь с вами, увидеть, что вы делаете каждый день, чтобы наслаждаться жизнью своей мечты, и такие видео весело снимать.
— Общие анонсы. Например, у вас 10 тысяч подписчиков. Почему бы не сделать видео, в котором вы поблагодарите своих подписчиков за то, что они с вами? Также в анонсе можно назвать имена победителей конкурса/розыгрыша — все хотят посмотреть такое видео и узнать, не выиграли ли они. Для этой формы тоже не нужно дорогое оборудование, сгодится и ваш смартфон в режиме селфи.
— Уроки/вебинары очень популярны в Интернете! Люди любят учиться и любят смотреть, как их любимые инфлюэнсеры делятся своими знаниями и опытом с миром. Таким образом вы получаете доступ к контенту блогера и изучаете его с глазу на глаз.
Для съемки видео вы можете использовать обычный смартфон. Если вы хотите добавить качественный звук, обзаведитесь микрофоном-петличкой, он стоит совсем небольших денег. Если вы снимаете в помещении, купите небольшую кольцевую лампу. Для монтажа используйте программы iMovie или Movavi. Они достаточно просты и легко осваиваются даже новичками. Но в большинстве случаев не требуется даже никакого монтажа, многие блогеры выкладывают в Интернет спонтанные стримы — прямые трансляции с места событий, начиная от какого-то мероприятия и заканчивая собственной кухней.
Популярные виды текстового контента: что читают люди
Вам не нужно быть публикующимся автором, чтобы писать потрясающие посты в блог или статьи! Достаточно иметь видение, страсть и клавиатуру. Вот несколько простых видов письменного контента, которыми вы можете делиться со своими подписчиками:
1. Статья-список, статья-рейтинг («Пять способов улучшить ваши картины», «Пять способов завязать шарф»). По сути, большая часть статей любого блога — это подобные списки. Разбивая большой текст на подпункты, мы делаем его объем менее устрашающим и более читабельным.
2. Мнение: мысли, идеи, точка зрения, которой вы можете делиться с подписчиками.
3. Мастер-класс в виде текста: рецепты, инструкции «сделай сам». Вы можете включить в такую статью видео. Главное, что должно быть в подобной статье, — пошаговое руководство, ведущее к отличному результату, которым ваши читатели будут гордиться, который они покажут своим друзьям, родным и своим подписчикам.
4. Обзоры продуктов — еще один важный вид текстового контента. Расскажите своей аудитории о вашем опыте взаимодействия с продуктом и дайте свои рекомендации.
5. Новости: публикуйте злободневные статьи о важнейших событиях в вашей индустрии, но не забывайте о своем бренде. Не занимайтесь плагиатом, а освещайте события собственными словами и с собственной точки зрения.
Какой бы контент вы ни публиковали, самое главное — давать вашим подписчикам ценность, информацию или опыт, который приведет их к позитивному результату.
Ценный контент:
— уникален;
— информативен;
— релевантен;
— развлекающий;
— применимый для использования в повседневной жизни;
— легкий для чтения или визуально приятный.
Когда это возможно, пишите от первого лица. Это создает впечатление, что вы разговариваете с вашим читателем с глазу на глаз. Так люди лучше воспринимают то, о чем вы пишете, и начинают вам сопереживать.
Затрагивайте темы, относящиеся к вашей повседневной жизни: как вы опробовали новый рецепт или что говорят ваши дети. Это поможет сохранять положение на равных с вашими подписчиками. Не стоит смотреть на них сверху вниз. Ваша задача — создать и поддерживать с ними эмоциональный контакт. Обращайтесь к читателю как к старому другу, это обязательно будет иметь отклик, а вы получите новых подписчиков, широкий охват аудитории и намного больше позитивных эмоций.
Используйте слова, описывающие вашу страсть: «люблю», «в восторге», «в бешенстве», «удивляюсь» и т.д.
Важно отметить, что хороший контент должен формировать отношения с вашими подписчиками, увеличивать их лояльность по отношению к вам, одновременно привлекая новых подписчиков. Вы ведь хотите, чтобы они вам доверяли, чтобы они интересовались тем, чем вы хотите поделиться. Этого можно достичь:
— проводя конкурсы и розыгрыши;
— отвечая на вопросы, комментарии и сообщения;
— соблюдая баланс собственного и спонсированного контента;
— проводя прямые эфиры.
Еще один важный момент. Когда вы создаете контент, сделайте шаг назад, перерыв в 5 минут. А затем пересмотрите написанное свежим взглядом. Есть большая вероятность, что вы увидите то, чего не замечали раньше: «мне нужно изменить это» или «мне не нравится этот цвет». Вы сможете добиться гораздо лучшего результата, если будете вычитывать свои материалы с перерывом.
Как сформировать собственную базу лояльных подписчиков
Когда у вас есть подписчики, которые полагаются на вас, слушают вас и доверяют вам, вы — лидер. В этом суть того, чтобы быть инфлюэнсером: вдохновлять других становиться лучшей версией себя, пробовать новое, обучаться новому. И здесь важно помнить: все сегодняшние лидеры, в том числе миллионники, начинали с того, что у них был ноль подписчиков. Никто не родился с готовым прокачанным аккаунтом.
Построение базы — это часть процесса, и не за одну ночь такое происходит. Хорошая новость состоит в том, что есть много способов привлечения подписчиков и создания своей базы:
— Зовите вашу семью и друзей! Начните с них, самые близкие люди поддержат вас и ваше начинание.
— Сотрудничайте с другими блогерами. Предлагайте полезные, интересные материалы в обмен на упоминания.
— Используйте в своих текстах ключевые слова и трендовые хештеги.
— Выделяйте бюджет на рекламные кампании (продвижение ваших постов).
— Проводите конкурсы и розыгрыши призов.
Начните с поста, адресованного друзьям. Расскажите обо всем, над чем вы работаете. В этом посте можно дать ссылки на ваш «Инстаграм», вашу бизнес-страницу в «Фейсбуке» или на ваш телеграм-канал. Кроме того, вы можете написать личные сообщения всем людям, с которыми у вас хорошие отношения, точно так же рассказать им обо всем, чем вы занимаетесь, и попросить их лайкнуть вашу страницу. Люди узнают о вашем начинании и, скорее всего, захотят поддержать вас.
Следующий важный этап — сотрудничество, нетворкинг с другими блогерами. Есть такая тенденция: когда мы видим, что кто-то делает примерно то же самое в той же отрасли, мы считаем его конкурентом, так ведь? Смотрите на других блогеров как на союзников, как на потенциальных партнеров. Многие с радостью пользуются возможностью бесплатно получить гостевой контент и взять «выходной». Блогеры, в отличие от бизнесменов, ничего не продают, поэтому, если аудитория блогера подписалась на вас, он ничего не потерял от этого, подписчики не перестали читать «старый» блог, не отписались от него, не ушли к конкурентам. Поэтому бояться сотрудничать в блогерской среде точно не нужно. Предлагайте свои статьи для публикации другим инфлюэнсерам. Это даст вам доступ к их подписчикам, которые, возможно, придут к вам и подпишутся на вашу страницу.
Используйте трендовые хештеги. Те, которые привычны для вашей ниши, но не связаны с конкретным брендом или инфлюэнсером. Исключение — если вы публикуете спонсорский контент или обзор каких-либо продуктов. Пусть они будут короткими и приятными. Избегайте длинных заумных слов.
Придумайте собственный хештег. Это может быть ваше имя, название вашего бренда, ваша основная тема. Главное — использовать этот хештег с каждым постом в соцсетях.
Публикуйте контент постоянно. Используйте сервисы отложенного постинга, например SMM Planner или Megaplan. Это очень важно — давать контент регулярно. Особенно если вы только начали. Это не только поможет вам выглядеть воодушевленным и внушать доверие, но и даст вашим подписчикам то, ради чего они подписываются на вас. Они ждут ваш контент, они хотят услышать то, что вы хотите им сказать!
Придерживайтесь определенного графика. Здесь нет правил, делайте так, как вам удобно, или следите за активностью аудитории — в какое время материалы набирают самое большое количество лайков.
Проводите рекламные кампании. Да, это стоит денег, но и результат дает чаще всего хороший. К сожалению, предсказать результаты рекламной кампании практически невозможно, да и алгоритмы показов в социальных сетях постоянно меняются. Тем не менее стоимость пробного продвижения — несколько долларов. Потратьте их, чтобы понять, как работает этот инструмент и как вы можете им воспользоваться.
Таргетированная реклама позволит настроить объявление на нужную целевую аудиторию по следующим параметрам: место жительства, возраст, пол, хобби, интересы, вид бизнеса, страницы, которые им нравятся.
Реклама предоставляет важную аналитику и инсайты о том, какой контент имеет наилучший охват. В дальнейшем вы сможете вкладывать время и деньги именно в то, что действительно работает: ускоряет процесс прихода новых подписчиков (у большинства платформ процесс настройки рекламной кампании очень прост), увеличивает вовлеченность и охват вашей аудитории.
Проведите розыгрыш призов или конкурс. Это чрезвычайно эффективный способ привлечь новых подписчиков! Вот примеры подобных акций:
— Лайф-коуч: участвуйте, чтобы выиграть бесплатную коуч-сессию.
— Нутрициолог: участвуйте, чтобы выиграть кулинарную книгу.
— Фешен-блогер: опубликуйте фото вашей любимой пары обуви и получите возможность выиграть подарочную карту обувного магазина.
— Персональный тренер: опубликуйте ваше фото в спортзале и получите возможность выиграть футболку.
— Художник: опубликуйте фото вашей последней работы и получите возможность выиграть набор ручек, карандашей или кистей.
Задайте себе вопрос, как ваш конкурс принесет вам большее количество подписчиков.
Вам важно при помощи поста о розыгрыше увеличить свой охват и вовлеченность аудитории. Скажем, люди хотят получить коврик для мышки с вашим логотипом. Для этого им нужно поставить лайк и оставить комментарий под этим постом. В «Фейсбуке» это приведет к тому, что его увидит еще больше людей. В «Инстаграме» вы можете предложить тегнуть друзей в комментариях и подписаться на канал, чтобы принять участие в розыгрыше. Работает такая схема, несмотря на всю свою простоту, отлично.
Важно: не волнуйтесь и не смотрите, что делают другие. Фокусируйтесь на том, что делаете вы. Сосредоточьтесь на своих подписчиках и на тех переменах, которые вы можете привнести в свою и в их жизнь. Смотрите только вперед, потому что вы на верном пути — к успеху!
8 главных ошибок на пути к успеху в блогинге
«Следование правилам не научит вас ходить. Вы научитесь, если будете действовать и падать снова и снова» (Ричард Брэнсон).
Начало карьеры блогера невозможно без ошибок. Не бойтесь ничего! Хорошая новость заключается в том, что ваши подписчики знают, что вы обычный человек. Вы можете ошибаться. Более того, такие «несовершенства» делают вас ближе к аудитории, поэтому не переживайте, что вы что-то сделали неправильно, опечатались или запнулись в кадре. Вы живой человек, и люди это понимают.
Если вы только начинаете и собираетесь самостоятельно создавать все виды контента, вы будете ошибаться и учиться в процессе, и это прекрасно, потому что в итоге вы прокачаете свои навыки, и этот опыт у вас никто никогда не отнимет.
Кроме того, только так вы сможете преодолеть страх неудачи, который преследует 99% предпринимателей. Люди часто считают, что они недостаточно хороши и что их бизнес вот-вот лопнет. Прохождение «полосы препятствий» благополучно помогает от этого страха избавиться. В результате у вас нет другого выбора, кроме как преуспеть!
Давайте рассмотрим те ошибки, которые регулярно делают начинающие блогеры и на которые стоит по возможности обращать внимание.
1. Грамматические и орфографические ошибки в контенте.
В социальных сетях вы всегда можете исправить свои ошибки, так что не стоит переживать по этому поводу. Однако на будущее не помешает обзавестись «второй парой глаз», которая будет читать и редактировать текст после вас. Если кто-то из ваших близких может проверять ваши тексты, это пойдет вам на пользу.
2. Публикация контента, который уже нерелевантен или неинтересен людям.
Это очень распространенная ошибка! Поэтому так важно быть в курсе всех новостей своей отрасли, отслеживать тренды, обращать внимание на хештеги. А заодно проверять новости на правдивость. В Интернете очень много фейков, которые выдают за правду. Если вы напишете эмоциональный пост, вовлечете аудиторию, а потом выяснится, что обсуждали вы фейковую новость, все будут чувствовать себя неуютно. Поэтому будьте внимательны к тому, что вы обсуждаете в качестве «горячих тем».
3. Слишком много постов.
Да, вам есть что сказать, у вас накопилось много информации. Записывайте ее и сохраняйте. Но не публикуйте сразу несколько материалов в день. Если информации от вас приходит слишком много, это плохо отразится на вашей аналитике — охвате, вовлеченности. Придерживайтесь графика и той частоты публикаций, которая подходит вам и вашим подписчикам.
4. Слишком мало постов.
Не реже встречается противоположная ситуация — когда блогеры подолгу готовят свой контент и не решаются его опубликовать из страха: вдруг людям не понравится, вдруг кто-то оставит негативный комментарий. Снова возвращаемся к простому правилу: публиковать материалы регулярно и по графику!
5. Отсутствие индивидуальности.
Она должна быть и просматриваться во всех ваших материалах. Ваш голос, ваш фирменный стиль, ваши «особые словечки». Все что угодно, что может продемонстрировать вашу уникальность.
6. Страх делиться своим контентом.
Еще одна распространенная ошибка. Контент, который вы создаете, может казаться очень личным. Это и значит быть инфлюэнсером: вы делитесь своей страстью, мыслями, вдохновением с миром. Вы уязвимы. Этот страх может быть очень сильным, он может парализовать вас. Вам нужно собрать волю в кулак и пробиться сквозь этот страх, потому что вы интересны вашим подписчикам, им нужен ваш контент.
7. Беспокойство о том, что подумают ваши подписчики.
Если в ваш адрес поступает критика, прислушайтесь к ней и подумайте, что можно улучшить. Или задайте себе вопрос: кто этот человек и с какой целью он меня критикует? Если это просто необоснованный негатив — игнорируйте его. Это личные проблемы этого человека, не имеющие к вам никакого отношения.
8. Восприятие комментариев и обратной связи слишком близко к сердцу.
Даже если кто-то и оставит гадкий комментарий — это нормально! Вы не можете нравиться абсолютно всем, и ваш контент не может быть созвучен всем без исключения. Пусть это не помешает вам стремиться к вашей цели и жить жизнью вашей мечты! Что бы люди ни говорили вам, помните: вы не сможете понравиться всем. Вам ведь тоже далеко не все вокруг нравятся? Если вы получаете неприятный отзыв или комментарий, не расстраивайтесь.
Как реагировать на негативные комментарии
Итак, как инфлюэнсер, вы неизбежно столкнетесь с негативными комментариями. Вы становитесь публичной фигурой, а значит, вы непременно познакомитесь с теми, кому не нравитесь вы, ваша философия, ваш контент и т.д. Более того, вы будете бесить людей, которым вы всем своим видом демонстрируете, чего они не добились. Вы будете достигать того, о чем они только мечтают, сидя на диване и устраивая виртуальные войны, вместо того чтобы заняться действительно чем-то полезным.
Агрессивных, глупых, инфантильных людей, в особенности на просторах Рунета, миллионы. И поскольку вы становитесь публичной фигурой, люди могут взаимодействовать с вами таким образом, как это никогда не могло бы случиться в реальной жизни. Это ожидаемая норма, к которой вы просто должны быть готовы.
Что вы можете сделать?
Если вы получаете негативный комментарий или сообщение от подписчика, всегда решайте, ответить или молча удалить и забанить провокатора. Далеко не со всеми людьми стоит вступать в дискуссию. Вы же не общаетесь с бомжами, мимо которых проходите по своим делам и слышите в свой адрес оскорбления? Вам не приходит в голову остановиться и сказать: «Уважаемый незнакомец, я совсем не то, что вы сейчас про меня сказали». Вы мельком смотрите на того, кто там выкрикнул оскорбительную реплику, понимаете, что перед вами — опустившийся маргинал, и идете своей дорогой дальше, не теряя время на перевоспитание взрослого человека.
Нейтрализуйте таких людей спокойствием. Можете поблагодарить за то, что человек нашел время написать вам. Это сразу разрядит обстановку, уберет лишние эмоции и поможет вашему оппоненту увидеть ситуацию с более рациональной точки зрения.
Напишите о своей миссии в качестве инфлюэнсера. Это напомнит человеку, оставившему злобный комментарий, о вашей цели, страсти, о вашем желании сделать мир лучше и вдохновить ваших подписчиков на перемены. Ваш ответ может выглядеть так: «Добрый день! Спасибо вам большое за то, что написали мне. Как вы знаете, я с огромным удовольствием делюсь с подписчиками информацией о здоровом питании и продуктах. Моя цель — вдохновлять людей на здоровый и вкусный образ жизни при помощи множества полезных рецептов из натуральных сырых продуктов…»
В зависимости от негативного комментария предложите человеку какое-либо решение. Что-то, что докажет ему, что вы действительно хотите изменить мир к лучшему.
Если комментарий просто злобный без какой-либо причины, удалите его. Отправитель об этом даже не узнает. Вы наверняка встречались с подобными комментариями от злобных троллей, особенно на страницах светской хроники — о знаменитостях.
Руководствуйтесь своим внутренним чутьем! Делайте то, что считаете правильным: ответить, проигнорировать или удалить. Главное — не принимайте такие комментарии близко к сердцу.
6 подсказок для повышения вовлеченности читателей
Как быть, если ваш контент не получает достаточный отклик аудитории? Вы все сделали правильно, а лайков преступно мало?
Это может зависеть не от вас, а от самой платформы. Меняются алгоритмы выдачи, вас ненавязчиво подталкивают к оплате рекламы. Однако есть и то, что вы сами можете сделать, чтобы улучшить свои показатели.
1. Используйте призывы к действию: «Участвуйте в розыгрыше/конкурсе! Делитесь своими фотографиями (имеющими отношение к вашей теме и бренду)! Напишите, что вы сегодня едите!» Это один из лучших способов вовлечь подписчиков.
2. Задавайте вопросы: «Как ваши дела? Что собираетесь сегодня делать?» Или вопросы, относящиеся к теме вашего поста. Если вы фешен-блогер и пишете о новейших трендах в аксессуарах, спросите своих читателей, какие модные аксессуары они собираются приобрести в этом сезоне и как они будут их носить. Отчасти это тоже призыв к действию, но при помощи вопросов вы заставляете свою аудиторию взаимодействовать с вами: ставить лайки, оставлять комментарии, — и это естественным образом увеличивает ваш охват.
3. Призывайте людей ставить лайки, делать репосты, подписываться, чтобы они не пропускали ваши обновления.
4. Отслеживайте аналитику, чтобы знать, в какое время большинство ваших подписчиков бывают онлайн, и публикуйте свой контент именно в это время.
5. Планируйте и создавайте контент по графику примерно на две недели вперед. Сначала это будет сложно, но это сэкономит вам много времени и нервов, и со временем вы привыкнете.
6. Всегда имейте запасной контент — на случай болезни, отпуска или других мешающих факторов.
Статистика утверждает, что если вы действительно хотите чего-то добиться, решаете возникающие проблемы, если вы следуете за своим вдохновением, если вы действуете, ошибки неизбежны, но рано или поздно вы добиваетесь того, к чему стремитесь. Вы учитесь и растете. В этом ключ к тому, чтобы стать успешным блогером и инфлюэнсером.
Как выгодно монетизировать блог?
Для большинства инфлюэнсеров это заветная мечта, особенно если они воодушевлены тем, что они делают, о чем говорят и пишут. Для них возможность получить спонсорскую поддержку означает, что они могут зарабатывать себе на жизнь любимым делом.
Как блогер, вы можете сотрудничать с различными компаниями, крупными или мелкими, продвигать и тестировать продукцию. Спонсорство означает, что компании будут платить вам за то, что вы включаете их предложения в свой контент: ваши фотографии с их продукцией, включение в ваши рецепты, проведение розыгрышей с продуктом компании в качестве приза или просто рекомендация вашим подписчикам попробовать. Обычно по условиям спонсорского контракта вы продвигаете конкретный продукт и/или бренд.
Как найти спонсора? Достаточно просто. Вы можете воспользоваться любым агрегатором, например GetBlogger или HelloBlogger. Вы можете присоединиться к группам блогеров в социальных сетях и получать предложения там. Спросите своих коллег, где они находят рекламодателей или где рекламодатели находят их.
Количество подписчиков имеет значение, но не всегда. Спонсоры хотят видеть ценный контент, который генерирует хороший охват. Если у вас сравнительно небольшая аудитория, которая активно ставит лайки, комментирует, делает репосты, компании увидят, что ваши подписчики искренне заинтересованы в вашем контенте.
Но чем больше у вас подписчиков, тем больше шансов найти спонсора. Конечно, большие цифры всегда впечатляют, но не гонитесь только за количеством! Создание доверительных отношений с подписчиками также очень важно.
Спонсорам также интересно, насколько крепки ваши отношения с подписчиками. Доверяют ли они вам? Насколько активно они задают вопросы или дают обратную связь на вашей странице?
Некоторым спонсорам нужен только определенный вид контента (видео, посты в блоге, обзоры и т.п.). Имейте это в виду, особенно если вы активно обращаетесь в компании с предложением посотрудничать.
Рекламодатели предпочитают сотрудничать с блогерами, которые являются экспертами в своей сфере. Им интересно, какие у вас есть публикации или упоминания в СМИ. Учитывая этот факт, вы можете рассылать пресс-релизы в СМИ, писать статьи для различных сайтов, газет и журналов.
Но даже если у вас нет публикаций, это еще не значит, что вы не разбираетесь в своем деле, что вы не эксперт.
Большинство рекламодателей интересует, какую ценность вы можете привнести в их бренд. Они хотят увидеть, насколько аутентично вы можете представить их продукты своей целевой аудитории и какая последует реакция. Ведя переговоры с компаниями, говорите именно об этом — о ценности, о том, чем сотрудничество с вами будет полезно бренду.
Не стесняйтесь предлагать себя. Пишите различным брендам, маркетинговые отделы часто отвечают на предложения блогеров.
Посещайте выставки, знакомьтесь с компаниями. На стендах очень часто можно увидеть первых лиц и познакомиться с ними непосредственно, такие контакты однозначно будут нелишними.
Ставьте теги — отмечайте компанию в своих постах: привлекайте внимание потенциальных спонсоров, упоминая их в постах. Они увидят, что вы уже продвигаете их продукт. Если компания не реагирует на метки, напишите сообщение о том, что вы упомянули ее продукцию в обзоре, и предложите сделать репост. Если они ответят — это хороший повод обсудить возможное сотрудничество. Секрет в том, чтобы быть проактивным и напористым. Вам нечего бояться, потому что компаниям нужны блогеры, которые будут продвигать их бренд.
Подпишитесь на сайты для инфлюэнсеров: они специализируются на поиске рекламодателей. У многих компаний есть особая статья бюджета для работы с популярными блогерами, что облегчает вашу задачу.
Они сами могут найти вас: если у вас много подписчиков и ваш контент имеет хороший охват, потенциальные спонсоры сами могут связаться с вами. Всегда отвечайте на такие письма и сообщения, даже если вы не заинтересованы в продукции этой компании. Важно проявлять не только профессионализм, но и этичность.
Как сохранить хорошую репутацию, рекламируя разные товары
Вместе с преимуществами спонсорской поддержки приходит и большая ответственность. Вот что вам нужно всегда учитывать.
— Ваш бренд. Соответствует ли этот продукт вашим ценностям и принципам?
Например, вы визажист и рассказываете о косметической продукции, которую не тестируют на животных и производят по технологии, которая причиняет минимальный вред окружающей среде. На вас выходит крупная косметическая компания, которая предлагает вам кучу денег, но она тестирует продукцию на животных и использует экологически вредные технологии. С одной стороны, деньги очень весомые, и это предложение кажется заманчивым, но оно способно полностью разрушить ваш бренд и вашу уникальность. Ваши подписчики читают вас, потому что вас, как и их, вдохновляет косметика, которая не вредит животным и экологии! Если вы начнете продвигать совершенно другую косметику, вы будете выглядеть в их глазах не заслуживающим доверия и продажным человеком. Поэтому, несмотря на лестные предложения, работайте только с теми компаниями, которые созвучны вашему бренду.
— Ваша аудитория. Как этот спонсор повлияет на жизнь ваших подписчиков? Как эта компания или продукт могут улучшить их жизнь? Это очень важно для создания доверительных отношений с вашими подписчиками. Они должны знать, что вы рекомендуете только те продукты, которые вы сами используете и которые принесут пользу и им тоже.
— Другие спонсоры и компании, с которыми вы можете ассоциироваться. Это относится к тем блогерам, которые сотрудничают с рядом компаний. Если вы уже работаете с компанией и получаете предложение от производителя аналогичной продукции — не принимайте это предложение! Работайте только с теми, кто не конкурирует друг с другом. В противном случае вы не только окажетесь в напряженной и неприятной ситуации, но и запутаете свою аудиторию.
Задайте себе несколько вопросов:
1. Лично я хотел(а) бы пользоваться этим продуктом или услугой? Почему / почему нет?
Но если принимать любое предложение бездумно, это поставит ваш собственный бренд под угрозу. Чтобы сохранить свою аутентичность и аудиторию, важно хранить верность своим принципам.
2. Этот продукт или услуга принесут пользу моим подписчикам?
Никогда не делайте того, что подвергнет риску ваши отношения с аудиторией. Выбирайте только то, что может помочь вашим подписчикам, сделать их жизнь лучше и вдохновить их, научить их чему-то новому.
3. Как и где этот продукт произведен? Отражает ли это мои личные ценности?
4. Как этот продукт вписывается в мой брендинг? Поднимет ли этот продукт ваш бренд на новую высоту, углубит ли он его, придаст ли ему новые смысловые оттенки?
Например, если к визажисту придет компания, производящая чипсы, бренду визажиста это не повредит, но какое отношение к нему имеют чипсы? Его отрасль — индустрия красоты, а не пищевые технологии. Сотрудничайте с компаниями, которые полезны для вашего бренда.
5. Какие могут быть последствия от сотрудничества с этим брендом?
Убедитесь, что ваш потенциальный спонсор — компания этичная, ответственная, что это не фирма-однодневка, а легальный бизнес, который помогает людям, продавая свои товары или услуги.
6. Есть ли у этого бренда связь с каким-либо политическим или религиозным движением?
Если вы сами работаете в религиозной сфере, убедитесь, что компания разделяет ваши взгляды. То же касается политики, если вы комментируете политические события. Убедитесь, что бренд не придерживается противоположных политических взглядов.
7. Удивит ли ваших подписчиков продвижение этого продукта? Вписывается ли он в тот контент, который они привыкли получать от меня?
Если вы визажист и вдруг пишете о морковном соке, реакция может быть такая: «О чем ты вообще?» Конечно, вы имеете право писать о чем угодно, но эта тема не должна возникать из ниоткуда. У аудитории не должно быть мыслей: «Она вообще о нас думает или ее только деньги интересуют?»
8. Оскорбит ли этот продукт кого-либо из моих подписчиков? Если да, то почему?
О чем бы вы ни писали, каким бы вдохновленным блогером вы ни были, вы все равно кого-нибудь заденете! Но если людей оскорбляет сам продукт, проверьте, возможно, тут есть что-то, что вы упустили. Иначе вы рискуете тем, что на спонсорский контент или на компанию-спонсора будут приходить негативные комментарии, что совсем нехорошо. Поэтому лучше задать себе этот вопрос в самом начале.
9. Будут ли мои подписчики в восторге от этого продукта? Если да, то почему?
Если вы предвкушаете восторженную реакцию подписчиков, ваш энтузиазм тоже возрастет и охват будет намного больше. Если же вы предвидите, что реакция будет равнодушная, возможно, вообще не стоит браться за продвижение этого продукта: это будет пустой тратой денег для спонсора и пустой тратой времени для вас.
10. Заинтересует ли этот продукт всех моих подписчиков или только некоторых?
Если второе — опять-таки не стоит браться, затраты денег и времени себя не оправдают.
Работая с несколькими компаниями, помните, что они не должны конкурировать друг с другом. Похожие продукты запутают ваших подписчиков и создадут вам репутацию не очень честного человека, особенно если вы скажете, что пользуетесь обоими брендами. Всегда будьте честны. Всегда будьте этичны. Не гонитесь за деньгами — стремитесь к целостности.
Ценообразование: сколько стоит реклама в вашем блоге
Итак, вы получили заманчивое предложение от спонсора, ура! Теперь нужно определиться, в какую сумму оценить публикацию рекламного поста. Здесь нет шаблона, который подходил бы всем. Это зависит от размера вашей аудитории, от вашей аналитики, от частоты публикаций и от типа контента, который вы публикуете. Если подготовка контента требует больших затрат времени и усилий (видео), просите больше!
Не надо недооценивать себя. Спросите своих коллег с примерно такой же аудиторией и статистикой, сколько берут они. Установите такие расценки, которых вы реально заслуживаете, или больше! Компании работают с вами, потому что вы достойны этого: у вас хорошая аудитория, вы страстно увлечены своим делом, вы меняете мир, вы заслуживаете тех денег, которые вам платят спонсоры.
Будьте постоянны в своих расценках. Не берите с одной компании больше, чем с другой. Мир тесен, индустрия довольно небольшая. Люди общаются между собой чаще, чем кажется. Поэтому установите одинаковые расценки на рекламу для всех. Это честно, это этично, это выгодно в долгосрочной перспективе. Если вы порядочны по отношению к своим спонсорам, они продолжат работать с вами и могут даже порекомендовать вас другим компаниям и привести к вам других спонсоров.
Будьте готовы обсуждать ваши расценки и делать скидки, особенно если компания заказывает более одного рекламного поста.
Прописывайте все условия на протяжении всего процесса переговоров и всего процесса работы со спонсором: в договоре, в переписке и т.д.
Предлагайте дополнительные услуги: аналитику (отчет в конце месяца с полной информацией и цифрами по спонсорскому контенту), скриншоты и т.д. Предлагайте больше, чем другие блогеры. Это поможет вашему бренду и укрепит взаимоотношения с компанией-спонсором.
И обязательно слушайте свой внутренний голос, наводите справки о компании и сотрудничайте только с теми, кто созвучен вам и кто принесет пользу вашим подписчикам. Даже если компания готова заплатить вам кучу денег, оставайтесь верны себе, своему бренду и своим подписчикам.
