Нетворкинг. Как выжимать из него максимум пользы онлайн и оффлайн

Основная идеология нетворкинга заключается в создании вокруг себя общества, которое будет тянуть Вас наверх, а не тащить вниз. Нетворкинг — это новые знакомства, которые позволят Вам расширять кругозор и дополнительно развить себя в профессиональном и личностном плане. Однако, «нетворкить» тоже надо правильно. Если Вы будете входить с людьми в контакт на полторы минуты и разбрасывать свои визитки количественно, а не качественно, то большинство из них окажется в урне, а полезных связей Вы так и не обретёте. Более того, прослывете назойливым и корыстным человеком, который не понимает главное правило энергообмена: перед тем, как взять, надо попытаться что-то дать.

Самой наглядной моделью нетворкинга является любое бизнес-сообщество или сообщество предпринимателей, как их порой называют. В таких, зачастую закрытых клубах можно не только найти правильные знакомства для мотивации и получения знаний, но и для будущих деловых связей, например, в сегменте B2B.

С чего же всё-таки начать «нетворкить» и где искать «правильных» людей? На тренингах (бесплатных и платных), семинарах, бизнес-завтраках и конференциях. Если Вы — интроверт, то придётся выходить из своей зоны комфорта. Нетворкинг подразумевает общение и разговоры с незнакомыми людьми. Но, для людей, предпочитающих сеть внешнему миру, есть хорошие новости. Нетворкинг онлайн тоже существует. Например, единомышленников можно найти даже на онлайн мастер-классах и вебинарах, где вы в чате переписываетесь с другими зрителями, а потом можете найти друг друга в соцсетях и «запартнериться».

Кстати, у онлайн нетворкинга есть несколько важных нюансов… Один из главных — пользователь сети не может видеть Вас лично, поэтому первое впечатление складывается на основании изучения Вашего профиля. Поэтому прежде, чем выходить на контакт с незнакомыми людьми, проверьте, всё ли корректно на Вашей страничке: нейтральный аватар, отсутствуют слишком «яркие» фото с вечеринок, на стене нет провокационных политических записей, а в видеозаписях не висит слишком уж нонконформистское арт-хаусное кино.

Вот пошаговая инструкция для оффлайн нетворкинга Вам в помощь:

1. Ищете через тематические сообщества объявления и анонсы о конференциях, саммитах и бизнес-завтраках. Где именно искать? В релевантных группах и например в таких онлайн сообществах как internations.org, meetup.com или asw.com.

2. Регистрируетесь в этих сообществах, а также записываетесь на интересующее Вас мероприятие, грамотно оформив предварительно Ваш профиль и написав пару строк о Вас, Вашем бизнесе и том, почему Вы хотите посетить это мероприятие прямо под его анонсом.

3. Изучаете список гостей. Если вы зарегистрировались на мероприятие не через internations.org, meetup.com или asw.com, где его видно, то можете запросить его у организатора под каким-нибудь благовидным предлогом.

4. Выписываете имена тех людей, с которыми Вам хотелось бы познакомиться и пообщаться во время мероприятия.

5. Если эта конференция масштабная и Вы всерьез настроены с кем-то «запартнериться» или найти приличное количество потенциальных клиентов, только Вами одним/одной здесь не обойтись: привлеките Ваших сотрудников себе в помощь!

6. Введите Вашу группу поддержки в курс дела и разработайте пошаговый план действий.

7. Не позволяйте Вашей команде держаться обособленно или приклеиваться к бару. Попросите ее членов сфокусироваться только на общении с нужными гостями мероприятия.

8. При знакомстве с интересным человеком сразу пытайтесь взять у него как можно больше контактной информации. Например, помимо того, чтобы попросить его визитку, где есть ФИО, имэйл и номер телефона, подпишитесь на его Ютуб канал, Instagram или Facebook.

9. А если точек соприкосновения с этим собеседником у Вас много, то договоритесь о следующей встрече, не откладывая это дело в долгий ящик.

А вот и инструкция для онлайн нетворкинга:

1) В поиске Facebook надо ввести ключевые слова, что ищет Ваша ЦА. Например, вы помогаете сбросить лишний вес. Тогда вам надо ввести «похудение» или «ЗОЖ» и изучить все сообщества, имеющие отношения к этой тематике. Их будет немало, вы уж мне поверьте.

2) А сейчас необходимо оперативно провести скрининг, и вступить в группу только если:

• в группе есть активные и «качественные» члены;
• в группе не более 2000 человек (иначе вы получите мизерную отдачу от своих действий внутри группы, а энергии потратите много);
• в группе появилось более двух постов за последние сутки (это означает, что группа — активная), которые были сделаны не админами, а разными членами сообщества. Если посты размещает лишь админ, то «это — его шоу» и группа — мертвая;
• в этой группе правда есть ваши потенциальные клиенты;
• посты других членов группы набирают более 20 лайков и комментов. Если нет, нет смысла размениваться на это сообщество.

3) Найдите примерно 30 подобных групп и начинайте «атаку» (в хорошем смысле слова). Если вы все сделали правильно, заявок от потенциальных партнеров и коллег из этих сообществ вам хватит на пару месяцев.

4) Облагородьте свой профиль, ведь многие члены этих групп захотят на него посмотреть, как только вы перейдете к активным действиям, о которых я расскажу подробнее немного позже.

а) Поместите качественное фото.

Согласно исследованию, в котором нескольким сотням респондентов предложили оценить различные фотографий людей с точки зрения того, какие из них больше вызывают доверие и позиционируют себя как профессионалы, победили те фото:

• на которых люди были одеты изысканно и в сдержанные тона,
• где хорошо было видно лицо человека,
• где мужчины были в очках,
• где человек улыбался широкой и искренней улыбкой.

Что касается качества фотографии, предпочтительно помещать снимок, который был сделан на профессиональную камеру (с большим расширением) и в элегантной обстановке. Пожалуйста, воздержитесь от создания фотографий (пусть даже профессиональных) на фоне висящего на стене ковра, раковины с немытой посудой или стены дома, на которой написано «Маша — дура!».

б) в своей биографии обязательно расскажите о том, чем вы занимаетесь и дайте кликабельную ссылку на сайт вашей компании или фан пейдж в Facebook.

в) в постах, что вы публикуете, не должно быть откровенной рекламы ваших услуг или продуктов.

г) в избранных фотографиях (слева в своем профиле под описанием) поместите картинки со ссылкой на ваш сайт или группу в Facebook.

д) под вашей фотографией добавьте ссылки на ваши соцсети и сайт. Вы также можете указать ваши профессиональные (рабочие) имэйл и номер телефона.

5) Теперь начинайте «атаку» сообществ, в которые вы вступили. Под «атакой» я подразумеваю ряд действий, в результате которых 3-7% группы станут вашими подписчиками, а следовательно, потенциальными коллегами (единомышленниками) и клиентами. А именно:

• Добавьте себе в друзья самых интересных и активных членов группы (около 60 человек), но не ее администраторов. Напишите им в директ, что вы только что присоединились к этой группе и будете рады познакомиться. Если их заинтересует ваш профиль, увидят, они примут вашу заявку в друзья.

Вот пример сообщения, которое Вы можете написать человеку в «личку» и за которое Вас точно не забанят:

«(Имя человека), добрый день! Как дела? Вижу, Вы интересуетесь бизнесом и саморазвитием. Мне очень хочется добавить Вас в мое сообщество предпринимателей Маркетинатор, потому что Вы привнесете в него большой вклад и одновременно получите массу пользы. В группе мы публикуем полезные статьи для создания и масштабирования онлайн бизнеса, помогаем друг другу запускать онлайн курсы и развивать наши компании. Я не осмелилась добавить Вас без разрешения, поэтому спрашиваю сейчас: можно я Вас приглашу в эту группу? Вот ссылка на нее, если Вы сначала хотите узнать о ней больше»

• А затем вы делаете 3-6 постов, с перерывом в 2 дня между ними. Задачей первых трех постов является познакомить людей с вами и вашей деятельностью. А начиная с четвертого поста вы переходите к превращению членов этой группы в ваших коллег и потенциальных лидов.

Вот логика и примеры постов:

Пост 1. Свое первое сообщения я советую начинать с вопроса, который отчасти раскрывает чем вы занимаетесь. Спросите у них, какой сервис вам стоит использовать для ХХХ или какая из ваших фото/картинок им нравится больше в качестве Ютуб обложки.

Пример поста: «Привет, друзья! Скажите, пожалуйста, какую платформу вы используете для комплексной автоматизации пути клиента от первого клика до регулярных продаж?» или «Товарищи! Нужен ваш совет. Какая обложка больше подойдет для оформления моей бизнес страницы в Facebook: та, что с желтой полосой или та, где мое фото лучше видно?» или «Коллеги, подскажите, пожалуйста, контакты хороших ютуберов!»

Пост 2. Поместите фотографию вашего рабочего места, где на экране монитора компьютера будет четко виден ваш сайт или логотип. И попросите членов группы тоже опубликовать фотографии их рабочих мест.

Пример поста: «Граждане, как Вам мое рабочее место? Немного хаоса, конечно, присутствует, но это — художественный беспорядок! :) А поделитесь-ка фотками ваших рабочих мест!»

Пост 3. Напишите о каком-то интересном событии на злобу дня, но так, чтобы оно имело отношение к вашему рынку (нише) и вашей деятельности.

Пример поста: «Друзья, а вы слышали про изменение ставок УСН, новый МРОТ, ответственность за "зарплатное рабство" и блокировки личных счетов ИП? Вот, кстати, ссылка на статью…».

И, подводя итог, знакомясь новыми людьми как онлайн, так и оффлайн — будьте проще. Не пытайтесь быть слишком деловым продать в первую встречу, это отпугивает. Высказывайте своё мнение, даже если оно разниться с мнением собеседника, так как предприниматели, как правило, не глупые люди и смело высказанная точка зрения вызовет больше уважения, чем притворство или лесть.

От редакции

О принципах работы с сетью Facebook, стратегиях сбора и фильтрации аудитории, взаимодействия с ней, выстраивания самобытного личного бренда мы рассказываем в курсе «Как добиться успеха в Facebook». Чтобы узнать о нем подробнее, переходите по ссылке: https://navika.pro/digital/courses/kak-dobitsya-uspexa-v-facebook