Как стать специалистом по контекстной рекламе

Многие все чаще поглядывают в сторону Интернета с целью не только развлечься, но и заработать. Но как? Какую интернет-профессию выбрать? Одна из очень востребованных специальностей — специалист по контекстной рекламе.

Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах. Самыми распространенными поисковиками в странах СНГ являются «Яндекс» и Google.

Наверняка, вбивая свой запрос в поисковую строку, вы обращали внимание, что в выдаче есть объявления со значком «реклама». Вот эти объявления и настраивает специалист по контекстной рекламе. Или реклама товаров и услуг в виде картинок, появляющаяся на тематических сайтах, — она тоже контекстная.

Как она туда попадает и как выглядит процесс?

Предприниматель, желающий продвигать свой продукт в «Яндексе» и/или Google, обращается к специалисту по контекстной рекламе. Объясняет ему задачи: что рекламировать (например, детские велосипеды и самокаты в Тюмени), в каких системах («Яндекс», Google), какой бюджет, сроки и т.д.

Спец по контекстной рекламе собирает возможные запросы, по которым могут искать детские велосипеды и самокаты (делается это с помощью специальных сервисов). 

Например (условно):

— «детский велосипед»;

— «детский велосипед тюмень»;

— «трехколесный велосипед купить»;

— «детский самокат недорого»;

— «детский самокат тюмень» и т.д.

Эти запросы помещаются в рекламный кабинет «Яндекса» и/или Google, который принадлежит заказчику. К ним специалист составляет объявления (например, «Детские самокаты от 2000 рублей. 15 моделей в наличии. Доставка бесплатная. Звоните!»).

После запуска рекламы, если пользователь наберет в поисковой строке запрос, совпадающий с тем, что специалист поместил в рекламный кабинет (например, «детский самокат недорого»), покажется реклама нашего клиента, продавца самокатов.

«Яндекс» получает деньги от продавца самокатов за показ рекламы на своей площадке. Специалист получает оплату за настройку рекламы. Продавец самокатов несет расходы, но имеет возможность увеличить поток клиентов по рекламе и получить дополнительную прибыль.

Как узнать, подойдет ли вам эта профессия?

Первый вопрос, который я обычно слышу после объяснения сути работы специалиста по контекстной рекламе: «Получается, им может быть человек, окончивший технический вуз?» Вовсе нет.

В контекстной рекламе мало настроить рекламные кампании. Их нужно корректировать, «шлифовать», чтобы усилить то, что работает хорошо, и попытаться «подтянуть» то, что работает не очень.

Это значит, что придется анализировать данные, строить гипотезы, тестировать их и снова анализировать.

Поэтому специалисту важны личные качества:

• способность и желание анализировать;
• логика;
• структурное мышление.

Согласитесь, этими качествами могут обладать не только «технари», но и представители гуманитарных, экономических профессий. Например, в моем окружении несколько врачей и психологов, ставших успешными специалистами по контекстной рекламе.

Не обойтись без навыков работы на компьютере на уровне пользователя (Word, Excel, умение пользоваться Интернетом). Без них — все равно что осваивать грамматику, не умея читать.

Курсы по контекстной рекламе

Не спешите сразу покупать дорогой курс. У многих тренеров есть бесплатные учебные материалы по контекстной рекламе. Я бы рекомендовала начать с них. Так вы убьете двух зайцев сразу: и профессию на себя «примерите», и поймете, нравится ли вам тренер как профессионал и как человек. Найти бесплатные курсы можно, набрав «бесплатный курс по контекстной рекламе» в строке поисковика «Яндекса» или Google.

Многие специалисты публикуют полезные материалы о работе на своих страничках в соцсетях. Наберите «контекстная реклама» (или «реклама яндекс», «реклама google») в поисковой строке соцсети и побродите по результатам поиска.

Можно постучаться в личку к понравившемуся специалисту и спросить у него, где он (она) проходил(а) учебу, рекомендации о тренерах и курсах и т.д. Вероятнее всего, вам ответят, ведь каждый проходил этот путь и наверняка помнит, сколько сомнений было на этапе выбора — идти или не идти на фриланс, какую интернет-профессию выбрать.

Если вы определились с профессией и готовы купить платный курс, воспользуйтесь рекомендациями:

• Внимательно ознакомьтесь с программой курса. До настройки контекстной рекламы должен идти блок о маркетинге (исследование целевой аудитории (потенциальных клиентов), конкурентов) — это подготовительный этап («погружение в проект»), от которого зависят качество настройки и результаты работы рекламных кампаний.
• Выбирайте пакет/тариф с обратной связью. Материал новый, объемный, покажется сложным, и очень важно иметь поддержку от тренера, чтобы первые шаги в освоении навыков пройти правильно и «за ручку».
• Оптимальнее выбрать курс по контекстной рекламе сразу в двух системах: «Яндексе» и Google (рекламные сервисы правильно называются «Яндекс.Директ» и Google Ads). Некоторые тренеры, чтобы удешевить курс, делят его не только на «Яндекс» и Google, но даже «Яндекс» делят на рекламу в поиске и сетях (РСЯ — рекламная сеть «Яндекса»). Закончив «отдельные» курсы, вы будете проигрывать комплексным специалистам, ведь многим предпринимателям нужна реклама в обеих поисковых системах.
• Узнайте, предусматривает ли курс поиск учебного проекта. Ведь вам нужно тренироваться на реальном бизнесе с реальным сайтом. Далеко не все могут найти клиента-предпринимателя под курс. Так что если учебный проект предоставляется — это большое подспорье для учащихся.

Сколько времени уйдет на учебу?

Здесь рассмотрю два вопроса:

— длительность курсов;

— ежедневные временные затраты на учебу.

Длительность курсов

Оптимальная длительность курсов по контекстной рекламе — на мой взгляд, два-три месяца (в обеих поисковых системах — «Яндексе» и Google).

Посудите сами, сколько всего вам придется узнать, уложить в голове и сделать:

• опросить клиента об особенностях бизнеса;
• изучить целевую аудиторию, конкурентов своего клиента;
• настроить аналитику;
• собрать возможные запросы, по которым будут искать продукт клиента;
• создать рекламные кампании с объявлениями и нужными настройками;
• запустить рекламные кампании, хотя бы немного открутить их и посмотреть, как они работают;
• оптимизировать рекламные кампании.

Поэтому очень скептически отношусь к призывам: «Приходите, научим контекстной рекламе за неделю». Даже за месяц сложно научить. Ведь вы не бросите все дела ради учебы, а постараетесь вписать ее в свой обычный график.

Ежедневные временные затраты на учебу

Опрос коллег — специалистов по контекстной рекламе показал, что во время учебы на курсах приходилось тратить в среднем 2–3 часа в день (иногда и больше, если тема объемная или немного отстали по домашним заданиям).

Подумайте заранее, где вы можете сэкономить время на учебу или совместить ее с другими занятиями.

Например, посмотреть видеоурок в дороге (если вы не за рулем), во время прогулки с детьми или вместо «зависания» в ленте новостей в соцсетях.

Придется постараться, чтобы все успеть! Зато «порепетируете» частичную занятость на фрилансе, ведь к ней тоже нужно приспособиться — тайм-менеджмент и самоорганизация понадобятся не меньше, чем при работе в офисе.

Где брать клиентов и сколько можно заработать?

Многие, закончив курсы по контекстной рекламе, надолго оседают на биржах фриланса.

Плюсы: там много заказчиков; на некоторых биржах есть возможность безопасной сделки (не «кинут»).

Минусы: низкий доход; желающих отхватить заказ немало; отсюда демпинг, низкие расценки на услуги.

Я бы порекомендовала биржи фриланса как получение опыта, возможность набить руку после обучения. За свой первый (и единственный) заказ на бирже я получила 2000 рублей — за эти деньги я настроила рекламу в «Яндексе» для сети гимнастических клубов в Москве.

Получать клиентов можно и в соцсетях:

— оставлять экспертные комментарии и размещать полезные посты в группах, где есть предприниматели и представители смежных профессий, — постепенно вас запоминают и могут обратиться с заказом;

— общаться с коллегами в чатах, сообществах — бывает так, что коллега, который не может взять заказ, отправляет клиента к вам;

— для смелых: публиковать полезные материалы для потенциальных клиентов (предпринимателей) на своей личной странице или в своем блоге/сообществе. Вас запоминают как эксперта, больше доверяют и могут обратиться с заказом.

Плюсы самопродвижения в соцсетях: через некоторое время вам не придется искать клиентов, они будут приходить сами; более высокий чек за услуги, чем на бирже (очень средне — 10–15 тысяч рублей за настройку контекстной рекламы, зависит от объема работ и вашей квалификации; многие берут и больше).

Минусы самопродвижения: затратно по времени (важна регулярность); сложно для интровертов.

Заключение

Не думайте, что, отучившись на курсах, вы в полном объеме освоите профессию специалиста по контекстной рекламе. Как и любая сфера интернет-маркетинга, она предполагает постоянное развитие, углубление навыков. Если вы готовы к этому, то конкуренция вам не страшна. Ведь спецов по контексту много, а хороших спецов по контексту точно меньше, чем заказчиков.

Статья опубликована в журнале Navika.pro-11.2019.