Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

20 советов стартаперам (часть 2)

Просмотров: 8997

 

В Google и YouTube море несистематизированной, разрозненной, а зачастую и ложной информации, от которой иногда больше вреда, чем пользы. Так что просто не знаешь, чему верить, а чему — нет.

Продолжаем обсуждать список «логичных» советов молодым предпринимателям от лучших бизнесменов и инвесторов, с большинством из которых можно поспорить. Начало здесь: https://navika.pro/upravlenie-biznesom/posts/20-sovetov-startaperam-chast-1

11) «Раз знание — сила, а я им обладаю благодаря моему образованию, курсам дополнительной подготовки и профессиональной переквалификации и т.д., то у меня со 100% вероятностью получится создать сверхмаржинальный бизнес с первой попытки».

Как бы не так! Только действие рождает ясность. Знать и не делать — это не знать. Верить и не делать — это не верить. Только действие является абсолютным источником ясности, веры и знания. Если вы думаете, что ваших знаний достаточно, потому что вы прошли какое-то крутое бизнес-обучение, и не готовы прилагать усилия, подумайте дважды!

Прибыльный бизнес могут выстроить только те, кто настроен внедрять изученное, набивать шишки и действовать на долгосрочную перспективу. Вам надо не только изучать, но и внедрять на практике, и до тех пор, пока не получится. К сожалению, многие теоретические знания никак не коррелируются с практической работой, да и учитесь вы на самом деле только через опыт, на практике. Получить какую-то информацию еще не значит освоить ее.

Такой образ мышления напоминает мне поведение человека, который вообразил, прочитав статью в мужском журнале о том, как в теории правильно отжиматься, что уже знает, как создать себе фигуру Шварценеггера. А как дело дойдет до практики, он даже не будет знать, как сделать пару отжиманий, не отклячив попу (какое уж тут тело Шварценеггера), хотя он про правильные позу и движения весь материал изучил и даже может пересказать статью.

Любое обучение надо воспринимать как спортивную тренировку. Ты не можешь сказать, что умеешь танцевать, пока не провел десятки тысяч часов в танцевальном зале, и не важно, сколько пособий по бальным танцам ты прочитал. Для того, чтобы появилась элегантность, грация и «растанцованность» надо каждый день заниматься, прилагая усилия, и этот совет применим для абсолютно любой сферы деятельности.

Так что, изучая какой-то инструмент, его необходимо применить на практике неоднократно. Вам нужно нарабатывать полезные навыки в течение длительного времени, независимо от того, чем вы занимаетесь — бегом на короткие дистанции или копирайтингом. Правило 10000 часов никто не отменял: если вы не развивали голос, вы не сможете стать оперным певцом.

12) «Запуская старт-ап, надо бросить все силы на него, поэтому спать по 4-5 часов в день, работая при этом по 19-20 часов в сутки — это не роскошь, а необходимость».

Work/life баланс (баланс между работой и жизнью) еще никто не отменял, то есть вам стоит идти к своей финансовой цели, не теряя при этом связь с семьей и не подрывая здоровье. А если отдых в общепринятом смысле этого слова — не для вас, подумайте о том, как интегрировать его в вашу профессиональную деятельность. А еще занимайтесь спортом минимум три раза в неделю и не отравляйте свой организм алкоголем, табаком, наркотиками и канцерогенной пищей. И спать надо минимум 7 часов в день. Ученые утверждают, что 1/3 нашей жизни мы спим, и, если верить этой логике, тот, кто спит на 30% меньше, чем требуется, и жизнь свою тоже укорачивает на 30%. А еще медитируйте хотя бы по полчаса в день. Потому что жизнь начинающего предпринимателя так непроста, что, если вы не будете держать свою голову в порядке, у вас слетит крыша.

13) «Поскольку бюджет стартапера не позволяет нанять большую команду, чтобы делегировать обязанности, надо попытаться успеть все и вся, став мультифункциональным».

Не пытайтесь быть профи во всех сферах вашего бизнеса одновременно и не пытайтесь все успеть. Все успеть невозможно, даже если вы и распределили все дела по принципам «срочные» и важные» в матрицу Эйзенхауэра. Сначала решите сверхважные вопросы, потом важные, а те, что никак не влияют на главную составляющую вашего бизнеса — продажи, можно вообще оставить до лучших времен.

Чтобы достичь успеха, вам нужна энергия, которую в свою очередь нужно направить в правильное русло, а для этого вам необходим фокус. Ведь именно умение управлять фокусом внимание — это то, что отличает успешных людей от всех остальных. Если фокусироваться на тех процессах, которые приносят прибыль, то она у вас будет. Если фокус на каких-то второстепенных действиях и рутине, то откуда этой прибыли взяться? Тяжело быть одновременно сфокусированным на доходе и рутинных мелочах. Это — два взаимоисключающих понятия. Остановите выбор на тех действиях, что правда важны для вашего бизнеса, не разменивайтесь по мелочам.

14) «Все сгенерированные благодаря бизнесу деньги надо реинвестировать обратно в бизнес, чтобы он рос как можно быстрее».

О черном дне не надо постоянно думать, чтобы не программировать и не притягивать его, но и о том, что мы не можем контролировать окружающий нас мир на 100%, тоже не стоит забывать. Поэтому откладывайте минимум пятнадцать процентов вашего дохода на тот самый пресловутый черный день. Это не так уж много, но это даст вам чувство защищенности и уверенности в том, что вы не останетесь без гроша в кармане в случае форс-мажора.

15) «Не стоит перекармливать клиентов бесплатным контентом, материалами и продуктами, потому что они начинают это обесценивать. И по той же причине никогда не стоит давать больше, чем обещал. Это вызывает привыкание и в один прекрасный день начинает восприниматься как должное».

Философия дефицита вместо философии изобилия — пожалуй одна из главных проблем современных предпринимателей. Во что вы верите: в то, что ресурсы не ограничены и вам тоже достанется кусок вселенского пирога, или в то, что, дав кому-то чуть больше, чем должны были, вы тем самым оберете себя? Мой совет: обещайте клиентам меньше, но всегда делайте для них чуть больше. Вам зачастую это сделать несложно, а им — приятно.

16) «Не надо начинать бизнес второпях, надо сначала все просчитать, спрогнозировать наперед и дождаться идеального момента».

Но идеальный момент никогда не настанет, и он… уже наступил. Ведь никогда не будет идеального момента для свадьбы или для того, чтобы завести ребенка. Правильного времени, чтобы начать строить свое светлое будущее или успешный бизнес или еще как-то менять свою жизнь никогда не будет. Поэтому лучшее время для старта — это сегодня. Если у вас есть идея, просто возьмите и претворите ее в жизнь. Не нужно медлить. Да, у вас с первой попытки может не получиться, но не важно, сколько раз вы упали, важно, сколько раз вы поднялись, и лучше падать быстро и вперед, чем мечтать о покорении мира, лежа на диване.

17) «Чтобы бизнес был успешный и прибыльный, его владельцу надо пахать с ночи до зари, и контролировать все и вся».

Роберт Киосаки является автором двух высказываний важность которых невозможно переоценить: «Когда доходит до денег, единственное, до чего большинство людей могут додуматься, — это вкалывать изо всех сил» и «Бедные и средний класс работают ради денег. Богатые — заставляют деньги работать на себя». Правда в том, что тому, кто целый день пашет как ишак, на самом деле некогда зарабатывать деньги. Ваша задача как собственника бизнеса, построить такую систему, которая генерирует высокий, стабильный и почти полностью пассивный доход, чтобы вы могли выйти из операционного управления. Создать воронку продаж, что генерирует прибыль 24/7 почти на полном пилоте, и ваш бизнес приносил достаточно денег в месяц без вашего участия — вот в чем смысл.

18) «В бизнесе главное — хорошие идеи и вдохновение. Они способны спасти любой проект и любую бизнес модель».

Без планирования нет больших продаж. Пока вы не поймете, какова конверсия на каждом этапе вашей воронки продаж, вы будете жить по принципу «то — густо, то — пусто». Вы не можете повлиять на те показатели, которых вы не знаете и которые вы не понимаете. Начните анализировать ваши ключевые коэффициенты эффективности и, исходя из них панировать свою прибыль каждый день, неделю, квартал и год, создавая таким образом декомпозицию вашей финансовой цели.

19) «Я не могу быть в ответе за исход дела и судьбу моего бизнеса, потому что никто не знает, что будет завтра, и успех зависит от множества факторов, на которые я не могу повлиять».

Примите экстремальную ответственность за все, что происходит в вашей жизни и в бизнесе. За себя, за свою семью, за свой стартап, и даже за своих клиентов. Это трудно принять, но весь мир вокруг нас и то, что мы сегодня имеем в нашей жизни — результат наших решений и действий, а значит — именно то, что мы заслужили. Это не самая простая философия, но она позволяет вам взять вашу жизнь за рога и начать ей управлять.

20) «Чтобы добиться успеха, надо играть по правилам».

Создавайте свои правила. Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под вас :).