Как продать что угодно кому угодно

Какие особенности имеют продажи в Интернете? Что особенно важно учитывать и чем можно поспособствовать их улучшению, если продаешь не за реальным прилавком магазина?

1. Не продавайте, отталкиваясь от логики. Продавайте эмоционально.

2. Не оставляйте ведущую роль в беседе клиенту, оставайтесь главным.

3. Затрагивайте эмоции клиента, определяйте его страхи и больные места.

4. Используйте сильные слова, чтобы остаться в сознании клиента. 

Три точки опоры продаж в Интернете

1. Трафик

— Создавайте максимально качественный контент.

— Продвигайте его.

— Ищите партнеров.

2. Авторитет

— Качественный контент.

— Показывайте свои результаты.

— Подкрепляйте социальным подтверждением (количеством подписчиков).

— Делайте интервью с экспертами в вашей области.

3. Отношения, основанные на доверии

— Представьтесь (имя, фамилия, область профессиональной деятельности).

— Расскажите, кто вы (создайте страницу «Обо мне» на вашем сайте).

— Взаимодействуйте с читателями (электронные письма, опросы, комментарии и т.д.).

Сила списка электронных адресов

Если у вас есть список всего из 2000 адресов, а у рассылки высокий уровень конверсии, например 3%, то найдите хороший продукт для продажи по аффилированным ссылкам. Если он будет стоить, например, 800 евро с 20% комиссионных с каждой продажи (160 евро), то его купят 60 человек, это принесет вам 9000 евро.