Сет Годин «Библия бутстреппера»

Автор

Сет Годин — американский классик неомаркетинга, предприниматель, писатель, экс-вице-президент по маркетингу компании Yahoo!, основатель Yoyodyne, автор шести бестселлеров и журнала Fast Company.

Сложность изложения

3 из 5.

Целевая аудитория

Стартаперы, собственники бизнеса, руководители.

Зачем читать

В этой ненавязчивой и легкой книге рассказывается о законах маркетинга, соблюдение и нарушение которых не всегда способствуют удачам или промахам. Автор рассказывает о том, кто такие бутстрепперы, как начать бизнес с нуля и построить бизнес-модель, почему отличные идеи не всегда хороши, а небольшие компании дают фору гигантам бизнеса.

Читаем вместе

Автор говорит о том, что проще назвать бутстреппера тем, кем он не является: он не бюрократ и не человек, рискующий чужими финансами, вложенными в развитие бизнеса. Он — предприниматель, управляющий как миллиардными компаниями, так и начинающими фирмами, делающий любую организацию целеустремленной, эффективной и ориентированной на обычных людей.

У бутстреппера есть своеобразная мантра, которую можно считать его полноправным документом. Согласно ей, он:

1. Делает себя сам благодаря силе воли и предпринимательству.
2. Сосредоточен на развитии дела и только на нем.
3. Максимально эффективно применяет навыки, бережет время и деньги.
4. Владеет секретным оружием — знанием того, как преодолевать бюрократические преграды.
5. Занимается делом всерьез и надолго.
6. Не отклоняется от поставленной цели и плана.
7. Обещает познать сферу деятельности глубже, чем кто-то другой.
8. Повышает эффективность деятельности компании.
9. Ведет себя честно, открыто и бесстрашно.
10. Принимает чужую помощь с благодарностью.
11. Не сильно много теряет в случае проигрыша.
12. Продает, помогая другим получить то, что им нужно.
13. Вкладывает средства в продвижение себя и бизнеса.
14. Никогда не обманывает себя или партнера, потому что говорит о реальном положении дел.
15. Ставит четкие финансовые цели.
16. Помнит, что сам процесс уже является наградой, учится, растет и радуется жизни каждый день.

Развитие собственного небольшого бизнеса в целом значительно отличается от управления огромными корпорациями. Есть несколько выгод, которые компании извлекают из персонального процветания:

1. Распространение или дистрибуция. В компании работает множество продавцов, распространяющих рекламу о товарах, а также предлагающих рентабельные способы для заполнения магазинов ими.
2. Доступ к капиталу, о котором мелкие компании даже не мечтают. Они получают ссуды фондовых рынков без предоставления личных гарантий, нижних рисков и уплаты процентов. Серьезные фирмы выпускают облигации и получают кредиты на миллиарды долларов, а банки и инвесторы определяют долгий срок для возвращения средств и прибыли.
3. Репутация бренда. Люди чаще приобретают продукцию известных и солидных марок.
4. Клиентская база, когда у компании есть доступ к потребителю.
5. Высококлассные сотрудники, потенциал которых используется компаниями на 100%.

У бутстреппера нет шанса на успех, если он будет пытаться бороться на равных во всех пяти сферах или стараться быть как крупная компания. Ему, напротив, нужно двигаться туда, куда другим нет доступа, и использовать в качестве преимущества то, чем не обладает противник. Вот эти преимущества:

1. Бутстрепперу нечего терять, поскольку любая солидная фирма нацелена на сохранение статус-кво и поэтому привязана к старым методам. Любые изменения на рынке открывают свежее дыхание для молодого бизнеса.
2. Лучше синица в руках, ведь в попытках завоевать весь мир можно упустить персональную нишу.
3. Бутстреппер может быть президентом личной компании, непосредственно взаимодействующей с потребителем. Он никогда не потеряет клиентов из-за глупостей, потому что сам вырабатывает политику компании.
4. Наличие скорости проведения исследований и разработок. Люди, сотрудничающие в небольших группах, более динамичны. Это сложно, но именно это приносит успех в области разработки принципиально новой продукции.
5. Маленькие издержки в силу небольших масштабов компании, потому что можно снижать цены по сравнению с более крупными конкурентами.
6. Свободное распоряжение временем, чего не могут себе позволить крупные компании.

Бутстреппер вынужден выживать, он не всегда действует рационально и очень любит рисковать. Автор говорит о том, что великолепная идея способна уничтожить его. На пути избранного им бизнеса могут встретиться самые различные преграды, но преодоление несовершенных моделей его построения не должно стать одной из них. От хорошо продуманного плана зависит успех нового предприятия, поэтому не стоит принимать поспешные решения и выбирать то, что первым приходит в голову.

Великолепной идеей автор называет то, чем никто и никогда не занимался, от чего захватывает дух, что поистине стоит нескольких миллионов долларов.

Компания не сможет приносить доход даже при хорошем найме сотрудников и трате денег, но без применения определенной бизнес-модели. Чаще всего такие модели рождаются в Интернете, но люди, создающие их, не знают, как и чем они собираются зарабатывать на жизнь. Здесь важно научиться распознавать факторы, делающие доходный бизнес убыточным. Даже без стартового капитала сложно сказать, как можно построить хороший бизнес. Бутстреппер должен честно спросить себя, хочет ли он быть фрилансером или все-таки предпринимателем, потому что первый продает талант, но не имеет стратегии выхода, целей и начальников. Второй строит что-то более значительное и рискует, потому что фокусируется на развитии предприятия и создании того, что ценится на рынке.

Бизнес-модель, которой человек управляет сам, выглядит намного гибче той, которая зависит от большого количества заказчиков и партнеров. Так или иначе, и фрилансеры, и предприниматели имеют широкие возможности, но здесь важно понять, какой из этих путей подходит больше.

Наиболее успешные бутстрепперы используют уже имеющиеся бизнес-модели, которые прошли проверку временем и доказали эффективность. Автор перечисляет следующие преимущества этого подхода:

1. Уверенность в том, что модель — рабочая.
2. Возможность учиться на чужих ошибках.
3. Возможность найти наставника.
4. Отсутствие одиночества и неопределенности.

Открытие дела является самым публичным, дорогим и рискованным способом оказаться неправым, и невозможно знать наперед, будет ли бизнес успешен, удачно ли выбрана технология или станет ли потребитель покупать продукцию. Бутстреппер будет ошибаться, и к этому надо привыкнуть. Хуже всего в данном случае будет не пытаться сделать хоть что-то. Лучше всего прекратить строить планы и начать действовать, сконцентрироваться на достоинствах и начать строить.

Лучшая цитата

«Всякий раз, когда происходят изменения на рынке или в технологиях, наступает время больших возможностей для молодого бизнеса».

Чему учит книга

— Книга написана для людей, которые без наличия серьезных финансов желают начать бизнес с нуля. И авторское «евангелие» рассказывает, что нужно делать для того, чтобы выжить.

— Бутстреппер, обладающий ограниченным капиталом, должен думать о конкурентах, рыночных нишах и других вещах, прежде чем открывать бизнес.

— Бутстрепперу нужно искать богатые и стабильные компании, устанавливать с ним партнерские отношения. Тогда они избавятся от медлительности и бюрократии, а бутстреппер получит авторитет, денежный поток и доступ ко многим благам.